商业思维六种模式

封面新闻记者 孟梅

我们今天的世界所发生的一系列事件以及引发的影响，超出了很多人的思维常规。在这个百年未有的大变局下，谢祖墀博士最新推出了《变局思维》这本专著。

从千亿央企到下海创业，最后来到大学教书，谢祖樨横向比较了其中种种不同。

“在我的咨询工作过程中发现，很多客户一直都有相似的困惑——他们面临全球格局发生很大的转变的时候，整个世界格局都在改变的时候，应该如何应对？他们在面对这些困惑的时候，提出了很多问题。我在帮助他们解答这些困惑的时候，我自己也建立了一些个人观点。”谢祖樨在接受采访时这样说，《变局思维》这本书，其实是他趁自己还没有忘记，尽量把袭击跟客户之间交流的内容写下来，把它整合起来而推出。

谢祖樨认为，企业要有三大模型：业务模型（也就是商业模型，鉴定标志是交易额和收入）、管理模型（也就是管控体系，鉴定标志是可比利润），还要有成长模型。

成长模型就是是企业怎样持续做大做强的方法体系，它的鉴定标志就是估值。

一个没有成长模型的企业可能是一项好生意，也可能是一个好组织，但不可能是一个好企业。

成长模型在企业发展的三个阶段被称为创业方法、复制方法和转型方法，但万变不离其宗的是怎样破茧而出，怎样上台阶，怎样“变”。因此，成长模型，也可以说是关于“变”的学问。

在本书中，对于中国企业，他提出了全球视野下很多耳目一新的忠告，例如“数据安全成为企业的核心问题”“中国企业需调整策略应对国际关系新格局”等。值得一提的是，对于跨国公司，他提出的“不容轻视的中国市场”“国外品牌能否继续在中国市场生存？”等一系列相关判断在收入本书之前，在网络上发布之后已经获得关注与热议。

“战略咨询工作，其实质就是为客户解决在经营和管理方面最为关键的问题。对这些关键问题影响最大的则是经营环境和外部格局——这些要素在今天和未来可能的变化对客户影响深远。从最基本的工作而言，就是对目前和未来的局势做出清晰的分析和判断。”

应该说，谢祖墀基于多年的管理咨询经验，在书中为企业管理者清晰把握营商环境提供了更广阔的视野和更具战略意义的指导。他认为改变旧有思维模式，采取及时、跳跃式的策略，先抓住转瞬即逝的机遇，再调整发展方向，企业才能获得更进一步的发展。

《变局思维》这本书对企业和企业家来说，是专业的战略指导；对学术界和政府而言，也有助于找到理解与指引企业的良好角度。

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本书作者谢祖墀是世界顶级的咨询公司合伙人，一直从事战略咨询工作，客户包括企业、投资机构、政府和其他多边机构。他在书中，对于政商界与公众关心的现实问题，例如在不确定时代有哪些不确定，中国企业如何获得全球化视野以及中美关系等，都有直接与深入的的分析。

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