商务谈判案例真实案例

牧雷货3727国际商务谈判策略应用案例及分析 -
强朋穆15621803600 ______ 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...

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强朋穆15621803600 ______ 案例2.三位日本人与一家美国公司 日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...

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强朋穆15621803600 ______ 甲可能的心理状态如下:1、积极、自信,迎接挑战;2、消极而诡秘,吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡,力求清理纷乱找出头绪;3、表明内心有冲突与不安,烟成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的道具;4、表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息,因为他大脑专注于某个问题,而暂时将烟忘却了;5、表明想尽快结束谈话或已下定决心要做什么,不让吸烟来分散精力,干扰刚刚决定的事情;6、主动拉开与谈话对象的距离,表现出一种自信、优越感,不愿与谈话对象或视觉交流目标间平等相处;

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强朋穆15621803600 ______ 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!

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强朋穆15621803600 ______ 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...

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强朋穆15621803600 ______ 1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权. 2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵, 但是其中切记, 不可表现太过傲慢以及随便,这样只会为双方交涉带来麻烦. 3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.

牧雷货3727求商务沟通案例 最好是与阿拉伯国家的商务交流案例 -
强朋穆15621803600 ______ 国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度.在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语.也不要用易引起对方反感的词句,如:...

牧雷货3727国际商务谈判案例 -
强朋穆15621803600 ______ 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...

牧雷货3727急求一篇关于俄罗斯商务谈判的案例 -
强朋穆15621803600 ______ 曾纪泽是曾国藩的大儿子,公元1878年担任驻英、法公使.这次接受新的任务后,马上整理行装,前往俄国.曾纪泽心中很清楚,此次谈判难度很大,要打交道的是一个异常贪婪蛮横的国家....

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强朋穆15621803600 ______ 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.