广告投放的理解
1、广点通特点及一般优化方法
• 出价：不能频繁调出价，以及调价幅度在±5%内。因为使用ocpa投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致此条广告非常不稳当，甚至拿不到量。
• 预算：广点通大幅度调整预算影响不大。为了更好的拿量，一般需给足预算（包括账户预算、计划预算），当广告需放量时，可以大幅度增加预算；当广告需减量时，也可以减少预算。
• 投放时间：投放时间的调整，相对来说是对广告影响最小的一种方式。
2、优质素材前一天有量，今天就没量
可能原因是：
a、今天大盘ecpm较高，此条广告没有竞争力；
b、账户同期有其他广告竞争；
c、大盘填充较满，剩下给竞价广告的流量不多。这种情况下，千万不能去改动素材，因为这条素材前一天跑的不错，说明素材本身是没问题的。因此可将投放时间调整为第二天，继续观察。
3、在成本稳定情况下，如何扩量
对单条成本稳定的广告，想扩量，可以通过：
a、增加预算，调到10w都没问题；
b、勾选自动扩量；
c、在此条广告投放后期，根据成本适当提高出价；
对一个广告账户而言，想扩量，就只有不停上广告。广点通非常吃素材，因此在成本、预算等允许的情况下，每个户每天至少需要上新30条以上的广告。（此建议不适合预算3w以下的小户！）
4、如何降低注册成本
a、选择合适的广告位：成本XQ＞XS＞联盟，因此可选择联盟流量进行投放。XQ的横版大图位成本相对较高，可衡量投放；
b、逐步降低出价：提高广告ctr，进而提高ecpm，当ecpm上去了，可适当降低出价，从而降低注册成本。
5、获取的人群，在APP内买单不行怎么优化
首先最基础的，需要知道在APP内买单转化的人群画像，根据这个画像有针对性的投放。在投放后，如何优化呢？
a、深度转化api对接：在广告平台接入买单数据，投放ocpa，让广告算法更精准的获取这部分人群；
b、投放定向优化：根据当前知道的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加投，在付费率低的时间段减投或停投；
c、投放人群包：提取APP内付费人群设备号，上传dmp后台，利用广告后台的自动扩量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。
d、和PM沟通产品侧优化，买单时在APP内的转化行为，因此产品优化也非常重要；
e、落地页ABtest，提高转化率。
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