天使直播最新版本
实际上，这两年是一个创业者相当艰难的时候，甚至未来几年可能会一年更比一年难，所以我们的这位投资者能做到这个结果非常不容易。同样，这个时代，有很多创业者、高管、以及一些专业能力极强的人士，都在尝试着转型到平台做直播，但是，他们有的人很难突破障碍，完成这一华丽进化。
徐勇先生是如何从一位天使投资人进化成一个交付能力极强的主播的呢？他都经历了哪几个阶段？以下为徐勇先生自述
在这整个过程，我分成了几个阶段。
第一个阶段叫，做想到了，没做到。因为我们上面也讲到了，在2020年我们就觉得视频和社群是两个特别重要的红利。直到2021年年初，我们的团队也有了一种意识——把我们的用户目标要更下沉，而不是只盯着精英创业者；我们的产品要更加的朴实标准化。但是，我们一直到2021年10月底，我们才把我们的用户调整到上进的普通人，把我们工作的重心调整到设计更加朴实的课程内容上。这个过程，我们用了差不多半年多的时间。
我觉得，对于很多创业转型者而言，很多时候我们思想路径的依赖性特别严重。当我们已经把一件事情想明白了，我们也决定就要这么做了的时候，我们需要让我们的惰性去克服我们的惯性，去尝试做一些原来我们没做过或者我们不熟悉的事情，这个过程也是蛮困难的。这个时候，很多人特别容易陷入到满足现状的境况。比如，很多人可能会想，我现在做的事情不仅能给我带来收入，我还更擅长这件事，我就不想去改变。或者想改变，但是因为特别困难，就不再想改变了。这是我们在转型过程中的第一个阶段——想到了，没做到。
处理商业问题的商界人士Business People Working with Business
第二个阶段叫，想到了，但是没有真正地抓住重点。其实，在视频领域，有很多人的视频作品和才华都很出众，但是，他们并没有在这个领域实现很好的商业变现，他们没有想好到底应该卖什么产品。
我觉得，这里面我们很多人都有两个特别容易犯的错误。
第一个容易犯的错误是，我们在想享受视频红利的同时，不能只把目标放在只做IP，或者只做视频，或者只做内容这一件事情上，因为今天所有只做内容，只做IP的人，往往在变现这条路上都很难走得更远。
事实上，我们觉得如果想依托视频，或者依托社群做成一个商业闭环，要同时做好三件事，分别是IP、社群和产品。
IP意味着你吸引公域流量的能力，它和我们传统媒体讲的，一个人的百度指数是多少，一个人写了几本书，都不太一样。在视频平台上，你的IP属性意味着，你的一场直播中，开播时的场观是多少，你得到的公域支持是多少。别人有没有把你放在重要的时刻，重要的活动场景下，比如八点一刻，三人行。这些都意味着你的IP能力有多大。
社群意味着你建立私域的能力，你有没有把一些铁粉沉淀下来。而这些铁粉在我们的直播间里面能和我们互动，在热度榜上能给我们打赏，帮助我们点赞，增加我们整个直播间气氛的活跃度。在我看来，直播间里面1个铁粉胜过100个换粉，一个钻粉胜过1000个饭粉。所以，我觉得社群也特别重要。我们讲，社群和IP最终形成的一个综合效应是流量的基础。
另外一个特别重要的事情是产品设计。我觉得现在好多人在产品设计上下的功夫还是不够，我们在直播间到底该推出什么产品？如果你直接推出高价课产品，即使你的直播间场观很好，你的直播数据也很好，你的高价课程也很难卖出去。
我们一路测试下来，我觉得至少你的引流产品可能不能太贵，它甚至可以在百元以下，而你的爆款产品可能只需要几百块钱，利润产品可以是几千块钱，如果做大活动，你的锁单产品可能是几万块钱，而且你对你所有的产品要有信心。如果在你的产品系里面的某一个环节是缺失的，你的商业闭环想做得很好，也是很困难的。
这是我们讲的很多人第一个容易犯的错误，就是只关注此刻的IP，但是忽略了社群，没有下足够的用功夫来打磨产品，特别是一些知识型的主播，包括一些很厉害的老师们。
另外一个容易犯的错误是，在我们看直播间的数据时，我们到底应该关注什么？这也是我本人犯过的一个错误。比如，我一度特别喜欢关注的是场观数据，后来我们发现场观数据，其实是官方给我们的，它虽然跟我们的个人努力有一点关系，但是关联度并不大。
我们需要关注得更靠谱的数据，第一个是同时在线人数。同时在线人数越多，说明我们的内容越扛打，说明别人愿意在我们直播间停留更长的时间，也愿意来听我们讲课。
第二个是我们直播间整个评论区的互动情况。评论区互动得越热烈，说明我们说的一些金句，或者一些观点，大家都愿意来表达出来，也说明我们讲的一些内容越有品质和新鲜度。
第三个是点赞数量。如果我们没有动员大家，大家已经自发地开始在点赞了，这个时候说明大家已经开始喜欢支持我们了。
第四个是我们推出的产品销售数据。看有没有一些新的伙伴愿意下单来支持我们的产品。所以，这样的一些数据比热度榜上的数据可能来得要更重要。因为，这些数据是真正证明我们的直播效果和持续积累铁粉的有效根据。
抽象的3DCG插画呈现上升趋势Abstract 3DCG illustration showing
第三个阶段叫，良性循环阶段。从我们的内容，到直播的情况，以及我们每做一次大活动之后有品质的交付，都能看出，我们不仅吸引了更多的铁粉，还有特别给力的亲友团更愿意跟着我们继续往前走，这是一个很好的良性循环。
以上就是我们在直播、在短视频时代走过的三个阶段。第一个阶段是，想到了，但是没做到。第二个阶段是，我们开始做了，但是我们对于一些关键数据，对于一些关键的环节是有失误的。第三个阶段是，形成良性循环，有了一个不错的商业生态。
我觉得，经过这两三年的摸索，我作为一个知识主播，在直播、短视频领域，如何变现，如何建筑好自己商业生态，我们还是找到了一些规律的。
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