干果批发厂家直销
顶端新闻·河南商报见习记者 邹皓羽/文、图
大厅内,一箱箱的年货产品堆得琳琅满目,消费者不断上前问价采购;大厅外,满载货品的小推车来来往往,一辆辆大货车和面包车进进出出。眼下正是一年一度的郑州年货节,食品酒水类商户们进入了一年中最为忙碌季节。
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受疫情影响,有商户反映今年酒水销量不比往年,但干果和特产礼品行情超预期,市场上供不应求,出现无货可卖的现象。此外,因旺季时间缩短,商户们都想抓住年货节进行最后一搏。
酒水批发商王先生:虽是旺季,但销量不比往年,整体赔钱
对于酒水批发商来说,年货节正是全年最忙的时候。而郑州百荣世贸商城作为国内最大的酒品流通集散地,其市场行情也是酒品行业的晴雨表。
“我们预判今年会集中爆发一波行情,现在看来果真是这样。” 郑州正盛酒业有限公司负责人王先生表示,客户只会到真正有需求的时候才会购买酒水。临近年关,各种送礼,福利团购和自饮需求集中爆发,而且客户要货很急。
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记者在采访时看到,现场工作人员正忙着接电话和发货。
“我们通常从早上八点开始忙,到整个市场下班停电后,我们还要再继续忙一个小时左右。”王先生说,整个店的后勤、财务和销售加起来20多人全上阵,但忙起来人手还是不够用。
虽然现在酒水进入销售旺季,但今年郑州疫情反复,酒水消费曾进入漫长的“静默”期。
“今年全年算下来只营业了九个月,行情也普遍出现下滑。整体上今年客户数量变少,并且购买力下降。”王先生分析道,酒水跟米面粮油等生活必需品不同,本身买的人就少。疫情又大大减少了聚餐和商务应酬的发生,并且在感染新冠后,服药不能喝酒,综合原因导致今年酒水需求量下降。
据了解,酒水商户在每年12月份必须要向厂家打款。往年正常情况下,下游各分销商可以把货卖掉,资金基本能够回拢。但今年货品压仓,资金周转受阻,商户为保证先有钱返给上游厂家,只能选择降价出售。
市场方经理朱先生透漏,酒品的行情一般都会对标茅台。去年高峰时,一瓶茅台3800多,今年跌至每瓶2900元,一年时间价格降了900多元。“茅台都跌了,可见整个酒水行业的情况都好不到哪去。”
因为市场行情不太好,商户整体上比较悲观,很多人不愿意再备货。
王先生的备货量和去年一致,但往年的库存是挣钱的,今年果断是赔钱的。“今年的营业额相比去年降低20%,利润则下降了35%。”
干果和特产礼品供不应求,时常缺货不够卖
春节前,干果和礼品通常会有两到三个月的销售旺季。但今年旺季缩短,商户们冲销量的时间大都集中在年前的最后一个月。
“原想着今年肯定是完蛋了,可没想到年货节的生意出乎意料得好。”谈到当下的行情,睿联商贸老板职女士喜上眉梢。
从今年十月份开始,职女士就已经在为年货节做准备。厂家每发来一车货,她就卖掉一车货。
据她表示,因为疫情,今年上游厂家产货量有限,经销商也不敢备太多货。但年前这段时间,下游需求井喷式暴增,厂家一时间供不上货,结果出现了供不应求的情况。“往年客户会提前二十天左右开始咨询,但今年客户一旦咨询,差不多都会成交。”
“今年货都不够卖,甚至会断货。”职女士称,三只松鼠礼盒每盒进价58元,但全国断货,经销商出价再高也是无货可卖。
最忙的时候,职女士“管理”好几部手机,一直忙着接电话、开单子,送货。有时到下午三点才开始吃饭,晚上十一二点才睡,第二天还没起床,电话就已经响起。
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李永涛的金六合商行,在旺季主要销售干果。因需求暴增,新进的货物都已卖空。“等这两天厂家的货陆续到库,再给缺货的零售商户们补货。”
作为干货批发业的老手,李永涛一直保持库存满仓的状态。每次都是根据需求,提前十天向上游厂家报计划,卖完一批货再进下一批的货,陆续周转着。
李永涛向顶端新闻·河南商报记者表示,干果产品其实每年都是开心果、巴旦木、碧根果、夏威夷果老几样。按照行情,今年很多品类应该是落价的,但现在有订单没存货的情况比较普遍,价格反而上涨了。比如开心果,国外的原料价格其实是下降的,但因为要货的人多,厂家一时又做不出来,所以国内成品开心果的售价却在上涨。
“虽然涨价会让商户利润高一些,但今年疫情导致出货量没有往年多。总体上,销售额比预期减少10%左右,利润也是同时下降。”李永涛坦白道。
批发出货高峰已过,客流高峰会陆续到来
前几天,职女士接到很多来自湖北、内蒙、河北、山东等地采购商的大单,他们多是老客户,直接通过微信下单,但这两天很多都是前来采购年货的零散客户。
“除了坚果,肉食类礼品卖的比较好之外,燕窝、鲍鱼、佛跳墙这类滋补品在今年也特别流行。”职女士说,这可能跟大家普遍开始注重养生有很大关系。
干果采购方面,李永涛也表示很多客户通常在线上报需求,货品直接从仓库发出。此外,这两年很多人知道百荣的价格比市区便宜很多,所以纷纷跑来采购。
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“批发商目前出货高峰已经过去,但客流量预计在农历二十三号小年之前出现高峰。”市场方朱先生预判道。
目前,职女士一天的销量至少能抵往常半个月,利润相比往年也有上浮。对于今年这种难得行情,她很希望市场可以晚几天再休业。
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