市场营销调研的步骤
安旭生物公司董事会秘书、财务总监吴娅鸿及公司证券事务部聂美玲、丁玥于9月2日9:30-11:00接待南方基金 金岚枫;银万资本 李刚;优益增 范院勤;浙江金永信 边兴;耀康基金 李家旭;东吴证券(601555)沈高峰、叶灵巧、枣晨;招商证券(600999)胡冠骅;个人投资者 钱玉明、余玉宏、翁曾女、李海春调研。
问答环节主要内容
1、二季度猴痘检测营收?同季占比?三、四季度是否已有订单?
回复:公司自主研发的猴痘抗体荧光检测试剂、猴痘抗原快速检测试剂、猴痘核酸检测试剂盒等5款产品于今年5月取得欧盟CE认证,目前尚未形成销售。
2、公司产品销往境外,主要出口哪些国家?通过海运还是空运?费用是公司还是客户承担?
回复:主要销往欧洲、北美洲等区域,疫情之前运输方式主要以海运为主,疫情之后主要以新冠产品为主,它对时效性要求高,所以空运为主。运费大部分是客户承担。
3、公司是否有做一些汇率套期保值之类的业务,是如何进行外汇管理的?
回复:公司去年有做过类似套期保值类的产品,近期因为人民币贬值,所以暂时没有做此类业务。对于闲置的外汇资金管理采取购买低风险、流动性高的银行理财产品的方式。
4、公司往年研发费用一直小几千万,今年上半年激增到6个多亿?
回复:公司有能力也有实力开展更加深入的科研工作。从生产线自动化设计到原有5大技术平台研发项目,公司都加大了投入力度。我们的研发大楼已在装修,大概9月中旬将投入使用。公司力图打通产业上下游,完善产业链,打造技术"护城河",避免生物原料制备关键技术受国际关系或者政治因素的制约和影响。产品所需原料未来实现全部自产自供,包括合成抗原、基因工程抗原抗体、抗血清之类等。今年上半年研发投入占营业收入11.03%,同比增加了7.17个百分点。
5、生物原料的自供率大概在什么水平?
回复:公司全资子公司旭科生物以研发生产生物原料,目前主要对安旭生物的供给,自供率70%左右。
6、中报中提到的生物制药平台主要是做什么的,未来如何规划?
回复:目前这个平台主要是做新冠中和抗体药的研发,中和抗体的转化研发技术和开展内容延伸,可以广泛覆盖除传染病之外的癌症治疗、免疫代谢和检测应用等。它和基因工程抗体用到的技术是一样的,相当于公司生物原料平台的延伸。公司与省疾控、中科院、浙大成立了博士后工作站从事相关研究工作,目前还是以研发为主。公司还是聚焦体外诊断行业,并对产业链中的前沿技术研究探索,建立起自己的技术壁垒。
7、后疫情时代,若新冠检测业务大幅减少后,公司的主要产品、市场如何布局以及未来的发展战略?
回复:目前公司已形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测等八大领域的POCT试剂。产品销往150多个国家和地区。在渠道建设上,公司积极部署国际、国内营销网络布局,其中在新加坡、美国已初步完成当地公司的设立。国内市场我们也在重点推进,前期聚焦北京、上海等地开设营销服务中心。公司推出的新产品偏家用型,特点是小型化、便利性,操作步骤简单,新冠疫情使得国人对POCT试剂及仪器认知和就医习惯有了一些转变,家庭自测、自检将会成为一种新的发展趋势。公司计划将产品线全面覆盖POCT仪器、荧光产品、分子诊断领域、质谱检测领域等,打造一条辐射医疗器械诊断产品的全链条。
8、国外一些大药企会和国内的公司合作生产销售,公司考虑过这方面的合作吗?
回复:如果有合适的机会,公司会考虑此类的合作。
9、公司非新冠产品未来的增幅大概在什么区间?
回复:参照公司2021年以及2022年半年度数据,非新冠产品的增幅在20-30%左右。
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邢昂全17520224272 ______ 嗯一个不按照营销调研的顺序步骤进行了例子的话我觉得有一些那个赢嗯业产品不经过营销然后直接开发市场的话会失败的