卖货视频

上一期节目分析了视频号带货的趋势和起步应该怎么做，不少朋友感兴趣来咨询，

想了解到视频号如何卖书带货，今天我们就来聊一下这个话题，内容比较多，建议多看几遍。

亲爱的朋友您好，我是花篱，2019年做短视频带货至今，涉及平台包括

抖音，快手，视频号，小红书等，操作4年来对于带货积累了一点经验，希望接下来的分享对你有所启发。

花篱这边是19年1月开始就做抖音书单，也就是在抖音上卖书，

对于图书领域积累了一点技巧和经验，视频号卖书和抖音书单对比，有三点不同，我们先来看一看

第一点不同

带货玩法的不同，抖音开橱窗是需要1000粉丝，500的保证金，这是基本要求，

实际我们去操作抖音卖书，1000粉丝是远远不够的，最低要达到1万粉丝，不然带货了也不出单，

当然最早的时候不是这样的，在2019年，2020年的时候，做得人少，哪怕0粉丝，只要你发的作品有500以上播放

挂上图书的链接，都可以出单。视频号的行情，就是这样，2022年12月才上线他们自己的优选联盟，

大多数人刷视频都没刷到过挂购物车的视频，刷到了感兴趣就会买，没刷到，自然想不到视频号可以带货，

做的人比抖音少的很多，所以目前的门槛是0粉丝开橱窗，100保证金就可以带货，经过我们测试

只需要发几个作品，播放量正常，马上带货，可以实现当天或者第二天就出单，这就是目前的行情，有利于新手

第二点不同

佣金比例的不同，抖音卖书无论是商家还是达人，已经进入到了白热化高竞争的阶段

商家为了拉拢达人给他带货，采取降低价格，提高佣金比例的跑量方式，比如最近很火的高启强卖鱼看《孙子兵法》

在抖音一本孙子兵法售价9.9元，达人拿到佣金是50%，就是4.95元。要想赚1000元，就是需要大约200单

视频号上面一本孙子兵法佣金是39.9元，佣金是40%，也就是15.96元，1000的佣金需要63单，基本上抖音上卖的书

视频号上面都会高出很多，高了为什么会买？第一是视频号目前处于带货前期，普遍高价，商家竞争小，第二是

视频号是闭环转化，客户搜索商品名字无法出来商品信息，无法比价格，所以看到视频挂购物车，喜欢就买了

2023年3月4日一天视频号卖书销售额超过8000，她带的书佣金都是50%以上的，那你算算佣金多少

而且一共才出了62单而已，62单放在抖音，就算是卖书，佣金也才500-800左右而已，视频号你看看是抖音的多少倍

第三点不同

结算方式的不同，抖音的结算方式是打卡，支付宝，微信，银行都要绑定一遍，实际结算都是进入卡里，有一种

很多余的感觉，而且有服务费，比如你忙了2个月，佣金10000，想把它提出来用，实际到账就是9000，有10%的服务费。

视频号依托微信，客户确认收货，再加上7-15天就会结算，结算的钱在哪里呢？会进入到你的微信支付钱包，也就是微信零钱

不需要手动提现，而且没有服务费，显示多少佣金，就拿到多少佣金，非常方便，你真的会体验到每天下午6-7点种，那种叮咚叮咚

佣金结算声音的感觉。

知道了视频号卖书和抖音的不同，我们又如何做卖书的账号呢？

你有没有在抖音上刷到过这样的书单作品，一个书页加上文字，用笔划线实拍，然后挂购物车，点赞出单数据都不错

于是你想着抖音可以，那视频号肯定也可以，结果发到视频号，直接违规

这就是平台规则的不同，很多抖音上的作品玩法，到了视频号这里都是走不通的

虽然理论上看似没什么问题，实际操作却有很大的不同，一旦号做废了，想再起来就很难，浪费的是时间

这里花篱提醒你一条

视频号上的作品，一定是画面+配音的模式

这是一个非常明确的方向，给你看一个具体的作品作为参考

知道了做哪一类的作品，是不是就可以卖书了呢？

不一定，这里涉及到有效起号，什么时候带货，到底选什么产品，如何提高转化率，如何稳定账号收入等多个问题

今天我们讲了作品形式，已经减少了20%的摸索时间

时间有限，下次我们有机会再来细聊其他问题

最后，祝各位同学，可以把自己的视频号运营起来，如果有什么不懂的也可以找花篱沟通

提前祝各位爆单满满，加油~

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