客户流失的四种类型
乐居财经 孙肃博 3月2日，东莞证券股份有限公司更新招股书，拟冲刺深市主板，东方证券为其独家保荐人。
招股书显示，2019年-2021年，东莞证券的营业收入分别为20.86亿元、31.6亿元、37亿元；净利润分别为6.37亿元、8.05亿元、10.17亿元。
2022年，东莞证券的营业收入下滑18.9%至22.99亿元，净利润下滑22.41%至7.89亿元。
此外，2019年-2021年及2022年上半年，东莞证券的资产负债率分别为72.01%、75.73%、75.27%、76.18%。
东莞证券坦言，较高的资产负债率将给公司的生产经营带来一定的风险和影响，如财务成本提高、抗风险能力降低等。
另据招股书披露，2019-2021年度及2022年1-6月，东莞证券的证券经纪业务产生的代理买卖证券业务手续费净收入分别为7.95亿元、11.4亿元、12.2亿元及5.2亿元，占同期营业收入的比例分别为38.13%、36.12%、33.07%及43.12%，是东莞证券目前规模最大、收入利润贡献最大的业务类型。
据悉，东莞证券的总部设在东莞市。截至2022年6月末，东莞证券在全国设立了89家证券业务网点，其中27家位于东莞市。随着公司近年来优化证券业务网点布局，东莞证券逐步扩大了其于东莞市以外的证券业务网点数量，来自东莞市经纪业务的收入贡献有所下降。
2019年-2021年度及2022年1-6月，东莞证券来源于东莞市证券业务网点的代理买卖证券业务手续费净收入占公司代理买卖证券业务手续费净收入比例分别为66.45%、65.52%、64.27%及59.73%，仍保持较高比重。
而随着新设营业部政策的放开和非现场开户的实施，进入东莞市的证券公司和证券营业部数量逐渐增加，东莞市内经纪业务竞争也有所加剧。
2019年-2021年度及2022年1-6月，东莞证券的证券经纪业务收入在东莞市占有率分别为55.71%、55.15%、52.40%及54.39%，经纪业务客户数量在东莞市占有率分别为51.99%、50.44%、45.85%及44.38%，收入占有率与客户数量占有率有所下降。
东莞证券坦言，若东莞市内行业竞争加剧导致公司流失优质客户或者在东莞市内经纪业务市场占有率明显下降，可能对公司业绩产生重大不利影响。
据乐居财经《预审IPO》了解，东莞证券业务范围涵盖证券经纪、证券自营、投资银行、资产管理、信用业务、期货经纪、大宗商品贸易业务、直投及私募投资基金业务、另类投资业务等。其中，证券经纪业务是其的优势业务，也是其目前规模最大、收入利润贡献最大的业务类型。
东莞证券的证券经纪业务主要为代理买卖证券业务和代销金融产品等业务，由东莞证券经纪业务管理总部进行统筹管理。2022年上半年，代理买卖证券业务手续费净收入占东莞证券总收入的43.12%。
文章来源:乐居财经
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