市场营销学试题

2024年天津天狮学院专升本市场营销专业高职升本入学考试《市场营销学》考试大纲

一、考试性质

《市场营销学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业高职升本入学考试的必

考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《市场营销学》考试大纲的编制是以市场营销专业高职阶段应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的市场营销学基本理论和基本技能的要求。

二、参考教材

《市场营销学》（第七版），吴建安、聂元昆主编，高等教育出版社，2022年8月出

版，ISBN：9787040583472。

三、考试要求

1.本大纲要求考生具备记忆、理解、应用和分析综合能力。

（1）记忆：能够识别和记忆有关概念及原理的主要内容，并做出正确的表述、选

择和判断。

（2）理解：能够领悟和理解基本概念、基本原理及其使用条件，能够掌握基本概

念、原理的特征、区别和联系。

（3）应用：能够根据已知的知识和事实，对问题进行分析，解决较简单的应用实

例。

（4）分析综合：能够综合运用市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。

2.考试时间为60分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为100分。

3.考试题型包括判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题

等。

四、考试要点

第一章市场营销与市场营销学

1．记忆：市场；市场营销；需求；交换；宏观市场营销学；微观市场营销学

2．理解：市场营销的核心概念；市场营销与企业职能；研究市场营销学的意义

第二章市场营销管理哲学及其贯彻

1．记忆：市场营销管理；顾客满意；顾客感知价值；价值链；市场导向战略规划

2．理解：生产观念；产品观念；推销观念；市场营销观念；全方位营销观念；顾

客满意与顾客忠诚的关系；市场导向组织创新；学习型企业

3．分析综合：运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案

例；运用顾客感知价值理论分析实际案例

第三章企业战略与营销管理

1．记忆：企业战略；战略结构层次；企业使命；营销组合

2．理解：BCG矩阵；业务成长战略；五力模型；竞争战略

3．应用：利用BCG矩阵判断公司静态业务状况

4．分析综合：利用营销组合的理论分析实际案例；判断和运用新业务发展战略；

运用五力模型分析企业竞争环境并选择适当的竞争战略

第四章市场营销环境

1．记忆：市场营销环境；微观环境；宏观环境

2．理解：区分影响企业营销活动的环境因素；SWOT分析法

3．应用：微观环境、宏观环境对企业营销活动的影响分析；SWOT分析方法的应

用

第五章购买者市场分析

1．记忆：消费者市场；组织市场；市场三要素；消费者行为；需要；动机；参照

群体；消费者参与；客户关系管理；客户关系价值

2．理解：消费者购买决策过程；消费者购买行为类型；影响消费者购买行为的因

素；组织用户购买类型；组织用户购买决策过程

3．应用：利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为

第六章国际市场营销

1．记忆：国际市场营销；大市场营销；国际战略联盟；原产国效应

2．理解：国际市场营销发展阶段；国际市场营销动因；进入国际市场的方式；原

产国效应背景下的营销策略

第七章市场营销调研与预测

1．记忆：市场营销调研；营销信息系统

2．理解：营销调研的类型；营销调研的方法；市场需求预测的方法

第八章目标市场营销战略

1．记忆：市场细分；目标市场；差异性营销战略；集中性营销战略；市场定位

2．理解：市场细分作用；消费者市场细分标准；市场细分原则；目标市场战略类

型；选择目标市场营销战略的条件；市场覆盖模式；市场定位战略

3．简单运用：利用市场细分工具分析和发现市场营销机会

4．分析综合：STP战略的制定及实施过程

第九章市场地位与竞争战略

1．记忆：市场领导者；市场挑战者；市场追随者；市场利基者

2．理解：竞争者识别；竞争战略的选择

3．分析综合：综合运用竞争理论分析实际案例的竞争战略选择

第十章产品策略

1．记忆：产品整体概念；产品组合；产品生命周期；包装；新产品

2．理解：产品分类；产品组合调整；产品线决策；产品生命周期各阶段的特征与

营销策略；包装策略；新产品开发程序

3．分析综合：根据产品生命周期理论判断产品所处的阶段并提出营销对策

第十一章品牌策略

1．记忆：品牌；品牌资产；统一品牌；个别品牌；驰名商标

2．理解：品牌资产的构成；品牌设计；品牌组合策略；商标与品牌关系

3．分析综合：根据品牌策略理论分析企业品牌策略的选择

第十二章定价策略

1．记忆：需求导向定价法；折扣定价；地区定价；声望定价；差别定价；渗透定

价；撇脂定价；尾数定价

2．理解：定价目标；定价方法；定价策略；价格调整及价格变动反应

3．应用：运用定价方法确定产品基本价格，分析企业运用的定价策略

第十三章分销策略

1．记忆：分销渠道；批发；零售；物流

2．理解：分销渠道类型；影响分销渠道设计的因素；渠道策略的新发展

3．应用：分销渠道决策的方法；物流系统选择

第十四章促销策略

1．记忆：促销；促销组合；推式策略；拉式策略；整合营销传播；广告；公共关

系；人员推销；销售促进；直复营销

2．理解：促销的作用；影响促销策略制定的因素；广告媒体的种类；广告媒体的

序号

选择；公共关系的活动方式；人员推销的基本策略；销售促进的方式；新型互联网营销

模式

3．分析综合：分析各种促销手段的优缺点，为企业选择适当的促销组合策略

第十五章营销计划、组织与控制

1．记忆：营销计划；职能型营销组织；地区型营销组织；产品（品牌）管理型营

销组织；市场管理型营销组织；营销控制

2．理解：营销计划的内容；营销部门的组织形式；年度计划控制；效率控制

3．分析综合：制定企业营销计划

五、试卷结构（下列题型中的4-6种）

题型 每题分值

一 判断题 1

二 单选题 1

三 多选题 2

四 简答题 5-8

五 论述题 10-15

六 案例分析题 10-15

沙素卸4941《市场营销学》模拟试题(五)答案 -
余孟冰19419213440 ______ 《市场营销学》试题及答案 http://www.ahtvu.ah.cn/jxc1/zhykch/4014/shiti1.htm 希望可以帮到你

沙素卸4941市场营销学试题:有人说＂新技术是一种创造性的毁灭力量＂,＂不创新就意味着灭亡.＂你如何理解这段话? -
余孟冰19419213440 ______[答案] 我认为是人就得跟着技术的发展不断创新,不创新跟不上技术就得灭亡.我认为.

沙素卸4941市场营销学 的试题 -
余孟冰19419213440 ______ A,S,D BCDE,BCDE,ABCD,BCD,ABCE,ABCE,BDE

沙素卸4941市场营销学论述题
余孟冰19419213440 ______ 朋友, 产品生命周期大致可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,生命周期的这四个不同阶段对促销组合的影响也是不同的,现在分述如下: 在产品的导入期,可选择如下促销组合:1、快速掠取策略2、缓慢掠取策略3、快速渗透策略4缓慢渗透策略. 在产品成长期,可选择如下促销组合:1、适应增长趋势,加快发展,形成规模.2、强化质量意识,提高产品质量.3、加强促销环节,树立强有力的产品形象. 在产品成熟期,可选择如下促销组合:1、市场改革策略2、产品改革策略3、营销组合改革策略 在产品衰退期,可选择如下促销组合:1、集中策略2、持续策略3、榨取策略4、停止策略

沙素卸4941市场营销的考题和答案!!!(任意年度)我将给予不少于300分的奖励! -
余孟冰19419213440 ______ 2006年《市场营销学》试题 一、名词解释 1、市场细分 2、市场营销信息系统 二、判断正误(每小题1分,共20分) ( )1、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体. ( )2、从营销理论的角度看,市场就是...

沙素卸4941市场营销学在线作业二 一、单选题(共 20 道试题,共 80 分.)V 1. 市场定位的方法主要有:( ). A. 避 -
余孟冰19419213440 ______ 迎头定位,避强,跟随,补缺

沙素卸4941市场营销学判断题 -
余孟冰19419213440 ______ 1、推销是市场营销最重要的职能.( 错 )2、市场营销者可以是卖主,也可以是买主.( 对 )3、产品的生命周期指产品从新到旧的使用过程.( 错 )4、生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的.( 错)5、随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上.( 错 )6、消费者在购买日用消费品时最大的要求是便利,且购买时不加挑选,但不愿接受替代品.( 对 )7、代理商与批发商的区别在于销售数量的大小.( 错 )8、工业性产品一般以人员推销为主.( 对 )9、在成熟期,广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解产品.( 错 )10、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所.( 错 )

沙素卸4941市场营销学考试的简答题! -
余孟冰19419213440 ______ 1、把冰箱卖给爱斯基摩人是费力不讨好、事倍功半的销售,对战术的连续性、战略的导向型没有一点好处. 战术的连续性 战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性.譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明...

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余孟冰19419213440 ______ B,D,B,A,D,B,D,D,D,A,B,B,B,C