得力办公用品进货渠道

图片来源@视觉中国

没在实体店摔过跟头的人是不会珍惜电商的好的。 

文具店一套考试套装，看上去只是平平无奇几支笔，却能随随便便拿下学生口袋里的60元。 

然而在电商平台，同样一套文具，价格不过30出头。 

品牌文具尚且有如此大的差价，直播间里叫不出名字的文具价格更是美丽。经常看文具直播的消费者很难不意识到，文具行业在线上卷起来了。 

但是在业内人士眼里，这正是文具行业比较残酷的地方“它客单价很低，利润也很低，一件产品的利润就是几分钱、几毛钱”。 

同时文具产品的迭代周期很快。“一个团队设计出一款比较有意思的产品，用不了几个月，就发现这款产品已经落伍了。” 

文具的新战争，似乎在互联网上打响了。 

凌晨4点，还没睡觉的豆友发帖感叹：“在文具直播间真的很容易冲动购物，短短五天，买了一百多个本子和将近两百根笔”。 

在文具直播间激情购物的不只他一个，多少“忍不住下单”的年轻人暗暗立誓：“短期内不会再进直播间了！” 

谁在文具直播间买笔买本子买得停不下来？ 

不一定是需要文具的中小学生，有可能是被文具颜值蛊惑的成年人。 

毕竟现在的文具花样真的很多，电动卷笔刀、电动橡皮擦、橡皮渣收集器和坐姿矫正器这些“10后新文房四宝”是如今的打工人们十几二十年前从未见过的。 

但更多的，则是看到便宜文具就走不动道的网友。 

虽然有一种这辈子都用不完这些纸笔的即视感，但怎么都觉得“入股不亏”。 

3.88元买20支中性笔的快乐，没被线下文具店摧残过的人很难懂。 

文具越来越贵了。 开学前去一趟文具店，两个孩子的花销可以有四位数。

小女孩一个人挑选半筐学习用品，总价能高达800多。 

28的胶带、30一支的圆珠笔……小时候遍地两元一支中性笔的世界终究是回不去了。 

不想让孩子失望的中年人老年人打碎牙往肚里咽，精打细算的年轻人只能转战互联网。 

在《拼多多个位数实现文具自由》《9.9买一堆高颜值平价》的帖子收到追捧背后，是年轻人在“要么丑要么贵”的文具世界里受过太多伤。 

1688也好，拼多多也好，或者是各大平台的直播间，网友们用进货的架势买文具，一买就是一箩筐。 

办公文具是什么时候开始贵起来的？ 

在贵价纸笔的吐槽中必然少不了日系品牌的身影。 

因为我国圆珠笔头上的圆珠之前一直靠进口，所以早几年一直口口相传这样一个故事：“球珠虽小，却代表着一个国家制造业的水平和能力，全球只有精益求精的、有工匠精神的XX国家才能制造出来”。 

“2块钱圆珠笔的圆珠都造不出来需要进口”的故事流传太广，结果信以为真的太钢集团一出手，炼了一炉60吨的钢，导致全世界圆珠储量过剩。 

2017年以后，就再也没有“圆珠”被国外技术垄断这回事了，但是国产笔还是没有从日产笔“降维打击”的阴影下走出来。 

十年前，在日系笔还没有在国内全面开花的时候，国内低端中性笔大约1-2元/支，3-5元的已经在中高端档次了。 

而日系品牌笔大都是5元起步，最开始代表日系笔攻占文具店的“百乐P500”一支差不多要10多块。 

至于日系笔的性能能否和他的价格匹配上，实现对国产笔的“降维打击”呢？ 

各花入各眼。 

例如十几元一支的“百乐P500”被捧上中性笔王座，但互联网上多的是人质疑他的使用体验： 

“摔一下就不出墨了”“uu们百乐p500真的好用吗？用了几天就不好用了”…… 

在断墨、油墨发灰的吐槽下，有人坚定地认为“很好用，你觉得不好用是买到假的了吗”“高中三年用了上百只，上大学用的少了，一根太持久了根本用不完”“出墨很顺畅很丝滑”。 

也有人觉得P500书写质感确实一般，他们会在评论列举出他们心中更好用的产品： 

百乐P700、百乐juice up 0.4、三菱umu15、斑马jj15……总之，社交平台上没有国产笔上桌的机会。 

和互联网声量不一样的是，国产笔在销量上完全可以吊打日牌产品。 

同样是官方旗舰店，晨光官旗粉丝数将近600万，而百乐旗舰店粉丝数只有65.4万。 

在中性笔销量上，晨光平均3.16元一支（15.8元5支装）的“孔庙祈福考试专用笔”有三万多人付款，而9元一支的百乐juice付款人数仅为2000+。 

那为什么国产文具品牌声势不够？ 

随着我国教育普及水平实现历史性跨越的，晨光、得力、齐心等国产文具品牌在过去十年内快速崛起。 

根据统计数据显示，近年来我国在校生人数逐年增长。到2021年全国在校生人数达到2.91亿人，同比增长0.69%，相较2016年全国在校生人数增加了约0.26亿人。 

我国近3亿的学生群体和1亿左右的办公群体上构成了国内文具最大的刚需市场。京东消费及产业发展研究院发布的文具行业相关数据报告就显示，从消费人群看，文具产品的主要消费人群是学生和办公人士。 

这部分人贡献了大部分中低端市场的销量，对他们来说文具的实用性大于一切。 

但渠道及人口红利总有释放完毕的那一天。据IBIS WORLD统计数据，2012年后，我国文具行业增速持续走低，2018年文具制造行业收入约170亿美元，同比增长3.96%，增速明显低于GDP增长。K12在校生人数增长停滞、无纸化趋势等都造成文具行业增速放缓。 

而随着人们生活方式和消费方式发生改变，95后00后个性化的消费需求越来越能影响到文具行业。在国民经济水平提升、消费升级的大背景下，文具行业逐渐摆脱了过去那种以低端产品为主的市场格局。 

线上网络分销，拼多多、抖音、快手等新渠道业务对线上媒体平台的碎片化引流提出新要求，小红书、微博等多平台的宣传成为文具营销的重要手段。 

虽然晨光们经常被吐槽“内核几乎十年如一日”“换壳不换芯”，但并不代表他们会坐以待毙。 

文具产品科技含量毕竟有限，如何最快提高文具产品客单价？ 

造IP。 

从“文具第一股”晨光股份的财报数据来看，公司2022年实现营业收入199.96 亿元，同比增长13.6%，归母净利润12.82亿元，同比减少15.5%。 

营收规模扩大而净利减少的局面多少和IP店的布局有关。 

2022年晨光零售大店业务实现营业收入8.84亿元，同比下降16%，全年亏损0.35亿元，其中九木杂物社实现营业收入8.13亿元，同比下降14.38%。截至报告期末，公司在全国拥有540家零售大店，其中九木杂物社有489家（直营337家，加盟152家），同比增加32.16%。 

2016年，晨光文具旗下独立品牌“九木杂物社”成立，店铺定位是“中高端文创杂货集合店”。 

纵观九木杂物社的IP联名选择：LULU猪、卓大王、迪士尼松松家族、软萌兔，将15-29岁女性视为核心消费群体的他们把“少女心”写满品牌店的每一个角落。 

其他国产文具品牌，如专注于政企物资集采服务的齐心也推出了吾皇猫、国家宝藏、孔子爷爷等“承载中国文化特色”的IP联名，“以创意设计展现传统文化精髓，用年轻化、趣味性的产品与消费者实现情感链接”。 

文具文创化后，文具品牌可以理直气壮提价，消费者也对越来越像玩具店的文具店见怪不怪。 

在笔帽上加装减压玩偶、在圆珠笔上装电扇已经是老招数了，桌面吸尘器、电动橡皮等“科技化”的东西逐渐走入学生视野，在文具店开盲盒也让不少人欲罢不能。 

文创产品看上去提高了文具客单价，却并没有给文具品牌增加多少核心竞争力。 

在2023年以前，国产文具品牌将业绩不振的现象归因为疫情，然而同时段的日系文具却能“逆势上涨”。 

不一定是国产文具不好用。 

除了“孔庙祈福”等少数产品系列，国产文具很难拿出有记忆点、有代表性的中高端产品。国誉有活页纸、斑马有荧光笔、普乐士有修正带、3M有便利贴，“晨光、得力”们有什么？ 

目前来说，凭借多年累积的品牌影响力和强大的供应链协调能力，国产品牌们还不愁吃穿。 

以晨光为例，2022年上半年时，晨光的B2B综合电商平台晨光科力普晨光在新营业收入占比超过总营业收入的56%，较上一年同期增长34%，其中，仅“晨光科力普”就达52.38%，占比超过一半。2022年年报也显示科力普办公业务同比增长41%。 

但在零售端，总不能靠玩具走一辈子。 

孙祝以3409想做办公用品批发零售但是对这行业不了解,也不知道哪有便宜的货源,哪位前辈能给指点一二,谢谢了先!! -
芮转刚13764124759 ______ 我就是做这行的 我可以给你发一个我的价格表.做这行要耐得住性子.如果有固定的客户还好.如果自己跑很辛苦的.结账和会计打交道,磨磨唧唧让人崩溃.货源很好找.你在哪里?全国各地都有晨光、得力啥的.如果要便宜的东西牌子就更多了.中国不缺做办公用品的生产厂家.广东一抓一大把.另外北京有一个大的办公用品批发的市场.全国各大知名企业都有.你在哪里?

孙祝以3409我想卖办公用品 不知道从哪里进货,请知道的指点 -
芮转刚13764124759 ______ 我是做办公用品的,你先问一下你周边做生意很长时间的人,不一定是办公用品的,他会告诉你,哪有办公用品批发,一般大的批发场所会很集中,有日用,办公,食品等等,你那边有工厂密集区,或政府机关,行政单位比较多的地区,都可做办公,想做大,货要全,有品牌商品,更主要是服务要好,送货上门最好,你的量就会大起来,做生意不要急,没有个两三年办公是做不好的,做得大,还要个两三年,经验,资金,客户都要积累.

孙祝以3409请教一下,想在佛山顺德想开一家文具店,主要是供工厂、办公室等办公用品.需要多少钱,和在哪进货 -
芮转刚13764124759 ______ 十万块钱足够了~还有就是进货你最好去广州宜园文具批发市场(地铁黄沙站)和南岸文具批发市场(地铁海珠广场站),整个大佛山做文具的一般都在这两个地方进货,价格便宜.这两个批发市场都是经销商,你还可以直接联系文具厂家,做...

孙祝以3409请问淘宝上有能批发到正品得力文具的商家吗? -
芮转刚13764124759 ______ 如果批发的话还是去阿里巴巴上看看,我是做淘宝文具的,毕竟是二道贩子比阿里上贵.应该能找到

孙祝以3409请问淘宝上有能批发到正品得力文具的商家吗?
芮转刚13764124759 ______ 佳诚办公用品批发可以,我跟他们采购过,是正品得力文具,质量也不错的.

孙祝以3409办公文具的采购渠道有哪些?
芮转刚13764124759 ______ 采购渠道 (1)、文具店 品种不是很齐全. (2)、大型办公用具批发地 种类颇多,但是一般较鱼龙混杂. (3)、当地超市 当地超市买有小票也是个不错的选择. (4)、网购购买 轻点鼠标,1分钟时间即可完成订购,剩下的就是通过邮箱查看订单状态,接收并验收商品.

孙祝以3409得力文具厂家的联系电话(得力文具官网)
芮转刚13764124759 ______ 1、没你想象的那么复杂.2、如果你不是想做批发的话.3、你最好也不要加盟,而且只靠得力是撑不起一家店面的,货架 展示架他们都会给你支持的.4、还有办公用品...

孙祝以3409在哪个网站采购办公用品比较靠谱?麻烦推荐一下 -
芮转刚13764124759 ______ 办公用品才是是每一个公司都必须要面对的一项任务,它关系到办公室员工办公环境以及办公用具的使用,是企业现代办公必不可少的条件,良好的办公用品配置可以极大的发挥员工的能力,提高办公效率;反之,就会极大的影响办公人员的工...

孙祝以3409本人想开办一家办公用品、耗材的公司 想咨询一下主要的供货途径有哪些,比如哪里城市做这方面用品批发多. -
芮转刚13764124759 ______ 这一行现在处于饱和的状态.在九几年的时候非常好赚钱.珠海是办公耗材之都.很多展销会.以及国外客户,都...

孙祝以3409武汉好点的办公用品设备耗材供货商? -
芮转刚13764124759 ______ 武汉易业商贸,专业办公耗材,办公用品公司.都是品牌设备,包括得力,齐心,钊盛等..武汉市内免费送货哦.