家装预算表格
(一)编制家装预算书
1、编制家装预算速度致胜
家装预算在签单中的作用不低于设计方案,对于中低档业主,预算的作用比设计方案还要大,因此,作为设计师,我们要给予预算足够的重视。我们想要多签单,一定要加快做预算的速度。一般来说,设计师要在量房回来第二天,推全套预算方案。有时为了吸引客户,我们需要在量房回来以后,立即着手做家装预算,并当场和客户沟通。我们建议设计师朋友,利用平时加强对于预算的练习,要有能够在20分钟内做出普通家装的预算书的能力。这要求设计师加强两方面的训练,一方面是预算项目的调整、控制能力,另一方面是预算软件的使用熟练能力。
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2、编制家装预算多算致胜
家装对于客户而言是一件大事,设计师朋友一定要重视客户对预算的感觉。我们说多算致胜,也就是说设计师朋友在做预算的时候,要尽可能推出多种预算方案,以满足客户装修心理的变化之需要,一般来说,建议有时间做预算的设计师朋友,推2+1或2+2预算方案,也就是做两套装修预算,同时再做1套主材或2套主材配套方案,这样,在客户和我们沟通时,我们就站在主动方,给客户提供多种选择的机会。有些设计师比较懒,连一套方案做得也不全面,肯定会因此影响自己的签单能力的。
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3、项目核算的方法
在家装预算当中,与总价有关的因素是单价和数量。家装公司一般会推出自己的报价系统,设计师朋友只要套用就可以;但是家装是不断变化的,客户的要求也是不断变化的,设计师不能拘泥不化,在必要的时候要根据自己对材料和施工核算的了解,对部分项目的造价进行适当地调整,以达到控制造价以满足客户对价格的需要。比方说,对于背景墙,不同造型不同材质造价会有很大的不同,不能做一个很简单的造型也按照公司的报价来做,可以适当地调整该项目的报价,把价格往下降。关于数量,部分设计师不是采用毛估的方法,最后导致预算与决算价格差别很大,就是采用单项分别计算的方法而浪费大量的时间,建议大家好好研究一下EXCEL表格系统,可以自己制作自己的办公快速计算系统。
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4、编制家装预算注意事项
这里列举几个家装预算的注意事项,以免您因此而影响签单:
1)不要犯最低级的错误,如计算失误,最明显的丢项漏项。建议一切计算以电脑为主,不要相信自己的计算,在做完预算后,要对照《设计量房指标书》,以免丢下客户最重要的或最明显的项目。
2)不要犯面积或数量特别夸大的错误,在墙面处理面积、地板地砖面积计算方面,要尽量准确,切忌夸大以给客户造成不信任或警惕心理。
(二)装修预算项目
以下我们根据中国部分地区的装修情况,列出常用家装预算项目,仅供参考:
1、施工项目
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1)土建项目——砌墙、砸墙、阁楼楼梯洞口浇铸、墙面保温、防水工程
2)地面工程——铺地砖、铺地板、地面找平
3)水电工程——水路改造、地暖铺装、暖气改动、电路改造、吊顶布线、空气开关增改、洁具安装、灯具安装、开关插座面板安装
4)门窗工程——包门套、封门上窗、包窗套、墙护角、踢脚线、室内门、室内门安装、铝合金(塑钢)窗增加、防盗网安装、防盗门改装、窗台板(过门石)安装
5)吊顶隔断工程——单层石膏吊顶、多层石膏吊顶、石膏线、石膏板叠级、木龙骨隔断、轻钢龙骨隔墙、钛(铝)合金隔断、滑动门、墙面造型
6)家具制作——鞋柜、鞋衣柜、屏风、书柜、书桌、连体书桌(柜)、衣柜、衣帽间、电视柜、酒柜、吧台
7)墙面工程——背景墙、铲除原墙面、墙面处理、墙面涂料、粘贴壁纸
8)其它工程——楼梯安装、屋顶工程、门楼工程
2、空间装修项目
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1)玄关——门套、门、吊顶、鞋柜(鞋衣柜、屏风)、墙面处理、墙面涂料
2)过道——吊顶、墙面处理、墙面涂料、哑口套
3)客厅——吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护角、电视柜、阳台推拉门、窗帘盒、墙面处理、墙面涂料
4)餐厅——吊顶、餐桌背景、酒柜(吧台)、墙面处理、墙面涂料
5)厨房——铝扣板吊顶(铝塑板)、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门
6)卫生间——铝扣板吊顶(铝塑板)、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门
7)卧室——门套、门、窗套、衣柜、墙面处理、墙面涂料、床头背景、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
8)儿卧——门套、门、窗套、儿童床、顶面或墙面造型、墙面处理、墙面涂料、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
9)书房——门套、门、窗套、书柜(书架)、电脑桌、墙面处理、墙面涂料、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
10)阳台——墙砖地砖、水路改造、吊顶、墙面处理、墙面涂料
11)阁楼—储物柜、墙面处理
12)楼梯——楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆
13)衣帽间——铝扣板吊顶、整体衣帽间
14)储藏室——墙面处理、墙面涂料、储物柜
15)车库——车库门改造、储物吊柜
3、服务项目
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1)材料搬运费——指材料的运输费、上楼费等
2)垃圾清运费——指现场的装修垃圾清理到物业指定位置的费用
3)竣工保洁费——指装修竣工以后对现场进行开荒、保洁的费用
4)主材代购费——指代客户购买主材所收的服务费用
(三)管理项目
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1、工程管理费——指装修公司用于整个施工的综合管理的费用
2、设计费——指设计师对客户装修的整体设计的费用
(四)主材配套项目
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主材配套是指家装公司在装修之外,同时给客户进行主材或家居用品的配套服务,这里既包含了主材的采购,也包含了安装和售后服务。一般来说,经常遇到的装修主材配套项目有:
1、地板、地砖的采购及安装(铺帖)
2、整体厨房的配套
3、卫浴洁具的配套(洗手盆、座便、淋浴、手纸盒……)
4、灯具开关插座的配套
5、五金件的配套(门锁、门吸、门折页、镜片、晾衣架、挂衣钩、拉篮、滑道……)
摘自:《装企签单宝典》
作者:尤月林
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