吸引商家入驻文案

【本篇由言同数字科技有限公司原创】品牌方和小红书运营博主如何吸引更多小红书用户的关注与喜爱？小编详细地讲解了小红书运营的方法，希望能帮助到大家的工作。

一、小红书运营的核心逻辑

很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。

大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。小红书很擅长激励用户发布内容，会让你刚开始做的时候就感到你能行，于是继续做下去。一个即使没有粉丝的账号，在早期经营小红书时，就拥有几乎和高粉账号一样出爆款笔记的概率。

只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：

对于正常的账号，一般笔记会给 1000-2000 个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按 5% 的点击率计算的话—仅相当于 3、10、25 个阅读量的激励。按照薯条 150 元 10000 个曝光量计算的话，仅相当于 0.75 元，3 元，7.5 元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。

当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了 80% 的博主，或者说你的内容被 1000 个职场兴趣者阅读了。这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。

那么，你属于哪一类型的博主呢？

如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。所以，从平台引流到微信私域的博主，平台不欢迎；在平台偷偷打广告，又没让平台得到好处的博主，平台不欢迎；内容数据差的博主，平台不欢迎；机械抄袭的博主，平台不欢迎；低质量高频发布的博主，平台不欢迎。

给平台交钱的博主：花 600 认证企业号，开通小红书店铺交保证金，开通聚光平台，烧薯条

增加平台商业化价值的博主：在小红书商家商品，直播，入驻蒲公英平台并通过平台接单

增加平台优质内容的博主：创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长的内容

增加用户在平台留存的博主：内容被某个人群持续浏览，粉丝粘性强。所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。

二、做小红书的基本准备工作

小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。

三个基本规则需要了解：

1. 引流的问题

平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，不允许博主将用户引导到微信等平台，也不允许随意将用户引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交。并且平台的管理越来越严格，很多一两年前可行的引流方法现在都已经会遭到平台的打压。如果你还在给一个个私信你的用户提供你的微信号、手机号，那么你离限流也就不远了。

2. 打广告问题

一般的博主号是不允许发广告的，而认证了的企业号是可以发广告的，博主入驻蒲公英后是可以和商家合作发广告的。对于博主私自发广告，没被发现还好，被发现后，就是限流等处罚措施了。品牌不经过蒲公英平台私下批量找人发广告，数量达到一个月几百上千的话，容易被官方发现，进而被处罚。

3. 批量发布和矩阵号发布的问题

同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到 10 条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。

行动前建议先做好一些调研分析：

如果是做个人账号，要先选择值得做的赛道，有一些选择方法，也需要调查各个备选角度目前的竞争情况，是否适合你来做。做号不仅是为了涨粉，一般人最终关注的还是能够变现。很多人的误区是想着先把粉丝量做上去再说，觉得有了粉丝量之后再转型变现也不难。但是，有些赛道，即使粉丝量达到 100万了，还是很难赚到钱。最开始就努力错了方向。而有的号，才几十个粉丝，但是一个月也能够变现一万左右。有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。

那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。

思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？

对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。

做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。

很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。如果提前有所规划，提前准备个选题库，然后利用爆款的流量红利，继续不断输出优质内容，账号就往往能够在 1-3 个月时间里实现飞跃式发展，很快就能够变现，获得不多的睡后收入。

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