市场营销的生活实例
作者：summer林溪
当看到东方甄选的爆火，很多人才意识到原来销售并不是需要整天拿着大喇嘛在哪喊“打折了打折了清仓了清仓了”，而是只需用短短几句话就能让你心甘情愿的掏钱，即便你并不是真正的需要它。
这其实就是美国拉加·拉加曼纳在《量子营销》一书中提到的“量子营销”理念，他认为市场营销正迈向最令人振奋的转折点，也就是市场营销的第五范式，他希望通过量子营销，可以让我们重新打造市场营销，为其注入新的理念以促进营销行业的继续前行。
刚看这套书时觉得是不是太高大上了，我会不会看不懂？等看的时候发现读起来很有趣，因为作者将营销的知识和心理学等糅合起来，用实际的例子来进行剖析，让读者可以很轻松的了解那些平时看似高大上的专业营销理念。
比如每到双11前，很多人都在网上吐槽，说商家太精明了，明明是先抬高价格再打折，还说自己优惠了很多。书中也提到这样一个案例：
营销人员需要给手表定价，一种是手表原价400元，打九折；消费者实际支付360元。一种是原价抬到500元，打8折，消费者实际支付400元。假设主要竞争对手的定价是450元，产品功能、质量等都完全一样，你认为哪种方案更好呢？
我看到后第一反应就是第一种方案好，因为价格比对手低，还打折了，应该会吸引更多人购买。
但作者说到，营销人员不能单凭直觉，而是需要了解消费者的所思所想，了解到他们为什么会有这样的想法、行为以及怎样影响他们的偏好，这才能帮助营销人员获得强大的洞察力，取得成功。
通过各种数据对比，作者认为第二种方案更好一些，因为有500元做参考，消费者会觉得自己赚到了，这也是为什么即便大家抱怨双11前涨价，可是依旧还是买买买的原因了，因为骨子里觉得自己占便宜了。
另外书中提到的一个“全感官营销”很有意思，生活中很多销售也会用到这个技巧，比如前段时间我带孩子去拍照，拍好后工作人员将我带到会议式选取照片，还特意打开音响播放着童趣的儿歌，让我不知不觉沉浸在孩子的笑脸中，然后工作人员就开始推销：你看你家宝宝多可爱啊，每一张都笑的这么开心，你可以都保留下来做个纪念吧，现在办卡也不贵，我们还可以送你全套的底片......,就这样我充值了2000元。
事后想想，是什么动摇了我不办卡的决心呢，原来是该工作人员利用视觉和听觉来打动我的，话说如果在前台人来人往的地方让我选照片，我铁定是不会去充值的。
另外不知道有多少人听过当年宋慧乔代言的步步高手机的音乐，话说现在只要听到这个曲子，就想起宋慧乔还有步步高手机，其实这也是一种“全感官营销”。万事达也采用了这样的策略，他们制作了一个曲子，然后全方位的使用，让消费者一听到这首曲子就能联想到万事达公司。
书中的营销知识很多，也都很贴近生活。虽然很多时候我们都是作为消费者，但我觉得还是要懂点营销学，这样才能避免被营销人员左右想法。另外我觉得营销适用于生活各处，因为人与人的交往实际上也是一个推销的过程，比如你可以把和孩子的交流代入到营销人员和消费者，这样你也可以利用学到的营销手法来让孩子接纳自己的建议。
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丘菊诚4708根据市场营销的价格策略结合现实生活举例说明其运用 -
司泥凭17376195063 ______ 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略.物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面.所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策. 价格策略的步骤: ▪ 定价目标 ▪ 确定需求 ▪ 估计成本 ▪ 选择定价方法 ▪ 选定最终价格 比如说定价目标是打击竞争对手 确定需求应通过市场调研 财务部可以估计成本 价格为低价,可以选用成本导向定向法
丘菊诚4708市场营销的实例 -
司泥凭17376195063 ______ 其实国内不恰当用形象代言人的有很多.特别是些民营企业.有点钱了就请最红的明星做广告 西瓜霜润喉片还是什么的.请了罗纳尔多做代言.价格不说.2者有何联系...找个唱歌的还差不多. 职业球员年轻基本都有10万.有名气的别提了.基本属于很有消费能力的人群.我国社会阶层差距个人认为是在扩大.为什么.我只觉得中国太大.各地文化教育.社会风气.都相差太大.要同步很难.需要很多时间.扩大是有极限的.最终还是会缩小.但是什么时候...估计我们这代人是看不到了.
丘菊诚4708市场营销案例分析 -
司泥凭17376195063 ______ 针对消费者心理重新细分下市场,包装成两个品牌满足客户需求.这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通,其实卖的都是手机卡,不过收费价格不同,塑造的品牌内涵不同,给人的感觉就成了不同的三种东西,各层次的用户都能找到适合自己的一款.葡萄酒嘛,礼盒装和便装同时摆在货架上,价格也拉开一些,然后广告再强调一下新的市场定位,也就自然区别开了.如果还有种说法是物以稀为贵,那就再包装一些什么限量版,或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本.
丘菊诚4708集中性市场营销策略的案例 -
司泥凭17376195063 ______ 案例: 1.美国的政府采购管理; 2.百威啤酒的产品包装创新; 3.张裕用心良苦做市场. 市场营销: 企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市. 综合考虑产...
丘菊诚4708社会市场营销案例有哪些 -
司泥凭17376195063 ______ 麦当劳——食材也需可持续 黑石——省能耗护环境 CITGO——资助抗击乳腺癌 乐购——加入可持续发展联盟 通用磨坊——绿色认证的工厂等等
丘菊诚4708市场营销案例分析:一名乘客的航班该不该飞
司泥凭17376195063 ______ “以诚待人,以德服人”是解决此事之原则. 第一步,与该乘客商讨,讲明只有他一个乘客,请求他换乘其他公司的航班. 第二步,换乘航班之事谊由本公司负责办理. 第三步,为请求乘客的谅解,本公司原拿出五万元做为该乘客的个人公益...
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司泥凭17376195063 ______ 佐丹奴服装营销案例分析 港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作.根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独...
丘菊诚4708关系营销的成功案例有哪些?
司泥凭17376195063 ______ 早在1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆 营销传播史上,堪称...
丘菊诚4708请列举出生活中的实例,说明其需求是顾客拉动的企业只是被动的适应其需求 -
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丘菊诚4708市场营销案例分析!十万火急!! -
司泥凭17376195063 ______ 这是营销中经常提到的:独特的卖点 这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果＂吃＂的概念转换到＂真爱＂的象征,为苹果赋予了＂爱＂的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!