家电销售怎么吸引人

在当前充满不确定性的国际经济形势下，企业要实现长期可持续发展，就离不开变革与创新。

2005年，海尔首创“人单合一”模式，彻底抛弃传统管理模式下的科层制，从刚提出时备受质疑，历经十几年的实践探索，到现在因地制宜全球复制，这一不断迭代演进的互联网企业创新模式，助力海尔拿下通用电气家电业务（GEA），一改其颓势实现共创共赢。

那么，“人单合一”究竟是如何改写企业命运的呢？

跨海并购之回首

2016年6月，中国家电业最大海外并购案尘埃落定，海尔以55.8亿美元大手笔将通用电气家电业务（GEA）收入囊中，此番逆风接盘一时间引发热议。

此后仅用数年时间，海尔便将这个GE旗下“最不受待见”的业务部门塑造为美国家电行业第一品牌，令各界惊叹。

在此之前，咱们先来先了解当年GEA缘何被剥离。

早在通用电气传奇CEO杰克·韦尔奇退休前，他曾告诫管理层，要减少管理层次，广泛分发奖励，让员工感到身在其中。但杰夫·伊梅尔特接任后，未听取劝诫，而是延续GE剥离表现不佳业务以保证利润率的经营策略。得不到资源支持的家电业务利润日渐下滑，加之GEA数次被计划剥离，员工备受打击。

到2015年，GEA的业绩早已停滞不前，从美国领先的家电公司之一，下降到美国市场的第四名，甚至第五名。好在2016年，GEA迎来了转机！

人单合一之落地

自2016年海尔并购GEA以来，没有更换设备，没有空降管理者，到2021年，GEA的收入是并购前（2015年）的1.8倍以上，利润是并购前的3倍多。

发生这些改变的秘密，就是“人单合一”。2017年，梁海山（现任海尔集团董事局副主席、总裁）向GEA各产品线负责人分享：首先，释放每个人的潜力，将做决策的权力给到最低层；其次，关注市场，将整个业务与用户及需求结合起来；再者，奖励做得很好的人。

GEA新任CEO凯文·诺兰对此颇有共鸣。从此前收购海尔被拒、到学习“人单合一”哲学，再到自下而上竞聘，他对这一模式有了更深层次的理解。

他带领着GEA开始变革，取消冗余层级，把产品线变成小微，由小微负责人承担盈亏责任，把职能部门转变为以小微为内部客户的服务平台，让每一位员工实现自己的价值。

GEA员工曾表示，人单合一模式落地后，“人的价值第一”成为经营宗旨，他们可以在满足用户需求的同时与企业共享增值，实现创造价值与分享价值合一，自然干劲十足。

“星星之火”之“燎原”

面对企业转型的十字路口，GE选择了熟悉的老路，耗尽战略势能，走向了反面，而海尔选择了充满挑战的新路，开启物联网时代新纪元，命运不尽相同。

17年来，海尔的组织形态不断进化，从自主经营体到小微，再到链群（生态链上的小微群），最终破除科层制，转型为生态企业。

2022年9月20日，第六届人单合一模式引领论坛在青岛举行，Mlab管理实验室创始人、伦敦商学院客座教授加里·哈默在视频演讲中大胆预测，“人单合一”模式的推广速度，应该是历史上其他任何管理思想普及速度的两倍，并且应以对绩效产生五倍影响为目标。

海尔董事局主席、首席执行官周云杰在致辞中提到，依靠人单合一，海尔集团三大业务板块均实现高速增长。2022年上半年，海尔智家营收同比增长9.1%，利润同比增长15.9%，产业互联网平台卡奥斯已经覆盖全球20多个国家、15大行业，两家上市公司海尔生物与盈康生命营收增长36.63%和7.34%。

此外，GEA、裴雪派克采用“人单合一”实现成功转型的案例，也在全球企业掀起了学习热潮。意大利创意数字营销公司糖果工厂开启“人单合一”转型之路，仅6个月就扭亏为盈；日本“AQUA社区洗”已占据73%的市场份额，吸引了便利店、洗衣店、加油站争相加入。

曾经在讲述“人单合一”模式发展战略时，海尔集团创始人、董事局名誉主席张瑞敏常引用西汉刘向的名言“君子之治也，始于不足见，终于不可及也”，寓指新事物刚产生时可能很微小，最终会达到别人难以企及的高度。

万物互联的浪潮势不可挡，乘着时代的东风，“人单合一”这一“星星之火”正以“燎原之势”燃动着全球企业的神经。如今的海尔已不是原来的海尔，而是进化为充满无限可能的“生态系统”！

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衡柏炊5015家电销售一般怎么介绍才能吸引客户,怎么才能让他跟着你的思路走?
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