家酒42度价格表

近日，有市场消息称，自3月1日起，剑南春将对其核心大单品52水晶剑的出厂价作出调整，每瓶上调15元。涨价后，水晶剑出厂价将达到每瓶410元左右。

当日，九派财经记者走访华中区酒行，多位酒行工作人员向记者证实了这一消息。一位代理商称，调价行为来自公司通知，渠道价格也将顺延上调，这几天想赶在涨价之前备好库存。

去年2月15日，剑南春曾将水晶剑出厂价上调20元至395元/瓶，3月1日后，52度水晶剑零售指导价从489元/瓶提至519元/瓶。不过，九派财经注意到，在剑南春天猫官方旗舰店，水晶剑的售价显示每瓶489元。而根据今日酒价数据，当前水晶剑的市场批发价为413元/瓶，与最新出厂价接近。

被问及动销情况，酒到佳的员工告诉九派财经，当前店内剑南春的售价为480元/瓶，但春节至今以五粮液、洋河的卖得最好，剑南春表现平平。

而另一位武昌区专卖店老板告诉九派财经，由于不久前刚从经销商手上拿了20件货，所以此次出厂价的调整还未波及到终端，到手价仍为每瓶450元，并称每月能卖出50瓶左右，“已经属于这片区域货走得比较好的。”

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向九派财经分析称，剑南春是老牌名酒，在宴席、商务以及礼赠市场拥有一定刚需性，节后淡季市场供应量较平稳，此时提价对于市场刺激性比较小；虽然目前整个白酒行业面临着库存较高、价格倒挂与需求减弱等问题，但剑南春拥有深厚的全国性的品牌、组织、市场、渠道与消费者消费基础，适当的提价可以激活渠道，带动产品动销，从而提振市场信心，而像水晶剑这样成熟大单品，上调出厂价更能冲抵不断增高的生产成本，提高企业规模与盈利能力。

事实上，自去年11月茅台掀起涨价潮后，多家头部酒企纷纷跟进，提价动作频传。除剑南春外，3月1日起，今世缘将分别在四代出厂价基础上上调500ml　42度五代国缘四开/对开/单开出厂价，分别为每瓶20元/10元/8元；4月1日起，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价每瓶也将分别上涨20元和30元。

蔡学飞表示，酒属于社交性消费品，信心与预期更加重要，酒企提价是对于未来发展有信心的表现，在一定程度上激发市场需求，带动市场消费。同时也要注意到，白酒价格是品牌价值的重要体现，品牌占位决定消费者心智，跟着头部名酒涨价节奏涨价，是酒企保持行业品牌位置的重要举措。

不过，在白酒行业分析师肖竹青看来，目前除茅台酒之外，各大同档次名酒都有很强替代性，比如国窖1573与五粮液、洋河与今世缘的替代，剑南春的对手则是舍得酒。

“由于很多经销商同时经营着多个品牌的名酒，此时涨价，就是酒厂逼迫经销商拿钱站队，资金有限的情况下，跟进哪个厂家涨价政策打款进货（享受老价格），就可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营，所以同价格带的名酒涨价本质上是通过PK品牌价值和渠道伙伴对未来同价格带指定品牌的经营预期来做取舍。”肖竹青说。

据肖竹青观察，剑南春最近几年的业绩增长乏力，除却整个社会购买力不足、消费降级等因素，还在于剑南春价差比较小，产品利润空间不足造成了渠道商整体推荐剑南春积极性不高，又因为如今酱香酒对浓香酒市场挤压非常明显，圈层营销已经成为市场品牌推广的主要路径，而剑南春在事件营销和圈层互动交流方面很保守落伍，逐渐跟不上时代潮流。

“白酒能否成功涨价，取决于是否有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和销售服务体系”，肖竹青总结道。他认为，其中的核心要素为产品是否在消费者心中形成强烈的心理价位预期、渠道是否具备管控老库存并且承接新库存的实力，而涨价政策能否顺利在终端市场全面铺开需要考验酒厂在全国范围内的销售管理体系执行力。从这三个维度来看，品牌力比较弱，或者社会库存很大的品牌不具备涨价的底气，整个白酒行业强者恒强、弱者更弱的趋势也会更加明显。

九派财经记者　王芊蔚

【来源：九派新闻】

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