怎样去4s店买车最便宜

□大河报·豫视频记者 祁驿 耿子腾

从3月1日开始，由湖北“降价9万元”引发的车市价格战已经持续了近一个月。这一个月里，和“风暴眼”湖北相邻的河南，车市状况如何？日前，大河报·豫视频记者走访了多家4S店。

4S店降无可降，有销售选择“躺平”

“湖北那种12万的C6我们没有，全国都没有。”3月24日下午，在郑州的一家雪铁龙4S店内，销售顾问张先生对大河报·豫视频记者说，现在店内只有给政企客户专门订制的中高配版本，也同样打出了“成熟稳重网红C6，补贴9000火爆抢购中”的活动，看着车内已经磨损不轻的地毯，张先生也承认，这些全是2021年的库存车。“不过卖得确实可好，现在郑州三家雪铁龙店，只有我们家还剩几台了。”张先生一边说着，一边指着车窗玻璃上“此车已售”的大红纸，表示由于没有样车，是不能提供试乘试驾的。

在另一家东风本田4S店内，销售顾问小王则表示，虽然店门口打出了“68000元优惠”的宣传，但店内的英仕派全款购车目前只能优惠3.6万元左右，分期购买的话可以优惠到4万元，这已经是店内所能给出的底价了。“湖北是当地政府补贴，才能优惠6.8万元，我们只能是把以前七七八八的优惠都算上，报出最高优惠幅度来吸引客户进店，然后客户有兴趣了再谈价格。”小王算了一笔账，郑州到武汉高铁才300元，客户到武汉办个暂住证上个湖北牌，三个月以后再把湖北号直接改到当地号，一共才花费240块钱，“我的客户去湖北买了，除了没有车源等了好久，其他的确实低了些”。

“我们是东风，但是在柳州生产啊，哪来的补贴？”在东风风行的4S店内，销售人员李女士则表示，由于到店的客户就要求按照湖北的价格买车，她这个月已经选择“躺平”。“现在是打30个电话才成交一单，中间还要反复解释我们享受不了湖北的补贴。”李女士说，与其这样，还不如放弃。

害怕买亏了，消费者不敢出手

“您放心，我们的车90天内绝不降价。”在省汽贸中心门口的一家新能源汽车店内，销售人员正极力向客户进行着保证，但消费者王先生夫妻俩犹豫再三后，还是表示不太能相信。

由于降价的传闻不断，不仅是燃油车企，就连一家近期市场火爆的新能源车企业，也在店内打出了促销信息，老款车型价格下调1万元，新款车型降价在6000-8000元之间，但即便如此，店内的客流也不如以前。

商家认为是降价影响了客流，而在消费者看来，降价让他们更加不敢出手。在宝马4S店内，消费者方先生看了几款车后，还是准备再等等，“现在不知道降价的空间有多大，都在传16万买宝马3系，最近我要到其他4S店看看，货比三家后再作决定”。

多位本地的经销商告诉大河报·豫视频记者，3月来店内或通过电话询价的人不少，但当消费者了解到优惠幅度不大时，多数都表示“再等等”。“关键是现在别说几千的降价，就是一万的降价，客户也觉得没达到预期。”经销商负责人王女士表示，现在市场上持币待购的心理更加严重，“湖北是有政府和厂家联手补贴，我们在河南，没有这些补贴，作为经销商，我们只能在力所能及的范围给出一点优惠，但客户还是觉得我们不肯降价。”在这样的情绪之下，市场的对立情绪反而加重。

“个别品牌虽然在降价，但是并没有太多新增折扣，反而是营销成分较多。”中国汽车流通协会专家委员会专家委员李颜伟表示，不少消费者到店实际了解后，发现并没有额外的折扣，可能会比较失望，甚至在反复观望、对比后，会出现持币待购的现象。

价格急降之下，恐引发“补贴后遗症”

对消费者来说，汽车降价能花更少的钱买到更好的车；对车企而言，则有助于回笼资金。但越来越多的补贴，也引发了行业的担忧。

奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、捷途汽车总经理李学用指出，4月的价格会达到一个新的低点，但也不会太长久，过激的大幅让价是不可取的，会严重影响企业给用户提供更好的产品价值以及售后服务，也会伤害老车主的利益。

比亚迪腾势销售事业部总经理赵长江则表示：“这个时候购车一定要选择能长期发展的品牌，（有些企业的）一波降价促销潮是在淘汰落后产能。”

中国汽车流通协会发文称，购车补贴只定向本地品牌可能会引发系列问题。文中称，汽车生产企业为清理库存降价促销、回笼资金是常见的市场行为，政府拿出资金鼓励汽车消费也是非常值得提倡的。但资金补贴只定向本地生产的汽车品牌，这种选择性的做法有明显的地方保护色彩，对非本地生产的汽车品牌不公平。文中还表示，近期各地方政府陆续出台促销政策，如果一一效仿，即只对所在地生产的汽车品牌进行补贴，势必造成汽车市场的分割和市场秩序的混乱。

4月车价将见底，购车好时机到来

“本来打算这个月入手，现在有点犹豫了。”在采访中，有消费者向大河报·豫视频记者记者直言，车市价格战带来的焦虑感正愈演愈烈，自己不得不面对这样的选择题：现在就买，还是再等等看。

对此，李颜伟表示，往年车企进行价格战大多数会集中在3~4月份，在新车集中上市前进行集中促销，他个人判断，此轮价格战至多会持续到4月初，届时将达到车价的最低点。

乘联会数据显示，近年3月所在的一季度是车市淡季，2月销量跌至年度低谷后，3月有所回暖并行至稳定区间，4月则是新车上市发布的黄金期。

河南汽车行业专业人士表示，4月份，会有大河国际车展在省内举行，之后就是上海国际车展，众多全新车型以及换代车型将集中亮相，并陆续上市。这在一定程度上，会进一步加剧各个汽车品牌对老款车型的促销力度，因此对于河南消费者来说，会是一个购车的好时机，建议到时可以按照自己的需求出手。

“现在很多顾客处于观望状态，不过我也认为4月份买车可能会更便宜。”郑州本地经销商的负责人表示。

红河凌3684买新车怎么砍价?
东治药15596484126 ______ 第一,先确定一个Price Range(价格范围).你准备花多少钱买车,这是事先要想好的,以免到时超出预算. 第二,买什么牌子的车.我一般会建议我的朋友想好二、三种牌子的车,有所选择. 第三,新车的两种价格,车厂建议零售价(...

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红河凌3684购车的话怎样买最便宜?去4S店?还是有其他的什么好途径?请有经验的前辈们指点一下,拜谢. -
东治药15596484126 ______ 最便宜的是车行,所谓的二级经销商,他们说因为和4s店有良好的合作关系,并且有特殊渠道,所以拿车价格低.如果你没有跟车行很熟悉,或者无法辨别车辆性能的能力,还是去4s店买吧,毕竟价格不是相差太多,万一为了一点小利而买到展示车或翻新车,组装车就亏了.

红河凌3684全国哪个省买车最便宜
东治药15596484126 ______ 全国哪里买车最便宜?在全国范围内买车最便宜,这个问题其实很难回答,涉及到各个方面,涉及到具体的车型,供需关系等等,在更便宜的背后往往隐藏着大坑,即使没...

红河凌3684如何省钱学问大 购车您知道怎么砍价吗? -
东治药15596484126 ______ 首先做足准备工作,在各大汽车网站了解想买汽车的参数,指导价格和优惠后的价格.选择去4S店购车,比二级经销商肯定便宜.然后就是和销售的谈判,表达出有意向购车,并且可以全额付款,送什么东西,表面自己还有好几个选择.不单单是看中目前这个车型.不要做什么汽车装饰和加装导航什么的.

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东治药15596484126 ______ 汽车商品特殊,打折力度很有限的, 利润都在4s店和销售人员提成上,所以去找个卖车的熟人是最好的,没有的话只能看买车的活动力度和一点点运气.多去几家大的4s店,每店优惠力度会差很多.汽车是可以砍价的,可以适当的玩点心理战术,比如去和销售员谈你的价格,然后留个电话表示再去其他店看看,在家坐等几天等等……

红河凌3684怎样买车最划算 -
东治药15596484126 ______ 问题问的不清不楚.一看就是小时候语文没学好.让你老爹、老娘、老哥、老姐、老弟、老妹、老婆等等随便那个人开个4S店,专卖你喜欢的,看上的车.然后去这个4S店买车最划算.绝对的进价,运气好可能会拿到厂家内部半价指标车,甚至店主心情好了,会倒贴给你一辆车.

红河凌3684去4S店怎么砍价我想买长城C50 -
东治药15596484126 ______ 1、先通过电话或网络了解你所在地区该车的详情(自己需要买的车的配置、价格、包括保险等), 做好心中有数,因为各地区车价有差异;2、应该明确现在其实车子的利润不是很高,尤其国产车,(卖一辆国产车能赚2000大洋已经吓死人了...