快消品经销商扶持方法

受益于庞大的人口基数及快消品的“刚需”属性，家庭清洁护理市场已经在近五十年间发展出了千亿规模，亦造就了一批民众耳熟能详的品牌。但随着市场的不断扩展与品牌更迭，在日化领域安鲨品牌奇军突起，安鲨化学以惊人态势向阳而发！

身为在安全消毒领域的领军品牌，安鲨以创新驱动内生增长的发展路径，无疑展现了企业在面临新时代机遇时的深度思考与探索。在多点散发、消费承压的大环境下，安鲨不仅延续了良好增长势头，还展现了渠道改革、品类扩张等诸多亮点，业绩韧性凸显。

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Part.1

安鲨业绩稳健向好

渠道代理成效显著

在5月初，首届安鲨全国经销商峰会在上海成功举行，新首宏集团董事长徐海波、安鲨化学总经理李宁以及来自全国各地经销商和代理商30余人出席此次峰会。聚焦行业发展趋势，研判经销政策扶持，以“携手安鲨，合作共赢”为经销商峰会主题，现场签约突破30城，累计签单额破千万！

面对行业竞争加剧、消费回暖明显、“危中有机”的经济大环境，安鲨表示将坚定不移的走高质量路线，凭借多线产品与经销商扶持政策，塑造自身品牌核心，开拓全品类消毒及日化清洁市场。

通过对经销商的政策扶持和线上线下多渠道的运营，在不到半年的时间里，安鲨化学业绩稳健向好，业绩金额环比增长64.5%！

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Part.2

探索消费者多样化需求

布局多元化产品矩阵

在消费者需求场景多样化、消费品质升级的发展趋势下，安鲨持续以消费者对产品的使用场景及体验的需求为指引，推动产品的创新与升级迭代。

旗下拳头产品安鲨去油祛味洗洁精、安鲨健康除菌洗手液均销售过五十万瓶！安鲨不断扩充自身品类，旗下新品安鲨洗衣液问世不到一月，已销售过十万桶！

面对市场环境的瞬息万变，谁能快速转型、快速反应，走出新的市场机遇下的特色化道路，谁才能锁定未来发展新机遇。安鲨不仅在在安全杀菌领域是领军品牌，更要向日化清洁类发起问鼎之争！

▲徐海波董事长接受媒体采访

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Part.3

撬动新媒体+赋能自媒体

安鲨“双重出圈”

安鲨自创立之初便在工厂建设、品牌宣传等方面进行巨量投入。安鲨工厂位于青岛市城阳区未来产业园内，占地面积约4000余平方米，拥有十万级的净化车间和3条国内顶尖的全自动消毒产品生产线；安鲨品牌持续在各大平台、媒体进行投入，2023年计划投入500万元用于宣传推广，持续助力经销商！ 

5月底，安鲨首支TVC大片横空出世。该支TVC通过爸爸妈妈、爷爷奶奶、儿子女儿一家六口的生动演绎，将“护全家·用安鲨”的安全杀菌理念直击消费者，同时借用耳熟能详的旋律和给人满满安全保护的鲨鱼侠形象，将“安鲨就是安全杀菌”的品牌定位传递到世界每个角落，把安鲨品牌推向新的高度。

安鲨品牌TVC出炉后，后期将在全国百余核心城市完成投放，迅速在权威电视媒体、地铁、社区及自媒体平台进行全国发声，来诠释C位曝光！通过有效的强触达，在消费者心智中种下强烈的记忆，不断提高品牌的知名度和影响力！

总结

诚然，不论是日化企业还是其他企业，要想保持持久生命力，说到底，关键看产品的品质，就如新首宏集团董事长、安鲨创始人徐海波所言，安鲨要以“品质”与“品牌”双重出圈！在中国经济发展的新常态下，消费者越来越重视品质生活，消毒、日化用品市场已成新的生态、新的客观存在，以安全杀菌及高品质日化清洁产品为主打的品牌越来越受到欢迎，安鲨也将持续在此方面深耕，为消费者提供更高的价值与更好的消费体验。要想成为领军级的企业，安鲨还有很长的路要走。

对于安鲨来说，凭借渠道拓展的规模效应及品牌投放的宣传效应巩固优势，多元产品矩阵夯实增长根基，综合竞争优势有望进一步强化，安鲨未来业绩增长潜力可期。

嵇谭琬2924经销商不跟着厂家的思路走怎么办? -
沃吴柿17543528120 ______ 1、要定期走访经销商,了解他们那边的信息动态,因为他们直接接触消费者,更了解消费者的需求;2、做好利润返点,制定订货批量达到多少就返回多少点,吸引经销商,以便调动他们的积极性;3、做好物资鼓励,比如节假日,搞什么优惠之类的礼品.

嵇谭琬2924饮料快消品怎样做有奖销售更好 -
沃吴柿17543528120 ______ 1、找准销售点,要人流量大,需求大,位置优越的地方.比如车站出入口,影院门口,广场周边,体育场周边等. 2、制造畅销局面.一次不要铺货太多,以少量多次的铺货方式,及缺陷陈列方式,人为制造畅销局面. 3、小垄断.关键地点进行“垄断”销售.比如体育场周边,对于必须喝水的人来说,你是唯一的选择,他就不得不喝. 4、必要的广告宣传. 5、可靠的质量保证.再好的方法只能打开市场,要留住顾客还得靠产品质量. 最后预祝取得好的销售业绩!

嵇谭琬2924快消品在商超怎么补差价 -
沃吴柿17543528120 ______ 例如,经销商从厂家进了一批货,卖了半年还有一千瓶三个月到期,让经销商统一回收在一家超市做特价1元处理. 想问下厂家承担费用单位话,需要给经销商补多少钱. 厂家给经销商2元一瓶,经销商给超市2.5元一瓶,超市卖3元钱,现在在超市做特价1元一瓶处理,不算别的费用,单瓶厂家需要给经销商补多少钱,怎么算出来的? 我自己理解的一瓶厂家给经销商补1元就可以这样对吗?即使卖1元超市也有倒扣扣点,是不是还要把超市的扣点也给经销商补上?

嵇谭琬2924快消品的有效销售模式是怎样的?说的详细点 (因为是新品饮料,对市场知名度还没有打开,前期不打算铺货,有什么方法可以提升县份上的经销商合作几率)
沃吴柿17543528120 ______ 如果没有一定知名度,做到县份上是有很大困难的,作为经销商,你能给出的条件很有限,所以你下面的分销商他会觉得毛利润不够,不会接,没有知名度流通肯定是做不了了,渠道的话也被同类竞品占据了,我认为只能压低自己毛利率让点来打开,当然若作为厂家,不妨试试裸价操作

嵇谭琬2924经销商如何解决资金困局 -
沃吴柿17543528120 ______ 对于经销商来说,无论他有多少资金,也无论他的规模是大是小,任何时候,他都会觉得自己的资金是短缺的.淡季经销商忙着选新品,而现在大多数企业的要求是现款现货,因此,虽然这个时候资金占压不大,但是还要准备给新品付款就显得...

嵇谭琬2924快消品专属经销商能给公司带来什么好处 -
沃吴柿17543528120 ______ 应收款管理、经销商管理软件,快消品行业管理软件,代理商管理系统,精细化进销存软件 随着经销商在渠道环节上的欠款,尤其是零售终端欠款,已经严重的威胁了其发展.因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难....

嵇谭琬2924经销商分级管理制度如何设定? -
沃吴柿17543528120 ______ 经销商分级管理制度 1、目的 为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局, 集中优势资源扶持重点经销商,并进一步强化过程管理,特制定本制度. 2、范围 本制度包括所有已签定合同的经销...

嵇谭琬2924如何提高快消品的销售业绩? -
沃吴柿17543528120 ______ 快消品业绩提升来自三个方面: 一、横向 指的是销售网点或销售渠道的数量,销售的机会多了,销售业绩自然有所提高 二、纵向 指单一网点销售量的提升,这和陈列、生动化建设都有关系,当然,最重要的影响还是来自消费的拉动 三、库存 库存数量的增加虽然是销售业绩的虚增长,但对于短期销售业绩的提升是最直接有效的办法

嵇谭琬2924如何掌控快消品零售终端 -
沃吴柿17543528120 ______ 从一名管理者的角度来讲,作为一名快消品的销售代表或者区域经理,要充分了解所从事行业业态的特点,善于利用手中的资源来服务零售终端店面,进而达到掌控的境界.这里说的掌控,就是你说的话有人听,你倡导的事有人做,如此而已....

嵇谭琬2924怎样才能管理好经销商?
沃吴柿17543528120 ______ 管理经销商之前,主要考虑你的经销商是否真正得到了实惠,只要他赚钱了,我相信他会很担心让你生气,因为你生气了他会很难堪. 如果经销商亏本了,而且你不能帮助经销商赚钱,那么我相信任何的经销商你都管不了他.记住商人考虑的是价值. 只要有利润可图,那你说什么都是好样的!~帮助你的经销商发展,与经销商共进退,让经销商得实惠,这就是最好的管理办法.