急卖二手车8000元
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文章原创:王萌(二手车小胖说)
图文来源:网络授权(侵权删除)
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最近,全国各地方的“政企联动”买车补贴促消费如火如荼,先是湖北武汉的9万巨惠雪铁龙C6和东风系,然后是安徽的6万补本田,网传的北京奔驰优惠11万,最近又是成都最高补贴15万买车。
不得不说,把老百姓的胃口吊的高高的,实际上新车想要获得“巨大优惠”限制条件非常多,包括很多4S店借机玩的套路,但是老百姓不管你是否真的优惠还是“假”的折扣,就如同很多电商的618,双11啥的,原价500元,双11调整100元打5折,不得不说这一轮“广告效果”还是吸引了不少人。
相比较新车“套路”,二手车商现在绝对是“慌得一B”占大多数了,本来想买二手车的,结果一看新车“那么便宜”,到市场买二手车的人自然就少了,现在是一大堆卖车的潜客户,买二手车的客户明显减少!
前一段“高价收车”的“勇敢者”如今,却真的割肉求生!
一台2022年,6000公里的奔驰G500,新车落地225万,你们猜猜这台二手车,商家最后多少钱收购,卖了多少钱么?
我们文章末尾揭晓答案!
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新车大降价,补贴,真真假假,并没有想的美好!
武汉地区,东风系大降价最开始。
雪铁龙C6,优惠款其实政策前店端优惠,基本裸车已经似乎13.68万左右了,这一次政企联合,调高了该款或者多款MSRP或者名称,类似配置只相当于多优惠了7000元。
而且,这款优惠的车型,基本上一周后就没有了,我们翻看了不少湖北二手车商的朋友圈,春节后就有12.98万的批发“特价新车”存在了!
日产轩逸经典版最低配7.98万,补贴后7.58万,其实置换补贴4000元早就有,不置换没有,所以也并不是原来没有的。
本田在安徽的6万补贴,基本都是库存或者顶配版本,也都是不好卖的,比原有店内优惠多5000-10000元,如果按照店里要求装饰美容啥的,也差不多。
丰田BZ4X,买这车送威驰新车,这款电动车新车优惠6万+,威驰新车优惠完了5.98万,您说真的便宜了么?
再说北京奔驰C,优惠11万,那是北京本地、北京车牌、奔驰本品置换、6年以内、二手车必须外迁,二手车价格必须“店内一口价”,就这几个条件,全中国估计也没几个人,就算是有,二手车“店内一口价”,10万的二手车,给你8万也是可能的。
春节前,某些一线城市的奔驰C某些型号优惠就已经8.6万了,加上置换补贴4000元(本品8000元),旧车北京外迁补贴8000元,也就是10万左右的优惠力度了。
说实话,前一段奥迪A6L,奥迪Q5L,真心是实在优惠不少,所以1-2月奥迪A6L销售的不错。
再说说新势力,蔚来坚决不降价,但是“老款”是可以聊优惠礼包的,“停产”的理想ONE也是可以买到新车的的......
原价近50万的牧马人角斗士皮卡,优惠12万,什么BJ90......不是强制15年报废,就是环保技术太老,2023年7月1日后目录到期不再给上牌,要不然就是“厂家可能要跑”的一些品牌,比如W、A、L这些(你们自己猜吧)。
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批量车多了,人心惶惶客户少,二手车商有人真割肉!
大部分,绝大部分二手车商,尤其是老二手车“老炮”们习惯了新车你打你的,二手车我打我的,在信息不对称时代,尤其是新车价格区域差的时代,还有准新车,二手车比新车“贵”的情况。
有时候,新车购置税减免,二手车商还有和客户聊“购置税”的问题,足可见这一行业对于现代化整体信息和情报的重要变化。
以前有不少二手车传统老板认为,蒙着收忽悠卖,万一客户不了解行情呢,现在是反过来了,用户比你还了解新车实际行情,而且越来越多的4S店也在做二手车零售,人家摸得门儿清极了!
比如BBA某款SUV,新车4S店知道下个月换款,新车一定甩货优惠,二手车商不知道,还一个劲儿的“高价收车”呢,结果可想而知。
不过历经了疫情三年,特斯拉“胡来”,各种黑天鹅的二手车“老兵们”,存活下来一定还是有进化的,因此开始越来越多的人明白“割肉”沉淀成本的必须,所以回流资金,快速周转才是王道。
主流做B级车老刘说,这一轮他手里的天籁、雅阁这类的基本上5年内的都要亏5000元起步,尽快赔钱出去,别的二手车商不舍得,但是资金就占压了,他可以下一轮优先补仓。
200台+规模的黄老板说,春节前200台车一个月清仓到60台,展厅空空荡荡,春节后刚开始“高价补仓”,结果发现不对,二手车商那段时间不是“高价收车”是天价收车,事出蹊跷必有妖,所以调整了结构,还好和胖哥聊了聊,减少了3年内准新车库存,观望了一段,要不然又一轮血亏!
主要做外迁批发的闫老板说,最近小破车走的还行,主要是各地方补贴比较给力,用户新车优惠觉得还行,旧车价格也不太纠结,就是薄利多销辛苦钱,一台5万元的二手车,扣除七七八八,有个1000元的利润就算胜利。
做了20年的老车商李哥说,前几天刚处理了一台“过生日”的大路虎,一年前收购后10天就有人出价,利润7万,心想这投资200万,利润还不到3.5%,结果这一放,又赶上疫情,前几天账面亏损60万“请走了”,客户挺高兴的,他这说是长记性了!
这样的“割肉自救”和“壮士断腕”的故事每天在全国的二手车圈都在上演,已经很普遍了,以后会越来越普遍。
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我想起了一个内行的笑话,不如分享给大家!
有个朋友张三托我买二手车,介绍到李四的二手车行去挑车。
俩人聊的挺投缘,一台宝马从标价31.8万元聊到了30.5万元,双方都觉得还可以,然后张三说,李四大哥,你看咱俩都聊的这么好,也都有好几个互相认识的好朋友,您这台二手车就按照成本价给我呗?
李四默默吸了口烟,然后说,行!
33.8万,签合同打款!过户!
你看懂了么?呵呵!
我们揭晓一下文章开头的答案:
一台2022年,6000公里的奔驰G500,新车落地225万,你们猜猜这台二手车,商家最后多少钱收购,卖了多少钱么?
二手车商最终全国疯狂的“竞价”到手成本213.8万元,算上运费和相关费用214.5万元,卖给客户218万元,表面利润3.5万元,实际上如果扣除场地费(比较快,就算1000元),员工成本(老板自己跑为主,就算1000元),这台车折腾一周税前毛利3万元左右。
按照3/214.5万X52周,周投资回报率1.398%,如果每周都能这样年回报率就是72.7%,是不是也不错?
想得美而已,搞不好,这种车一台就亏30万!
新车降价真真假假无所谓,消费者买涨不买落,反而焦虑等待观望了,二手车商等不起,因为等等后新车必然还会降价,每天的各种库存、人力、资金成本都在,因此割肉快跑,也许才是目前最好的解决办法!
也许,你去二手车市场,尽情砍价,估计商家一狠心,便宜真的卖你了,哈哈!
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栾哪鸣30858000元以内买什么二手车好 -
费彦所19684595313 ______ 你好,一般的二手车价格都在1万以上啊,8000以内基本上只有临近报废的QQ之类的
栾哪鸣3085豪爵金巨星,2005年买的,跑了2万多公里,当时买是8000多元,现在卖掉值多少钱? -
费彦所19684595313 ______ 如果手续齐全,而且年审过了,里程表上的公里数是不用相信的,如果有机会,你可以把车子骑到当地卖豪爵的摩托车店里去估个价格,我个人认为车况上没有什么问题,2000块是很值的.金巨星是豪爵出的,车子很皮实,油这块算是很正常的,质量这块不用去考虑,我朋友就是骑这个车子的,质量很好,从买来除了正常的换机油,都没有修过.他买来二年多了,光车价格是6800块,上牌花了900块钱.
栾哪鸣3085孟州8000元一下能买住二手车吗 -
费彦所19684595313 ______ 8000以下的价位买不到什么太像样的二手车,一般来说除了微面就是七八年以上车龄的夏利,奇瑞qq这类小车了.
栾哪鸣3085我想买一辆二手面包车 -
费彦所19684595313 ______ 看来楼主在北京啊 请你到花乡机动车交易市场看看吧 松花江 昌河 什么二手车都有 地址:丰台区南四环西路123号
栾哪鸣3085我是洛阳的在偃师买个二手车,8000块 长安之星 2002年上的牌照,跑11W公里 想过户要多少钱? -
费彦所19684595313 ______ 十年车龄的雪佛兰乐风二手车跑了11w公里如果没有发生过大的事故,手续没有问题,没有泡过水的情况下大体值一万七八左右,具体需要看实际车况.
栾哪鸣3085二手的趴赛8000元够吗?哪个牌子? -
费彦所19684595313 ______ 郑州有个摩配城,就在航海路过了城东路,继续向东走,在路南边,很大的,那里应该有,二手的爬赛的价格是不稳定的,至于你说的8000买一手的,就算卖家说是,那也不是,绝对是翻新的,,,,,如果你叫人陪你去,那你多少要让那个陪你的人赚点钱把,至于被宰,不一定啊,去新的城市,他也不一定认识,只是多一个比较专业一点的人帮你看看,也是好事!
栾哪鸣30858000块可以买什么 车《2手的》?
费彦所19684595313 ______ 可以买到97年或者96年的二手夏利.
栾哪鸣3085八千块钱,能买个二手车么 -
费彦所19684595313 ______ 能啊,还有很多种选择那.建议你购买年限近的QQ,长安奔奔之类的
栾哪鸣3085优信拍卖车价l格高吗?我想卖车,急需钱 -
费彦所19684595313 ______ 我刚在优信拍卖了辆06款别克,卖了7.8万元,价l格越出了我的预l期,原本觉得7万元就可以,多l赚l了8000块,哈哈!
栾哪鸣3085二手面包车八千元过户费要多钱啊? -
费彦所19684595313 ______ 1万元左右