市场营销调研的步骤

安旭生物公司董事会秘书、财务总监吴娅鸿及公司证券事务部聂美玲、丁玥于9月2日9:30-11:00接待南方基金 金岚枫；银万资本 李刚；优益增 范院勤；浙江金永信 边兴；耀康基金 李家旭；东吴证券(601555)沈高峰、叶灵巧、枣晨；招商证券(600999)胡冠骅；个人投资者 钱玉明、余玉宏、翁曾女、李海春调研。

问答环节主要内容

1、二季度猴痘检测营收？同季占比？三、四季度是否已有订单？

回复：公司自主研发的猴痘抗体荧光检测试剂、猴痘抗原快速检测试剂、猴痘核酸检测试剂盒等5款产品于今年5月取得欧盟CE认证，目前尚未形成销售。

2、公司产品销往境外，主要出口哪些国家？通过海运还是空运？费用是公司还是客户承担？

回复：主要销往欧洲、北美洲等区域，疫情之前运输方式主要以海运为主，疫情之后主要以新冠产品为主，它对时效性要求高，所以空运为主。运费大部分是客户承担。

3、公司是否有做一些汇率套期保值之类的业务，是如何进行外汇管理的？

回复：公司去年有做过类似套期保值类的产品，近期因为人民币贬值，所以暂时没有做此类业务。对于闲置的外汇资金管理采取购买低风险、流动性高的银行理财产品的方式。

4、公司往年研发费用一直小几千万，今年上半年激增到6个多亿？

回复：公司有能力也有实力开展更加深入的科研工作。从生产线自动化设计到原有5大技术平台研发项目，公司都加大了投入力度。我们的研发大楼已在装修，大概9月中旬将投入使用。公司力图打通产业上下游，完善产业链，打造技术"护城河"，避免生物原料制备关键技术受国际关系或者政治因素的制约和影响。产品所需原料未来实现全部自产自供，包括合成抗原、基因工程抗原抗体、抗血清之类等。今年上半年研发投入占营业收入11.03%，同比增加了7.17个百分点。

5、生物原料的自供率大概在什么水平？

回复：公司全资子公司旭科生物以研发生产生物原料，目前主要对安旭生物的供给，自供率70%左右。

6、中报中提到的生物制药平台主要是做什么的，未来如何规划？

回复：目前这个平台主要是做新冠中和抗体药的研发，中和抗体的转化研发技术和开展内容延伸，可以广泛覆盖除传染病之外的癌症治疗、免疫代谢和检测应用等。它和基因工程抗体用到的技术是一样的，相当于公司生物原料平台的延伸。公司与省疾控、中科院、浙大成立了博士后工作站从事相关研究工作，目前还是以研发为主。公司还是聚焦体外诊断行业，并对产业链中的前沿技术研究探索，建立起自己的技术壁垒。

7、后疫情时代，若新冠检测业务大幅减少后，公司的主要产品、市场如何布局以及未来的发展战略?

回复：目前公司已形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测等八大领域的POCT试剂。产品销往150多个国家和地区。在渠道建设上，公司积极部署国际、国内营销网络布局，其中在新加坡、美国已初步完成当地公司的设立。国内市场我们也在重点推进，前期聚焦北京、上海等地开设营销服务中心。公司推出的新产品偏家用型，特点是小型化、便利性，操作步骤简单，新冠疫情使得国人对POCT试剂及仪器认知和就医习惯有了一些转变，家庭自测、自检将会成为一种新的发展趋势。公司计划将产品线全面覆盖POCT仪器、荧光产品、分子诊断领域、质谱检测领域等，打造一条辐射医疗器械诊断产品的全链条。

8、国外一些大药企会和国内的公司合作生产销售，公司考虑过这方面的合作吗？

回复：如果有合适的机会，公司会考虑此类的合作。

9、公司非新冠产品未来的增幅大概在什么区间？

回复：参照公司2021年以及2022年半年度数据，非新冠产品的增幅在20-30%左右。

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