孙彤宇拼多多
2021年，中国新财富500富人榜上，马云以2304.1亿元，位列第七。
有意思的是，榜上的第二名，也是以电商起家的。他就是拼多多的老板，黄铮。
要知道，去年马云还是第一呢。
短短一年的时间，电商老大怎么就换人了？
你可能会说公司定位、发展策略……其实，圈内人都很清楚，阿里巴巴和拼多多的沉浮，与一个男人有着千丝万缕的关系。
他，就是有着“淘宝网亲爹”之称的，孙彤宇。
2003年，阿里巴巴投资部的孙彤宇，临危受命，拿着500块月薪，带着几个兄弟，白手搭起了淘宝网。
3年后，淘宝不仅抢下了80%的电商市场，更是让阿里巴巴狂赚2000亿！
可孙彤宇非但没有得到嘉奖，反而在春风得意时，被马云劝退了。
发生了什么？
很多人都觉得：只要能帮老板赚钱，就能得到重用。
可看了孙彤宇的经历后，心眼儿突然发现：这事可不一定！
孙彤宇和马云，不仅是上下级的关系，更是一起打拼的兄弟。
从他在阿里巴巴的工号就能看出来：马云是1号，马云的老婆是2号，孙彤宇则是3号。
跟了马云12年，要能力有能力，要功劳有功劳，孙彤宇怎么就“被抛弃”了呢？
他又是怎么帮“后起之秀”拼多多勇夺电商第一的？
如果你是个职场“老兵”，甚至已经是老板的左膀右臂，不如赶紧来看看孙彤宇的职场沉浮，从而掌握高级打工仔的生存智慧。少踩坑，才能越走越顺！
01 当“忽悠”遇到“大忽悠”
孙彤宇，浙江人，生性活泼好动，脑子灵光，上学时同学都叫他“孙猴子”。
1992年，孙彤宇从浙江工商大学毕业，到一家广告公司干起了销售。具体来说，就是到处扫楼，推销广告业务。
这样干了3年，虽然没有什么大业绩，但收入也还算够花，孙彤宇生活得平淡且无味。
直到有一天，他误打误撞地，跑进了一家叫“黄页”的公司。
老板很客气地接待了自己，可环顾四周，这公司也就是刚起步，连桌椅板凳还没凑齐，自然更没钱打广告了。
毕竟聊了半天，临走时，孙彤宇不甘心地留下了一张名片：等以后有机会，您再联系我。
谁知，就是这一张名片，成了他命运的重要转折点！
黄页公司的老板，正是刚开始第二次创业的马云。
1995年初，马云因公出了趟国，在西雅图参观了几个网络公司。
见识过无比神奇的互联网，马云一下子找到了未来的发展方向。回来就把老师的工作给辞了，东拼西凑了2万块钱，开了黄页公司，专门为企业做黄页推广服务。
可毕竟，那个时候知道互联网的人很少，更没有几个人懂“黄页是什么”，马云的公司发展得步履蹒跚。
怎么办？
正在发愁时，他突然看到了一张名片，想起了那个上门推销广告，能言善辩的年轻人：这不就是我需要的人才吗？
马云立刻拨通了孙彤宇的电话，约“见面谈”。
就这样，1996年，孙彤宇正式加盟中国黄页，死心塌地地要跟着马云大干一场！
所以，马云跟孙彤宇说了啥？
具体内容我们很难知道，但可以肯定的是，马云凭着自己的口才，征服了靠“忽悠”谋生的孙彤宇。
毕竟，从一个小公司跳到一个更小的公司，明眼人都能看出来：这是个“赔本的买卖”。
如果不是看到了“光明的未来”，如果不是对眼前“毫无波澜的工作”失望透顶，聪明如孙彤宇，是绝不会跳槽的。
因为他清楚，自己和马云一样，都在等待一个“一飞冲天”的机遇！
1998年，这个机会，似乎来了！
马云接了个大活，给外经贸部建网站：“咱们正好可以到北京发展。”
说走就走，马云带着团队收拾收拾，一路挥师北上。
然而，现实却没有按他们的计划发展。
到了北京，马云成立了国富通信息技术公司，和外经贸部开始合作。
刚开始还算愉快，但渐渐地，矛盾就出现了。
外经贸部想让马云只为国企服务，可马云是谁啊？熟悉了业务后，他就想扩大业务，辐射到中小企业。
双方的分歧越来越大，仅一年，马云又带着团队回到了杭州。
在离开北京之前，马云给所有人开了一个会：如果想留在北京，我可以介绍你去搜狐、雅虎，如果还想跟我干，咱就回杭州，继续奋斗！但是，月薪只有500块。
不愧是“天生的领导者”，马云的一番话后，竟然没有一个人要留下。
就这样，大家一起爬了趟长城，就打道回府了。
1999年，阿里巴巴公司诞生。
最初跟着马云一同创业的18个人，被称为阿里的“十八罗汉”。
而孙彤宇，则坐在十八罗汉的头一把交椅上。他还有个花名叫“财神”，可见他在团队里的地位和责任。
直到2003年4月14日，孙彤宇的人生巅峰，终于拉开了序幕。
02 狙击易趣，一战成名
“财神，你来一下，有个事情跟你商量。”
看着一本正经的马总，孙彤宇一脸雾水地走进办公室。
刚进屋，马云就把门窗都关好，神神秘秘地对他说：“我有一个秘密任务要交给你，你不能把这件事告诉任何人，包括你的父母妻子，你能做到吗？”
“马总，你别开玩笑了，到底什么事啊？”
原来，当时的阿里，主要是在网上做批发市场的生意，厂家和经销商通过网络直接交易，也就是所谓的B2B。
这部分业务做稳了，马云就又盯上了C2C市场。
他想建一个大型购物网站，让消费者在网上挑选商品，享受购物的乐趣。
“这部分市场，可比批发大出几个量级，要是能做出来，你就立了大功一件！”
不就是做网站嘛，怎么还偷偷摸摸的？
实际上，有这个想法的，并非只有马云一人。
2003年，Ebay正式宣布，花3000万美元收购网上购物平台易趣33%的股份。
这就意味着，中国网上零售市场，正在逐渐崛起。而一旦让对手抢了先，阿里巴巴现有的批发业务，也必然会收到影响。
与其坐以待毙，不如主动出击。
所以，马云要找个“能力强又足够信任”的人来做这件事，打对方一个措手不及。
这个人，非“二当家”孙彤宇莫属。
就这样，孙彤宇带上一个团队，开始秘密创业，从0到1，搭起了淘宝网。
秘密到什么程度呢？
据说，当时马云收到一份内部信，大致的意思是：马总，我最近发现有个叫淘宝网的网站，虽然规模不大，但涨势很猛，我担心未来会威胁到我们阿里巴巴。
由此可见，孙彤宇的保密工作，做得非常到位。但也意味着，他能得到的支持，非常有限。
- 一边，是市值800亿，有外资注入的成熟C2C平台；
- 一边，是总市值不超过20亿，且经验有限，从零开始的阿里内部创业团队。
这仗，怎么打？
当时，财大气粗的易趣宣称：要在18个月内“结束战斗”。
说到做到！易趣先是花重金和各大门户网站达成协议：不允许淘宝的任何广告进入。
这就相当于，从根儿上“封杀”了淘宝。
走投无路的孙彤宇只好另辟蹊径，开始满世界地找中小网站，一家一家地求他们帮自己发广告。
但，光有这些还不够：网站上得有人啊~
于是他又挨家挨户地上门宣传：在淘宝上开店，没有任何费用！
这才吸引了第一批入住淘宝网的实体店主。
最后，也是最重要的，孙彤宇从淘宝网的交易模式中，孵化出了支付宝。
易趣是先交钱，再收货；淘宝则是把钱先给第三方，等客户拿到了商品，验收没问题了，再把钱打给商家。
这样一来，网上购物最关键的信任问题，就被彻底解决了。
18个月后，淘宝的注册用户直逼350万，在线商品数也超过了400万，已然超过易趣十几倍。
从一无所有到400亿年销售规模，市场份额高达80%。
孙彤宇一战封神，也顺理成章地坐上了淘宝网总裁的位子。
"淘宝是我的孩子。"
每当提到这段经历，孙彤宇都会情不自禁地说出这句话。
的确，为了这个“孩子”，他真心是殚精竭虑，甚至连续几个星期都和团队在一起。
困了去厕所洗把脸，实在撑不住了，就随便找个地方一倒，睡醒了再继续战斗……
“那种拼劲儿，现在很少见了。”
可谁也没想到，就在孙彤宇意气风发，准备在淘宝大显身手的时候，一纸“任免书”悄然而至。
03 黯然离场
2007年12月24日，平安夜。
阿里董事会宣布：免去孙彤宇淘宝网总裁一职，派他去海外进修学习。
一切，来得突然，毫无征兆。
据在场高管回忆，孙彤宇愣了一下，然后就嚎啕大哭，委屈得像个孩子。
是啊，从巅峰直落谷底，谁能接受的了？
不仅孙彤宇想不通，估计你会也很奇怪：马云为什么要突然拿下孙彤宇？
- 有人说是他功高震主，被打压了；
- 也有人说是因为他和妻子彭蕾，分别掌管着淘宝和支付宝，马云怕他们夫妻权利太大了；
- 还有人说是狡兔死，走狗烹……
其实，在心眼儿看来，孙彤宇之所以被撤职，大概源于马云的一句话：
只有“虚实”都能的人，才可以引导阿里。
前面我们说过，孙彤宇靠着强大的执行力，一手打造出了淘宝网。
但在马云眼里，孙财神“务虚”的能力，还远远不够。
“我如果还活二三十年，我要做什么？想清楚这些以后，我才把我的人换掉。让他们出去理解生命、生活，然后再回来。”马云如是说。
也许，他真的就是想让孙彤宇去进修，加强“务虚”的本事。
但，有些人走了，就再也不会回来了。
在孙彤宇的欢送会上，除了集团和公司高层，淘宝的员工，也都到齐了。
“（那天）也谈不上印象最深，好像也没什么可谈的。”——孙彤宇
04 王者归来
离开淘宝网后，孙彤宇似乎彻底从互联网圈消失了，很长一段时间，都听不到任何有关他的消息。
直到有一天，孙彤宇以天使投资人的身份，投资了电商新秀拼多多。
众人一片错愕！
如果说，之前网络购物是淘宝一家独大的话，眼下敢跟淘宝叫板的，非拼多多莫属了。
一手打造出淘宝网，转身又扶持出一个对手！
当初走得有多委屈，如今回归就有多霸气！
你可能会说：不就是投了点钱吗，怎么说得那么玄乎？
实际上，孙彤宇对拼多多的帮助，绝不仅仅是资金上的支持。
如果你仔细观察，会发现如今的拼多多身上，有很多当初“孙彤宇的淘宝”的影子。
- 以中小店主为主要用户群体；
- 产品持续走低端路线；
- 最大限度减少“自营”模式……
有没有想起“易趣狙击战”的情景？
只不过这一次，淘宝成了“高高在上的易趣”，而拼多多则是“一穷二白”的秘密创业者。
黄峥曾这样评价孙彤宇对拼多多的重要性：
“他对平台的理解确实不一样，中国只有很少的人做过平台，这方面非常有帮助！”
04 尾声
如今，黄铮和他的拼多多，可以说已经走过了最艰苦的阶段，越走越顺了。
而孙彤宇，又一次神奇地消失在大众视野里。
也许，他早已不在乎所谓“总裁”的头衔，而安心去当“幕后军师”了。
在孙彤宇的故事里，有几个方面，让我印象深刻——
- 遇到“懂自己”的领导，人往往会不顾一切地誓死跟随，即使分文没有；
- 在全力低头拉车的同时，还要时不时地抬头看看老板要的是什么；
- 人一旦成功过一次，就可以用同样的经验，复制出更多的成功！
也希望这些内容，能对你有所启发~
所以，你觉得马云拿下孙彤宇的真正原因，是什么呢？
欢迎留言，我们讨论区里接着聊~
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