市场营销的四个渠道
红星资本局5月3日消息，近日，话题“车企营销”在社交平台引发讨论，品牌涉及多家新能源汽车。有观点称，理想汽车（02015.HK/LI.US）砸钱雇媒体营销。
对此，5月3日下午，理想汽车CEO李想在微博发文表示：“我们品牌市场费用率是0.6%，包含了品牌所有的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等，几万元的费用我都要审批，避免乱花钱。”
他说，“主流品牌市场费用率是2-3%，是我们的4-5倍。包含品牌+渠道的全口径销售费用率，也是豪华品牌的四分之一。比传统品牌多的部分是研发费用率。3倍。”
红星资本局制图
理想汽车2022年年报显示，公司全年实现营收452.9亿元，研发费用为67.8亿元，销售、一般及管理费用为56.7亿元，其中市场营销及推广费用为10.1亿元。以此计算，理想汽车的研发费用占总营收的14.97%，销售、一般及管理费用占总营收的12.52%，其中市场营销及推广费用占总营收的2.23%。
相比之下，蔚来（09866.HK/NIO.US）与小鹏汽车（09868.HK/XPEV.US）2022年的研发投入分别为108.4亿元和52.15亿元，分别占总营收的22%和19.4%；销售、一般及管理费用分别为105.37亿元和66.88亿元，分别占总营收的21.4%和24.9%。
红星资本局制图
可以看出，“蔚小理”三家造车新势力中，理想汽车的研发投入与销售、一般及管理费用占总营收的比例都是最低的。
李想还称：“如何衡量一个汽车品牌营销费用的高低？最简单的方法，看留言。尤其是大量买真人留言的品牌，大量使用和汽车毫无关联的真实账号，某个时间段在各个内容下面留言赞美某产品，也包含贬损某竞争产品，这样的品牌营销部门最有钱！留言从来没输过，销量从来没……”
理想汽车内部人士告诉红星资本局，理想汽车长期以来一直饱受“砸钱营销”等谣言的困扰。“很多人觉得理想汽车在营销上特别能花钱，但财报显示，相较其他品牌，我们在营销，包括大V投放、媒体合作上花的钱非常少。”“今天又有媒体说这个事，加上马上要发一季报了，可能是老板有感而发。”她表示，李想的微博一直是他自己在掌握，“说到底那是他的个人微博，他想发啥就发啥。”
红星新闻记者 吴丹若
编辑 杨程
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秋念冉2479什么是营销渠道,以及营销渠道的选择 -
咸怡韩13726224533 ______ 营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购.包括四大部分:(1)商流:泛指商品的买卖活动(2)物流:指商品买卖...
秋念冉2479市场营销渠道主要职能有什么?
咸怡韩13726224533 ______ (1)研究.即收集制定计划和进行交换时所必需的信息.(2)促销.即进行关于所供应的货物的说服性沟通.(3)接洽.即寻找可能的购买者并与其进行沟通4)配合.即使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动.(5)谈判.即为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议.(6)实体分销.即从事商品的运输、储存.(7)融资.即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用(8)风险承担.即承担与从事渠道工作有关的全部风险.市场营销渠道主要有以上八个职能.
秋念冉2479营销渠道有哪些? -
咸怡韩13726224533 ______ 你做过推销吗?一种是直销,一种是传销. 渠道只有一种,用你的关系网络或者是你建立一个关系网络,用你的营销手段为你自己获取最大的利润,还要让别人在利益下为你死心塌地的卖命.
秋念冉2479营销渠道的环节都有哪些?
咸怡韩13726224533 ______ 营销渠道的环节 一、批发商 二、零售商(无店铺零售、店铺零售) 三、代理商
秋念冉2479市场营销,4p是什么? -
咸怡韩13726224533 ______ 市场营销就是人与人之间将所需所欲之物进行交换的一种活动,市场主要包括人(的多少)购买力(高低)和购买欲望(强弱).三者都强那就是一个好的市场.营销用俗话说就是交换买卖.4P是指价格(price),产品(product)地点(place),,促销(promotiom),4p是一种传统的市场营销.后来又增加了2P,即权力(power)和公共关系(public relation),6P被称为大市场营销.它的实质就是要用各种各样的方式打开市场之门进入市场.
秋念冉2479经典的4P营销策略包括? -
咸怡韩13726224533 ______ 四大营销组合策略 一、老4P 在市场营销组合观念中,4p是指:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础. 1、产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装.它是指企业提供给目标...
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咸怡韩13726224533 ______ 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P's”,4PS是英文Product,price,place,...
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咸怡韩13726224533 ______ 工业产品营销是非常必要的.营销渠道如下.以下是关于个人的几点思考, 首先要明确自己产品的特点,不同的产品适合的渠道是不一样的.主流的渠道有: 1,与经销商建立长期稳定的关系,像工业产品的话很多都是要依靠经销商的,比如,...
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