卖男装怎样和顾客交流
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原文标题:2022年中国男装行业发展方向分析,已形成多个成熟、完整的产业集群「图」
一、男装行业发展概况
男装,是指男性穿于身体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装,男装会根据季节和个人的需求有不同的款式和作用。男装的种类繁多,既有需合乎穿着的场合、时间与目的的正式服装(如西装礼服、西装等),又有追求个性风格、自由随意的日常便服(如休闲服、运动服等)。
男装主要风格和特点
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资料来源:华经产业研究院整理
我国男装企业和品牌已取得长足发展。根据发展驱动主体的不同,国内男装产业的发展也可以大致划分为政府引入期、民营发展期和品牌发展期三个阶段。
我国男装产业发展历程
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资料来源:公开资料整理
二、男装行业产业链
1、产业链结构示意图
经过多年的发展,我国男装行业已形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造,再到营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。
男装产业链示意图
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资料来源:公开资料整理
2、用户画像
从电商渠道上看,在2020年男装电商市场消费调查中,男性消费者占比为60.18%。越来越多的男性如今开始自行购买服饰,这也说明男装市场的发展更加成熟,符合男性消费者的需求。
2020年中国电商男装市场消费者性别分布
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资料来源:玺承,华经产业研究院整理
三、男装行业发展环境分析
1、经济
随着经济的不断发展,居民人均衣着消费支出逐年提升,2021年,我国人均服装消费为210.04美元,但与发达国家相比仍有较大差距,我国的人均服装消费有较大的增长空间,未来随着经济发展带动居民人均可支配收入提升,服装消费的巨大潜力将逐步兑现。
2021年各国人均服装消费支出对比情况
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资料来源:Statista,Macrotrends,华经产业研究院整理
2、政策
服装产业作为我国传统的支柱产业、重要的民生产业和具有国际竞争优势的产业,在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加居民收入、促进城镇化建设等方面发挥着重要作用,始终受到国家产业政策的支持。为加快行业结构调整和产业升级,推进我国服装行业由大到强的转变,国家陆续出台了多项产业政策。
2016-2021年中国服装行业部分政策一览
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资料来源:公开资料整理
三、男装行业发展现状
1、服装产量
2018-2019年,受中美贸易战影响,我国规模以上企业服装产量大幅减少,2020年受疫情影响,上半年国内疫情较为严峻导致开工率下降,下半年海外疫情扩散带动出口增加,当年产量恢复到2018年水平。2021年我国规模以上服装企业完成服装产量235.41亿件,较2020年增加11.68亿件,同比上升5.22%。
2015-2021年中国规模以上服装企业服装产量及增速
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资料来源:国家统计局,华经产业研究院整理
2、男装市场规模
我国男装行业市场规模在2012-2019年期间稳步增长,在疫情前的2019年已达到5806亿元,2012-2019年CAGR为5%,2020年受疫情影响下降至5108亿元,2021年中国男装市场规模达到6030亿元,同比增长18.05%。预计未来中国男装市场未来将延续稳健的增长。
2012-2021年中国男装行业市场规模及增速
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资料来源:公开资料整理
五、男装行业市场竞争格局
1、产业集群
经过多年的发展,我国男装行业在江苏、浙江、福建、广东等地区形成了多个成熟、完整的产业集群,聚集了众多面辅料供应商和成衣加工商,为自有品牌建设提供了丰富的供应链资源。同时,通过与欧美、日韩等发达国家进行广泛的交流合作,我国男装行业正在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面不断提升,为培养具有国际影响力的国内自主男装品牌奠定了良好基础。
中国男装产业集群分布
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资料来源:公开资料整理
2、市占率
我国男装市场竞争格局分散,2021年行业CR5仅14.6%,最大的品牌公司海澜之家市占率为4.4%,安踏体育、耐克、绫致集团和阿迪达斯依次位列第二至第五位。
2021年中国男装公司市场占有率情况
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资料来源:公开资料整理
六、男装行业发展方向
后疫情时代,服装行业呈弱复苏态势。与此同时,服装作为基础可选消费品,行业增长与宏观经济具有较强相关性,近年来已进入低速增长期。细分行业来看,男装行业市场较为成熟,竞争格局稳定,龙头企业规模优势明显,依托供应链资源,不断推出产品品质、功能创新与时尚兼具的产品,以满足消费者多样化着装需求。
疫情背景下,无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展,消费渠道线上化、电商形式多元化,直播电商、社交电商后劲十足。与此同时,2021年“双十一”传统电商的增长显著放缓,2021年全年实物网上零售额占社会消费品零售总额比重首次下滑。龙头品牌不断加码新线上渠道,如直播、社交电商等,在产品布局、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列,线上收入占比日益提高;新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务,以Z世代为核心客群,不断适应年轻化客群的潮流化诉求,品牌向上能量不容忽视,尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上,擅长激发大众消费热情,占领消费者心智,成为细分领域龙头。同时,线下渠道则在顾客体验等方面有着独特的优势,服装行业线上线下的融合发展,双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。
原文标题:2022年中国男装行业发展方向分析,已形成多个成熟、完整的产业集群「图」
华经产业研究院对中国男装行业发展现状、行业上下游产业链、竞争格局及重点企业等进行了深入剖析,最大限度地降低企业投资风险与经营成本,提高企业竞争力;并运用多种数据分析技术,对行业发展趋势进行预测,以便企业能及时抢占市场先机;更多详细内容,请关注华经产业研究院出版的《2023-2028年中国男装行业市场深度研究及投资前景展望报告》。
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吴梵洋4634我是销售男装的,有什么销售技巧? -
柴单重18816413373 ______ 顾客在购买衣服的时候往往会看中好几件衣服,如果他只买一件的时候往往会犹豫不决,你可以帮顾客下定义或者出出主意,记住要真诚的说,拿不准就不说.
吴梵洋4634我是卖服装的第一次卖,当顾客来的时候我应该怎么说啊?求指点 -
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吴梵洋4634卖衣服怎么跟顾客介绍 -
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吴梵洋4634如何能更好的跟男人沟通?我现在在卖男装,不知道该怎么和顾客说话,如果是女的话,我的话很多,男的就不 -
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吴梵洋4634怎样做好服装销售员 怎样和顾客打招呼以及沟通 -
柴单重18816413373 ______ 下面是几种顾客进店打招呼技巧:A、普通顾客(1)直接式 (随便看一下,梦舒雅女裤专卖!)(2)问候式(欢迎光临,梦舒雅专卖!)(3)开放式(喜欢哪个款式,可以试一下!)(喜欢哪种版型,我帮您推荐一下!)(4)推介式(这个...
吴梵洋4634男装营业员怎样接待顾客 比如说顾客从刚进店说什么 试完衣服出来说什么 要详细点的 具体说什么 谢谢 -
柴单重18816413373 ______ 刚进店时:微笑,欢迎顾客,无论顾客有没有买衣服,都要微笑,这样会给顾客留下好的印象.顾客询问的问题,一定要尽可能的回答. 试衣间出来:(通常情况,女士都会来陪男士一起买,)你可以说,穿在您身上,真的很合适啊, 穿这种衣服的男士必须拥有很好的气质才可以,否则,穿在身上,显示不出独特荣华的感觉.但在这位先生身上,可以很棒的体现出来啊. 其实说什么,都是看特定情况.要发自内心才可以.还有一点,就是微笑. 在这里, 祝你可以做的很好.
吴梵洋4634卖男装应该怎么跟客人推荐,有没有比较有经验的?? -
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柴单重18816413373 ______ 如果客人有购买想法,那么,这种情况就很容易做到.如果没有购买欲,并且这款衣服很适合顾客,你可以做一个推荐.就可能会达成.