形容顶天立地的名字

​1600多家眼镜相关企业、5万多名从业者；镜片年产量4亿多副，占全国总量3/4，全球总量一半；每年平均能够生产2亿副镜架，占全国总量的三分之一；全世界每两个戴眼镜的人中，就有一人使用了丹阳产镜片。

单看这些数据，说丹阳是世界“眼镜之都”，一点也不为过，作为丹阳人，毫无疑问应当为此感到高兴，感到自豪。然而，在我心里，总觉得缺少点什么，很难完全融入于丹阳“眼镜之都”带来的欢快之中。相反，则有一种“让人欢喜如何才能让人爱”的疑惑感。

也许正是因为自己是一名土生土长的丹阳人，才会有这样的感觉，有这样的紧迫感，有这样的更高希望与期待。因为，在我的心里，不仅希望丹阳的眼镜产业要发展得更好，丹阳的各项工作都应当做得更好。丹阳不是常常用“中国丹阳”来形容自己吗？既然是“中国丹阳”，就得认认真真、踏踏实实地把丹阳做成“中国丹阳”，把“丹阳眼镜”做成“中国眼镜”吗？

要铺天盖地，更要顶天立地

数据显示，2022年丹阳市眼镜制造业应税销售为122.3亿元，同比增长8.66%；出口销售额45亿元，同比增长18.61%。应当说，在疫情还没有过去的情况下，能够实现这样的业绩，还是相当不容易的。至少，丹阳的眼镜产业没有像其他产业一样，陷入到发展困境之中，而是坚强地挺过来了，并实现了一定增长。

但是，从丹阳被称作“眼镜之都”的目标来看，似乎还有点不太尽如人意的地方。按照丹阳市有关方面披露的数据，在1600多家眼镜相关企业中，有600多家是生产企业，1000多家是配套的贸易企业和商家。也就是说，2022年丹阳市眼镜生产企业户均应税销售为2000多万元，还属于中小企业范畴，相当一部分可能只能算是小微企业。因为，按照企业的实际状况，不可能每家企业的销售收入都是相同的，而是有多有少。只是，户均2000多万元，应当大的企业也大不到哪儿。退一步讲，就算把应税销售归于一家企业，一年的销售额也就120多亿元，是一家规模并不是很大的企业。

这也意味着，丹阳的眼镜产业，还只具备铺天盖地的特色，还没有顶天立地的成色，甚至可以说，丹阳还没有一家可以称之为龙头企业的眼镜企业。没有龙头企业，就意味着产业竞争力不强，品牌影响力不大，产出效率不高，中低端仍然是丹阳眼镜产业的基本特点。自然，“眼镜之都”的成色就不会很高，也会成为影响丹阳眼镜产业实现高质量发展的一大障碍。丹阳的眼镜产业，已经发展到一定阶段，应当进入提档升级、龙头引领、协调发展、同频共振、齐头并进的阶段。

要产品，更要品牌

发展初期，铺天盖地，甚至是野蛮生长，都可以理解。毕竟，做起来是最重要的。如果连做都做不来，哪来产业、哪来竞争力。因此，从上世纪60年代诞生丹阳眼镜开始，从发展的速度来看，还是非常不错的。600余家生产企业、1000多家配套的贸易企业和商家，还是可以称得上一个不错的产业的。至少，它让丹阳眼镜出现在了世人面前，并受到越来越多的企业和消费者认可与接受。

但是，当产业发展到一定阶段，特别是广大居民对眼镜的要求越来越高的情况下，如果丹阳眼镜企业仍然只是铺天盖地，而没有顶天立地的企业，可能就要算是落后了。因为，过于“散装化”的产业，是做不成大产业的。更重要的是，做不成大品牌。

我们注意到，在丹阳企业生产的镜片、镜架、眼镜中，很多也被称作品牌。实际上，到目前为止，丹阳眼镜企业自己生产、自己销售的镜片、镜架、眼镜等，能够具有品牌价值的，可能一件也没有。至少，没有大的品牌。所谓的品牌，都是自己封的，是地方政府叫的，有关方面用行政手段评的。品牌是靠消费者的口碑堆积起来的，是在市场中打磨出来的。没有一个品牌是评奖评出来的，即便可以获得暂时的荣誉，也很快就会被消费者抛弃。而这方面，丹阳眼镜产业存在的差距是比较大的。正是存在这样的差距，才让丹阳眼镜企业中原本排名前几位的，都成了法国眼镜企业依视路袋中的菜，一个个被依视路收购了。

收购不要紧，被收购的丹阳眼镜企业，同样的产品，在原来只卖很低的价格，到了依视路手中，挂了个依视路的名，价格就翻了几番。而消费者则根本不知道这是丹阳眼镜企业生产的，他们原本也有名称。这，就是产品与品牌的区别，也是产业“散装化”的必然结果。如何从产品变成品牌，是丹阳发展眼镜产业必须认真思考的问题。

要让人欢喜，更要让人爱

随着明月镜片的上市，丹阳眼镜产业终于有了第一家上市公司。60多年历史，1600多家企业，镜片产量占全球一半，此前一直没有一家上市公司，确实有点说不过去。而事实就是如此，丹阳的眼镜产业，走的就是这样一条看似发展速度很快，却远跟不上资本市场发展速度之路。企业规模小，当然是一方面的原因。但是，浙江的温州、台州等地，同样存在类似现象——企业铺天盖地，却不忘资本市场的存在，能够积极借助资本市场的力量，把铺天盖地做成了顶天立地，从而让产业的粘性更强、融合度更高、竞争力也更强。

这其中，地方政府非常关键，要能想方设法引导、帮助企业增强资本市场意识，积极利用资本市场资源，把企业、产业做大做强做优，特别是已经具备一定规模的企业，都要指导其上市融资和并购。

很显然，丹阳在这方面的差距是比较明显的，特别在眼镜产业方面，基本是靠企业单打独斗，政府的有形之手没有能够充分发挥作用。为什么排名靠前的企业要“嫁”给依视路，说到底，就是没有更长远的目标和更好的打算，没有统一的规划和战略布局，没有给予有效的指导与帮助。如果丹阳市能够通过政策的大力支持和扶持，让那些原本的“头部企业”自主上市，并通过兼并等手段，把企业做大做强，丹阳眼镜的品牌效应或许早就形成了，企业结构也会变成大中小相结合的合理状态。

1600多家眼镜相关企业、5万多名从业者；镜片年产量4亿多副，占全国总量3/4，占全球总量一半；每年平均能够生产2亿副镜架，占全国总量的三分之一；全世界每两个戴眼镜的人中，就有一人使用了丹阳产镜片。这样的景象，确实让人喜欢，但是，没有顶天立地的企业，没有形成粘合度很强的结构，没有真正叫得响的品牌，没有产生品牌效应和效益，则有点遗憾，也让人难以爱得起来。喜欢只是初步印象，爱才能发自内心。

“眼镜之都”，更多的是自己给自己贴的标签。“眼镜之都”，让越来越多的人把眼睛投向丹阳、投向丹阳的眼镜产业，才是别人树立的标杆。对丹阳来说，可以先放下“眼镜之都”的标签，而是把产业真正做起来，把企业真正做大做强做优，做成让人羡慕的产业和品牌。到时候，就会让丹阳真正成为充满羡慕和仰慕的“眼镜之都”。否则，自己喊得再响，别人看不到，或不想看，意义也不大。丹阳眼镜，既要让人欢喜，更要让人爱。欢喜是使用，爱才是享受；产品是使用价值，品牌才是价值。

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