形容顶天立地的名字
1600多家眼镜相关企业、5万多名从业者;镜片年产量4亿多副,占全国总量3/4,全球总量一半;每年平均能够生产2亿副镜架,占全国总量的三分之一;全世界每两个戴眼镜的人中,就有一人使用了丹阳产镜片。
单看这些数据,说丹阳是世界“眼镜之都”,一点也不为过,作为丹阳人,毫无疑问应当为此感到高兴,感到自豪。然而,在我心里,总觉得缺少点什么,很难完全融入于丹阳“眼镜之都”带来的欢快之中。相反,则有一种“让人欢喜如何才能让人爱”的疑惑感。
也许正是因为自己是一名土生土长的丹阳人,才会有这样的感觉,有这样的紧迫感,有这样的更高希望与期待。因为,在我的心里,不仅希望丹阳的眼镜产业要发展得更好,丹阳的各项工作都应当做得更好。丹阳不是常常用“中国丹阳”来形容自己吗?既然是“中国丹阳”,就得认认真真、踏踏实实地把丹阳做成“中国丹阳”,把“丹阳眼镜”做成“中国眼镜”吗?
要铺天盖地,更要顶天立地
数据显示,2022年丹阳市眼镜制造业应税销售为122.3亿元,同比增长8.66%;出口销售额45亿元,同比增长18.61%。应当说,在疫情还没有过去的情况下,能够实现这样的业绩,还是相当不容易的。至少,丹阳的眼镜产业没有像其他产业一样,陷入到发展困境之中,而是坚强地挺过来了,并实现了一定增长。
但是,从丹阳被称作“眼镜之都”的目标来看,似乎还有点不太尽如人意的地方。按照丹阳市有关方面披露的数据,在1600多家眼镜相关企业中,有600多家是生产企业,1000多家是配套的贸易企业和商家。也就是说,2022年丹阳市眼镜生产企业户均应税销售为2000多万元,还属于中小企业范畴,相当一部分可能只能算是小微企业。因为,按照企业的实际状况,不可能每家企业的销售收入都是相同的,而是有多有少。只是,户均2000多万元,应当大的企业也大不到哪儿。退一步讲,就算把应税销售归于一家企业,一年的销售额也就120多亿元,是一家规模并不是很大的企业。
这也意味着,丹阳的眼镜产业,还只具备铺天盖地的特色,还没有顶天立地的成色,甚至可以说,丹阳还没有一家可以称之为龙头企业的眼镜企业。没有龙头企业,就意味着产业竞争力不强,品牌影响力不大,产出效率不高,中低端仍然是丹阳眼镜产业的基本特点。自然,“眼镜之都”的成色就不会很高,也会成为影响丹阳眼镜产业实现高质量发展的一大障碍。丹阳的眼镜产业,已经发展到一定阶段,应当进入提档升级、龙头引领、协调发展、同频共振、齐头并进的阶段。
要产品,更要品牌
发展初期,铺天盖地,甚至是野蛮生长,都可以理解。毕竟,做起来是最重要的。如果连做都做不来,哪来产业、哪来竞争力。因此,从上世纪60年代诞生丹阳眼镜开始,从发展的速度来看,还是非常不错的。600余家生产企业、1000多家配套的贸易企业和商家,还是可以称得上一个不错的产业的。至少,它让丹阳眼镜出现在了世人面前,并受到越来越多的企业和消费者认可与接受。
但是,当产业发展到一定阶段,特别是广大居民对眼镜的要求越来越高的情况下,如果丹阳眼镜企业仍然只是铺天盖地,而没有顶天立地的企业,可能就要算是落后了。因为,过于“散装化”的产业,是做不成大产业的。更重要的是,做不成大品牌。
我们注意到,在丹阳企业生产的镜片、镜架、眼镜中,很多也被称作品牌。实际上,到目前为止,丹阳眼镜企业自己生产、自己销售的镜片、镜架、眼镜等,能够具有品牌价值的,可能一件也没有。至少,没有大的品牌。所谓的品牌,都是自己封的,是地方政府叫的,有关方面用行政手段评的。品牌是靠消费者的口碑堆积起来的,是在市场中打磨出来的。没有一个品牌是评奖评出来的,即便可以获得暂时的荣誉,也很快就会被消费者抛弃。而这方面,丹阳眼镜产业存在的差距是比较大的。正是存在这样的差距,才让丹阳眼镜企业中原本排名前几位的,都成了法国眼镜企业依视路袋中的菜,一个个被依视路收购了。
收购不要紧,被收购的丹阳眼镜企业,同样的产品,在原来只卖很低的价格,到了依视路手中,挂了个依视路的名,价格就翻了几番。而消费者则根本不知道这是丹阳眼镜企业生产的,他们原本也有名称。这,就是产品与品牌的区别,也是产业“散装化”的必然结果。如何从产品变成品牌,是丹阳发展眼镜产业必须认真思考的问题。
要让人欢喜,更要让人爱
随着明月镜片的上市,丹阳眼镜产业终于有了第一家上市公司。60多年历史,1600多家企业,镜片产量占全球一半,此前一直没有一家上市公司,确实有点说不过去。而事实就是如此,丹阳的眼镜产业,走的就是这样一条看似发展速度很快,却远跟不上资本市场发展速度之路。企业规模小,当然是一方面的原因。但是,浙江的温州、台州等地,同样存在类似现象——企业铺天盖地,却不忘资本市场的存在,能够积极借助资本市场的力量,把铺天盖地做成了顶天立地,从而让产业的粘性更强、融合度更高、竞争力也更强。
这其中,地方政府非常关键,要能想方设法引导、帮助企业增强资本市场意识,积极利用资本市场资源,把企业、产业做大做强做优,特别是已经具备一定规模的企业,都要指导其上市融资和并购。
很显然,丹阳在这方面的差距是比较明显的,特别在眼镜产业方面,基本是靠企业单打独斗,政府的有形之手没有能够充分发挥作用。为什么排名靠前的企业要“嫁”给依视路,说到底,就是没有更长远的目标和更好的打算,没有统一的规划和战略布局,没有给予有效的指导与帮助。如果丹阳市能够通过政策的大力支持和扶持,让那些原本的“头部企业”自主上市,并通过兼并等手段,把企业做大做强,丹阳眼镜的品牌效应或许早就形成了,企业结构也会变成大中小相结合的合理状态。
1600多家眼镜相关企业、5万多名从业者;镜片年产量4亿多副,占全国总量3/4,占全球总量一半;每年平均能够生产2亿副镜架,占全国总量的三分之一;全世界每两个戴眼镜的人中,就有一人使用了丹阳产镜片。这样的景象,确实让人喜欢,但是,没有顶天立地的企业,没有形成粘合度很强的结构,没有真正叫得响的品牌,没有产生品牌效应和效益,则有点遗憾,也让人难以爱得起来。喜欢只是初步印象,爱才能发自内心。
“眼镜之都”,更多的是自己给自己贴的标签。“眼镜之都”,让越来越多的人把眼睛投向丹阳、投向丹阳的眼镜产业,才是别人树立的标杆。对丹阳来说,可以先放下“眼镜之都”的标签,而是把产业真正做起来,把企业真正做大做强做优,做成让人羡慕的产业和品牌。到时候,就会让丹阳真正成为充满羡慕和仰慕的“眼镜之都”。否则,自己喊得再响,别人看不到,或不想看,意义也不大。丹阳眼镜,既要让人欢喜,更要让人爱。欢喜是使用,爱才是享受;产品是使用价值,品牌才是价值。
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