吹风机怎么抽真空
创业的过程其实是一个不断解决问题的过程,不喜欢麻烦的人是无法创业成功的。
我们之前已经介绍过很多国内的企业家,今天不妨了解一下海外的著名企业家,因为他的成功是非常值得我们学习的,也是国内产业升级的研究对象之一。
不知道大家有没有发现,现在很多大公司年会上的奖品除了苹果系列产品以外,大概率无法回避的一个名字就是戴森,戴森吹风机也是很多公司年会上非常受欢迎的奖品。
这在一定程度上说明了国内对于戴森这个品牌的认可度。
更重要的是,国内的吹风机平均价格可能还没有超过100元,但是戴森吹风机的价格却能超过3000元,这个价格很夸张,但是一点也不影响产品的销量,戴森到底是怎么做到的呢?
这就不得不说起戴森吹风机的创始人詹姆斯·戴森(为了区别戴森品牌,下文简称:詹姆斯),他是一个非常励志的创业者,他的精神值得学习。
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詹姆斯出生于1947年,父母是英国普通的教师。虽然出身并没有太多物质方面的优势,但是这给他创造了一个良好的学习环境。
詹姆斯在校期间,属于学霸一般的存在。研究生期间成功进入皇家艺术学院,这所大学在艺术和设计类排名全球第一,被誉为“设计大师的摇篮”。这也为詹姆斯之后的一系列发明和设计奠定了良好的基础。
詹姆斯非常幸运,毕业之后的第一份工作,就让他遇到了自己人生当中的贵人杰瑞米·弗莱(下文简称:弗莱)。
弗莱是一家工程设计公司的老板,非常喜欢启用新人,因为老设计师会被自己的想法限制。
举个例子,弗莱想要让公司的设计师们设计一个平底的船,这在当时是不太可能的事情,因为人们看到的船都是尖底的,平底的船怎么保证稳定性和安全性呢?
正因为很多人不敢接受这个挑战,最终也就与弗莱擦肩而过。詹姆斯不一样,他想要尝试一下,万一成了呢?
在设计船的时候遇到了第一个问题,那就是船体焊接的问题,詹姆斯从来没有干过,想让弗莱请一个专门的焊工来帮忙。
没有想到的是,弗莱拒绝了,他让詹姆斯自己学习焊接。这个也暂时可以接受,毕竟自己是学习设计的,应该亲自感受一下自己设计的东西是否合理。
就在自己好不容易焊接出来了一条平底的船之后,詹姆斯以为问题结束了,实际上新的问题又出现了。因为弗莱让他自己把自己的作品全都卖掉,因为这是詹姆斯自己一个螺丝一个螺丝拧出来的,没有人比他更了解这艘船。
虽然他之前没有干过销售,但是只能硬着头皮来去销售了。没有想到的是,他在一年之内卖出去了100多条小船,这让他信心倍增。
要知道整个事件从设计产品到制造产品,再到销售产品,全都是他一个人完成的,相当于是一次完整的创业。
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正因为这一次的成功给了他巨大的鼓励,工作几年之后,就决定辞职创业了。
创业之后,他就生产了一种轮子是圆球形的独轮车。为什么会有这个想法呢?
因为他发现很多家庭的独轮车都是传统的那种轮子,但是下雨之后,地上泥泞的时候,根本推不动,于是就有了球形独轮车。
虽然这款车具有一定的市场,但是毕竟需求太小,而且价格卖不上去,最终在这个项目上亏了一笔钱。这也让他意识到,以后做产品,一定要做具有创新性的产品,价格也不能太低,这样才能赚到钱。
可是紧接着詹姆斯又犯了一个错误,自己引进投资人之后,股份比投资人少。詹姆斯非常想做真空吸尘器,但是投资人不同意。经过争斗之后,投资人把詹姆斯从公司赶了出去。
虽然创业多年,詹姆斯依然是身无分文,但是他相信自己的产品能够引发轰动,因为当时的吸尘器存在一个巨大的缺点,那就是吸尘袋中的垃圾越多,就会越影响吸尘器的效率。詹姆斯研发的是一款不需要吸尘袋,而且更大吸力,不受环境影响的吸尘器。
很可惜的是,他做了100个样品都失败了。在他做到第101个样品的时候,按照童话故事的节奏,他应该成功了。可现实是依然没有,一般人在这里恐怕就坚持不下去了,詹姆斯一直在减持。
在进行到5127个样品之后,终于成功了,这就是他梦寐以求的双气旋真空吸尘器,他在吸尘器行业的地位,就相当于iPhone在手机领域的出现。
产品研发成功其实只是成功的一半,另外一个重要的步骤就是销售,你必须说服经销商来卖你的产品,说服消费者来买你的产品。
由于胡佛吸尘器在当时很出名,很多欧洲的经销商并不愿意帮他销售戴森吸尘器,没有办法,他只能全世界寻找经销商,最终在日本找到一个愿意帮助销售的经销商。
刚好当时的日本经济正处于快速上升期,这也给了戴森销售的契机。为了在日本打开销路,詹姆斯把自己的房子都抵押了出去,放手一搏。这一次真的获得了成功,让他从一个在40岁还是负债累累的创业者,一举成为了人人敬仰的亿万富翁。
截止到2021年,他在福布斯富豪榜上的财富显示是92亿美元!
其实,从詹姆斯的身上,我们能够看到一种狂热的创业精神。首先不要被自己的认知羁绊住自己,另外要选择一个更大的市场空间,研发出远优于同行的产品,最后用高价一举收割全球的富人。
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
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