卖男装怎样和顾客交流

原文标题：2022年中国男装行业发展方向分析，已形成多个成熟、完整的产业集群「图」

一、男装行业发展概况

男装，是指男性穿于身体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的需求有不同的款式和作用。男装的种类繁多，既有需合乎穿着的场合、时间与目的的正式服装（如西装礼服、西装等），又有追求个性风格、自由随意的日常便服（如休闲服、运动服等）。

男装主要风格和特点

资料来源：华经产业研究院整理

我国男装企业和品牌已取得长足发展。根据发展驱动主体的不同，国内男装产业的发展也可以大致划分为政府引入期、民营发展期和品牌发展期三个阶段。

我国男装产业发展历程

资料来源：公开资料整理

二、男装行业产业链

1、产业链结构示意图

经过多年的发展，我国男装行业已形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造，再到营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。

男装产业链示意图

资料来源：公开资料整理

2、用户画像

从电商渠道上看，在2020年男装电商市场消费调查中，男性消费者占比为60.18%。越来越多的男性如今开始自行购买服饰，这也说明男装市场的发展更加成熟，符合男性消费者的需求。

2020年中国电商男装市场消费者性别分布

资料来源：玺承，华经产业研究院整理

三、男装行业发展环境分析

1、经济

随着经济的不断发展，居民人均衣着消费支出逐年提升，2021年，我国人均服装消费为210.04美元，但与发达国家相比仍有较大差距，我国的人均服装消费有较大的增长空间，未来随着经济发展带动居民人均可支配收入提升，服装消费的巨大潜力将逐步兑现。

2021年各国人均服装消费支出对比情况

资料来源：Statista，Macrotrends，华经产业研究院整理

2、政策

服装产业作为我国传统的支柱产业、重要的民生产业和具有国际竞争优势的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加居民收入、促进城镇化建设等方面发挥着重要作用，始终受到国家产业政策的支持。为加快行业结构调整和产业升级，推进我国服装行业由大到强的转变，国家陆续出台了多项产业政策。

2016-2021年中国服装行业部分政策一览

资料来源：公开资料整理

三、男装行业发展现状

1、服装产量

2018-2019年，受中美贸易战影响，我国规模以上企业服装产量大幅减少，2020年受疫情影响，上半年国内疫情较为严峻导致开工率下降，下半年海外疫情扩散带动出口增加，当年产量恢复到2018年水平。2021年我国规模以上服装企业完成服装产量235.41亿件，较2020年增加11.68亿件，同比上升5.22%。

2015-2021年中国规模以上服装企业服装产量及增速

资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理

2、男装市场规模

我国男装行业市场规模在2012-2019年期间稳步增长，在疫情前的2019年已达到5806亿元，2012-2019年CAGR为5%，2020年受疫情影响下降至5108亿元，2021年中国男装市场规模达到6030亿元，同比增长18.05%。预计未来中国男装市场未来将延续稳健的增长。

2012-2021年中国男装行业市场规模及增速

资料来源：公开资料整理

五、男装行业市场竞争格局

1、产业集群

经过多年的发展，我国男装行业在江苏、浙江、福建、广东等地区形成了多个成熟、完整的产业集群，聚集了众多面辅料供应商和成衣加工商，为自有品牌建设提供了丰富的供应链资源。同时，通过与欧美、日韩等发达国家进行广泛的交流合作，我国男装行业正在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面不断提升，为培养具有国际影响力的国内自主男装品牌奠定了良好基础。

中国男装产业集群分布

资料来源：公开资料整理

2、市占率

我国男装市场竞争格局分散，2021年行业CR5仅14.6%，最大的品牌公司海澜之家市占率为4.4%，安踏体育、耐克、绫致集团和阿迪达斯依次位列第二至第五位。

2021年中国男装公司市场占有率情况

资料来源：公开资料整理

六、男装行业发展方向

后疫情时代，服装行业呈弱复苏态势。与此同时，服装作为基础可选消费品，行业增长与宏观经济具有较强相关性，近年来已进入低速增长期。细分行业来看，男装行业市场较为成熟，竞争格局稳定，龙头企业规模优势明显，依托供应链资源，不断推出产品品质、功能创新与时尚兼具的产品，以满足消费者多样化着装需求。

疫情背景下，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。与此同时，2021年“双十一”传统电商的增长显著放缓，2021年全年实物网上零售额占社会消费品零售总额比重首次下滑。龙头品牌不断加码新线上渠道，如直播、社交电商等，在产品布局、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列，线上收入占比日益提高；新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务，以Z世代为核心客群，不断适应年轻化客群的潮流化诉求，品牌向上能量不容忽视，尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上，擅长激发大众消费热情，占领消费者心智，成为细分领域龙头。同时，线下渠道则在顾客体验等方面有着独特的优势，服装行业线上线下的融合发展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。

原文标题：2022年中国男装行业发展方向分析，已形成多个成熟、完整的产业集群「图」

华经产业研究院对中国男装行业发展现状、行业上下游产业链、竞争格局及重点企业等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2023-2028年中国男装行业市场深度研究及投资前景展望报告》。

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吴梵洋4634卖衣服怎么跟顾客介绍 -
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