市场营销计划书范本

内容概况：随着中国经济的不断发展与提高，医疗条件不断提升，我国居民医疗保健消费支出不断上涨。2022年我国居民医疗保健人均消费支出为2120元。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的健康意识也越来越强，近年来，我国七大类医药商品销售总额逐年增加。商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2022年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。全国七大类医药商品销售总额27516亿元，扣除不可比因素同比增长6.0%，增速同比放缓2.5个百分点。2022年我国药品零售市场销售额为5990亿元，扣除不可比因素同比增长10.7%，增速同比加快3.3个 百分点。药品批发市场销售额为21526亿元，扣除不可比因素同比增长5.4%。截至2022年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业64.39万家。其中，批发企业1.39万家，零售连锁企业6650家、下辖门店36万家，零售单体药店26.33万家。2022年销售额前100位的药品零售企业销售总额2184亿元，占全国零售市场总额的 36.5%，同比提高0.9个百分点。

关键词：药品流通行业发展背景、药品流通行业发展现状、医药电商及医药物流发展现状

一、我国人口规模大，用药需求同样也大，我国居民医疗保健人均消费支出增加

药品流通是指药品从制药企业到最终消费者的全过程，是药品由生产商、批发商和零售商向消费者移动过程中所经过的各个环节，以及涉及的各方面利益主体的统称。药品流通行业是国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业。药品流通行业产业链上游主要是药品及医疗器械的生产，主要包括西药类、中成药类、中药材类、医疗器材类、化学试剂类以及玻璃仪器类等药品或医疗器械的生产。药品流通行业产业链中游主要是药品批发与药品零售，药品批发行业重点企业主要有国药集团、上海医药、华润医药、重药控股、九州通医药、南京医药、广州医药以及华东医药等药品批发企业。药品零售行业重点企业主要有大参林、老百姓大药房、益丰大药房、一心堂、健之佳大药房以及北京同仁堂等药品零售企业。下游主要参与者有医院、零售药店、基层医疗机构以及医药电商等企业，产业链终端则是病患或一般消费者。

疫情前2019年我国医疗卫生机构总诊疗人次为87.2亿人次，2020年诊疗人次下降至77.4亿人次，受疫情因素影响，居民门诊诊疗次数减少。2022年诊疗人次为84.2亿人次，我国医疗卫生机构总诊疗人次将恢复至疫情前水平。

随着我国人口老龄化进程加速和生活节奏加快，我国医疗技术也在不断发展，随着中国经济的不断发展与提高，医疗条件不断提升，我国居民医疗保健消费支出不断上涨。2020年我国居民医疗保健人均消费支出为1843.1元，较2019年有所下降，是由于2020年受疫情防控影响，防疫产品支出大幅增加，而门诊就医等有所减少，因此2020年居民人均医疗保健支出出现了小幅度的下降。2021年居民医疗保健人均消费支出上涨至2115元，一部分原因是由于2020年疫情导致部分求医需求未得到满足，2021年疫情得到有效控制之后的报复性增长。随着我国居民收入的不断增长，健康保健意识的提高，其医疗保健支出也将不断提高。2022年我国居民医疗保健人均消费支出为2120元。

二、我国医药商品销售额逐年增加，西药类销售额占全品类医药销售额比重近70%

近年来，随着我国经济增长，人们生活水平不断提高，全社会医药健康服务需求不断增长，医药消费端诉求推动医药流通端市场扩容，为我国医药流通行业的发展奠定了市场基础。同时，国家按照现代化思路对医药流通行业的经营格局进行了深层次的变革，使得我国医药流通行业更加趋于成熟，为我国医药流通企业建立了良好的生长环境，行业规模也随之持续扩张。商务部发布《2022年药品流通行业运行统计分析报告》。根据报告，2022年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。统计显示，全国七大类医药商品销售总额27516亿元，扣除不可比因素同比增长6.0%，增速同比放缓2.5个百分点。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的健康意识也越来越强，近年来，我国七大类医药商品销售总额逐年增加。

注：本文节选出自智研咨询发布的《2023年中国药品流通行业现状分析：我国药品流通行业市场销售额逐年增加[图]》行业分析文章，如需获取行业文章全部内容，可进入智研咨询官网搜索查看。

智研咨询发布的《中国药品流通行业市场竞争策略及未来发展潜力报告》依据国家统计局、政府机构、行业协会发布的权威数据，结合深度调研数据、专家反馈数据、内部运营数据等全域数据的收集与分析，提升客户的商业决策效率。本报告对中国药品流通行业现状与市场做了深入的调查研究，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为投资者寻找新的市场投资机会，进入药品流通行业投资布局提供了至关重要的决策参考依据。

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