市场营销的四大战略

DoNews10月14日消息（董寒雪）2022年10月13日，以“自由构建 探索无限”为主题的亚马逊云科技中国峰会在线上召开。峰会上，亚马逊云科技发布了云计算技术趋势展望，宣布“连中外、襄百业、携伙伴、促绿色”四大战略举措，进一步利用亚马逊云科技全球优势和资源，助力中国数字经济可持续发展。

具体来说，亚马逊云科技在中国的四大战略举措是，成为企业全球化拓展的最佳技术桥梁、助力各行各业的转型和创新、继续建设强有力的合作伙伴网络、帮助企业加快节能减排的步伐。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊表示：“无论是企业的数字化转型和创新，还是各行各业的转型升级，以至实现碳中和的美好愿景，我们都希望贡献自己的一份力量。”

连中外

亚马逊云科技致力于成为企业全球化拓展的最佳技术桥梁。

首先，是赋能出海企业开拓海外业务。亚马逊云科技覆盖245个国家和地区的全球基础设施可以有效地支撑客户的全球业务布局；引领行业的安全合规能力和实践，帮助中国企业应对各地区的安全合规挑战；丰富的大数据、人工智能和机器学习、以及物联网等新兴技术的云服务，能够全方位支撑中国企业在海外的业务创新；亚马逊的电商、物流、广告、Alexa等全球业务体系，对于出海企业建立海外业务生态和加速业务拓展可以发挥强大的支撑作用。

其次，是服务跨国企业植根中国，加速创新和转型。由西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域所采用的技术和架构与亚马逊云科技的全球其它区域一致，并且，目前全球超过90%的核心服务都已经落地在中国区域，这些都可以助力跨国企业在亚马逊云科技上建立全球一致的技术架构，进行全球统一部署和管理。跨国企业采用亚马逊云科技中国区域，还可以享受到本地的安全合规保障。随着中国加强对企业数据安全的要求和监管，亚马逊云科技与本地合作伙伴一起，推出了很多针对数据合规的云迁移和数据安全解决方案，帮助跨国企业满足数据驻留及跨境的合规要求，让数据安全及合规不再成为业务发展的阻力。此外，亚马逊云科技本地合作伙伴也提供丰富的解决方案，支持跨国企业加速在中国的本地创新和数字化转型。最后，亚马逊云科技的中国团队与全球团队无缝衔接，把全球的最新趋势和最佳实践跟客户的本地需求相结合，提供更优的解决方案。

襄百业

针对金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命科学、教育、游戏、媒体与娱乐、电商、能源与电力等重点行业，亚马逊云科技组建了专业的团队，深入了解客户需求，推动整个行业的转型和升级。

针对汽车行业，亚马逊云科技在自动驾驶、车联网、软件定义汽车三个重点领域发力，全面赋能汽车行业向数字化转型。

在自动驾驶领域，亚马逊云科技全球领先的计算、存储和机器学习服务，可以为自动驾驶测试车辆数据的计算、存储以及模型开发与训练提供强大的算力和机器学习服务支持，帮助车厂应对TB级海量数据的采集、传输、低成本存储、预处理和分析。

在车联网领域，亚马逊云科技覆盖全球的基础设施和安全合规的能力帮助车企实现车联网的全球统一部署，实现更高的稳定性和更低的延迟，解决安全合规问题。

软件定义汽车方面，亚马逊云科技和车载芯片供应商合作，参与了ARM发起的SOAFEE的组织，支持车云环境对等。与黑莓合作，构建了BlackBerry IVY，来标准化车端的非常复杂的数据采集工作以及数据上云工作；与Continental 合作开发了下一代的软件定义汽车开发平台 CAEdge，用多租户隔离的方式让更多软件供应商为整车厂开发各种应用。亚马逊云科技还发布了Amazon IoT FleetWise服务，支持在车端自定义的数据采集。

在本次峰会上，亚马逊云科技还宣布将升级推出“汽车行业创新加速计划”2.0。这是继去年发布该计划之后的又一新阶段。亚马逊云科技将围绕解决方案、车企出海、伙伴计划三个核心命题，帮助参与的企业研发更具竞争力的汽车行业解决方案，助力中国汽车行业升级转型，加强全球竞争力。

携伙伴

目前，亚马逊云科技在全球有超过12万家合作伙伴，分布在150多个国家。在中国也拥有数千家合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商等，共同为客户提供从咨询到解决方案，到交付的完整上云和云上创新服务。

• 进一步提升合作伙伴网络的能力
  • 通过亚马逊云科技首创的能力计划，帮助合作伙伴全方位提升专业度的认证计划，并帮他们建立自身差异化的竞争优势，实现业务增长。目前，全球已经有1800家合作伙伴获得了超过4500项能力认证，包括国内的69家合作伙伴，他们也获得了共120项能力认证。
  • 支持、帮助合作伙伴开发更多行业解决方案。目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案。
  • 在加强市场覆盖 助力各位合作伙伴开拓新市场。既帮助合作伙伴走向全球；也帮助合作伙伴深耕本地。这将为企业提供更好的支持，实现“客户在哪，合作伙伴就在哪”。
• 推出了ISV全成长路径
  • 首先，加强对各成长阶段ISV的技术支持，帮助他们加速产品SaaS化、服务专业化。
  • 第二，全方位、精细化赋能合作伙伴，通过销售资源、Marketplace以及亚马逊云科技的创新文化，帮助合作伙伴打造业务增长飞轮。
  • 第三，利用亚马逊的全球资源和支持，助力合作伙伴出海，加强对全球客户的触达。
• 为了帮助企业更好地一站完成合作伙伴的产品和解决方案的“选、买、装”，亚马逊云科技还提供了Marketplace。
  • 目前，亚马逊云科技Marketplace在全球提供了12000多个软件产品，覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营等60多大类。
  • 中国区域的Marketplace自2020年上线以来，已经支持超过300个软件产品
  • 未来两年，亚马逊云科技还将投入更多技术和运维资源，目标要支持超过1000家合作伙伴上线, 为中国区的客户提供更多的产品选择。

在本次峰会上，亚马逊云科技也宣布深化与SAP、普华永道、Infor三大合作伙伴的战略合作，助力各行各业云上重塑。亚马逊云科技与全球领先的企业应用软件和云解决方案提供商 SAP 达成战略合作，RISE with SAP 业务转型一站式加速包在西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域正式落地。亚马逊云科技还将携手普华永道在人工智能、安全合规解决方案以及行业拓展方面进一步加强战略合作。Infor在中国全面选择亚马逊云科技，提供针对不同行业的ERP解决方案。继Infor的酒店管理解决方案之后，Infor 针对制造行业的ERP解决方案Infor CloudSuite Industrial也将在由西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域落地。

促绿色

亚马逊云科技将通过“促绿色”战略举措，帮助企业践行可持续发展战略。

具体举措包括：

构建可持续云基础设施迁移上云可以降低碳足迹。通过打造高可用的基础架构、改善冷却数据中心的方法、降低能源和水资源的使用。调查显示，与IDC相比，客户迁移上云之后，亚马逊云科技可以将客户的碳足迹降低近80%。

不断提升云服务的硬件和软件效率，帮助客户优化云上工作负载。例如，亚马逊云科技自研芯片Amazon Graviton3跟同类型Amazon EC2计算实例相比可以节省高达60%的能源消耗。Serverless技术带来了极致的伸缩能力，为应用程序提供最佳的CPU和内存资源利用率，降低能耗。

提供丰富的解决方案，全面评估企业自身的碳排放情况以及直接和间接供应商的绩效，进行碳排放管理和供应链风险管理。比如，亚马逊云科技免费的碳足迹工具“Carbon Footprint Tool”，以可视化的方式展示历史碳排放量，估算使用亚马逊云科技替代本地数据中心减少的碳排放量，并且能够根据当前用量预估未来的碳排放量。亚马逊云科技宣布与金风零碳推出碳减排解决方案，通过开箱即用的供应商碳排放“计算器”，直接计算不同行业供应商的碳排放数据，并通过全供应链碳排放数字仪表板，一目了然地显示供应商在生产制造、运输、IT等环节的能耗，同时还可以与供应商所在行业进行横向比较。借助金风在能碳管理平台的优势，亚马逊云科技将帮助汽车、制造、零售等各行各业的客户加快节能减排的步伐，实现可持续发展。

此外，亚马逊在中国支持的两个可再生能源项目，山东的太阳能项目和吉林的风能项目，也正式投入运营。这两个项目预计每年能够产生49.6万兆瓦时（MWh）的可再生能源，相当于为25万中国普通家庭提供电力支持。

本文源自iDoNews

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