总攻是啥
编者按:本文来自微信公众号 雪豹财经社(ID:xuebaocaijingshe),作者:王亚骏 ,创业邦经授权发布。
在销量与利润之间,曾当过不止一次世界首富的马斯克,毫不犹豫地选择了前者。
2023年一季度,特斯拉发起的价格战卓有成效:在全球交付了422875辆汽车,创历史新高,超出华尔街的预期;总营收同比增长24%至233.29亿美元。
代价当然也有:净利润同比下降24%至25.13亿美元,汽车业务毛利率跌至21.1%,同比下滑11.8个百分点。
残酷的商业世界没有既要又要还要,马斯克的目标很明确:在短期内牺牲利润,积极争取市场份额。即便毛利率和利润双降,特斯拉也要继续降价追求销量,今年交付目标为200万辆。
早在2017年,马斯克就断言:“当特斯拉能通过改进来降低成本,而其他公司需要牺牲利润来跟进时,竞争或许就不存在了。”
如今,以价格为核心的竞争正进入最激烈的阶段。
财报发布前一天,特斯拉再次下调了美国市场Model Y的售价,降幅4.7%~6%。马斯克也在财报电话会的尾声露出了“獠牙”——有分析师问:“特斯拉是否正在电动汽车市场推动达尔文式的变革进化?”马斯克回应:“从技术上讲,我们确实可以做到以零利润出售。”
达尔文主义的核心是:物竞天择,适者生存。
马斯克踩下电门让特斯拉的车更廉价,是一场马斯克坚持了17年的拉力赛。进入2023年,马斯克为这场拉力赛踩下了冲刺的电门。
早在2006年发布的《特斯拉的秘密宏图(你知我知)》中,马斯克就表达了用昂贵车型赚来的钱制造更廉价车型的意图。从2008年售价近10万美元的首款跑车,到2019年推出的5万美元左右的Model Y,再到预计售价2.5万美元的平价车型,特斯拉一步步从“云端”走向大众。
今年以来,“价格屠夫”特斯拉以前所未有的降价幅度亮出利刃。
1月初,特斯拉调低中国市场Model 3/Y的售价,降幅2万~4.8万元,将这两款主力车型的售价打到历史最低位。随后一周,战火蔓延至日韩、北美、欧洲等市场。过去两个月,特斯拉先后3次在美国市场下调了售价,涵盖全部在售车型;在德国、以色列等国家和地区,特斯拉也下调了部分车型的售价。
海通证券认为,特斯拉以降价提升市场销量,宣告着2023年电动汽车产业正式进入激烈竞争,全球车企到了面对巨大压力正面竞相角逐之时。投行Piper Sandler的分析师Alex Potter则认为,特斯拉正处于“战争状态”,并会保持激进的定价策略。
面对特斯拉发起的价格战争,中国造车新势力和传统车企不得不卷入其中,通过直降、变相降价或推出低价减配车型的策略应对。
备受期待的平价新车型,或将成为特斯拉更重磅的“杀伤性武器”。
马斯克在2020年9月的特斯拉年度股东大会&电池日上,第一次给出了平价车型的问世时间:“从现在开始的3年内,我们可以生产出非常具有竞争力的2.5万美元汽车。”风险投资机构Loup Ventures的分析师预计,特斯拉的平价车型要到2024年才会推出。
平价车型的出现,将使特斯拉在美国新能源汽车市场一家独大的地位愈发稳固。富国银行预计,如果能将新车价格降至每辆3万美元,特斯拉美国新能源汽车市场的份额有望扩大至95%。
特斯拉股东Gary Black表示,特斯拉侧翼产品(2.5万美元的小型汽车)与Model Y降价2000美元有很大的区别。前者提高了可负担性,并将潜在市场规模扩大到大众,而后者只是降价。
在更小更廉价车型的背后,隐藏着马斯克更大的企图。
宏图计划第三篇章(Master Plan Part 3)的完整文件显示,特斯拉小型汽车目标销量为4200万辆,是目前的主力车型Model 3/Y销量目标的两倍。
价格战背后在以价换量这条跑道上酝酿17年的马斯克,在2023年动作生猛地发起冲刺,并不令人意外。
一方面,曾一车难求的特斯拉,在去年出现了“卖不动”的迹象。自2022年Q2开始,特斯拉的季度产量始终大于季度交付量。
虽然马斯克从未承认特斯拉面临需求问题,但在2022年底的一次推特空间讨论中,他表示2023年到来的经济衰退,将影响汽车消费的需求。
面对供过于求的窘境和宏观环境的恶化,降价无疑是提振销量最直接的方式。
另一方面,随着新能源汽车渗透率提升,在制造规模扩大、上游原材料价格下降等因素推动下,新能源车价格下行已是大势所趋。
据高工智能汽车研究院数据,2022年中国市场(不含进出口)新能源车型交付均价降至17.56万元,首次低于同期燃油车的交付均价(17.59万元)。
更何况,特斯拉一直以来的高毛利,得益于其从供应链源头到销售终端的成本把控。
今年3月初的特斯拉投资者日上,特斯拉CFO Zach Kirkhorn表示,到2022年,Model 3每辆车的成本已降低30%,而销售、一般和管理费用比传统汽车制造商低60%~70%。马斯克多次强调,特斯拉下一代汽车平台的成本只有第二代平台(Model 3和Model Y)的一半。
这意味着特斯拉在价格战中有更多底气和腾挪的空间。
去年10月特斯拉在中国市场进行降价后,特斯拉公司副总裁陶琳表示,“特斯拉价格调整的背后,涵盖了无数工程创新,实质上是独一无二的成本控制之极佳定律。”
在财报电话会上的提问环节中,马斯克重申,车辆的成本仍在降低,特斯拉将继续根据实际情况调整售价,“在自动驾驶技术尚未完善之前,通过较低的利润率卖出更多汽车是不错的选择”。
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计将牧3088日本J家中~总攻到底什么意思啊~攻 和 受 的来源是^? -
却庾天13650027306 ______ bl=boys love(男男爱〕 到bl贴吧就会了解道很多关于bl的东西了~ 总攻嘛.......就无论如何都是1号咯~ bl是同人女的叫法是可以这么说啦. 同人女:喜欢把自己喜欢的作品那来YY的..专门写同人文.. 制作同人周边的.. 这个在日语里面是有贬义的意思.. 因为有很多人不喜欢看都自己喜欢的作品或人物被YY.. 所以就赐给那写迷恋YY和同人周边的女子 "同人女"这个雅号. 沉迷于bl的女子还有一个叫法是腐女. .. 腐女: 是迷恋BL的女子... 腐在日文里的意思是"深陷其中不能自拔".. .. 那些热爱看BL.. 纯粹喜欢BL的女子便自称"深陷BL不能自拔".. .. 所以就是 "腐女".. 这个是本质的区别
计将牧3088梦幻西游 总攻什么意思 -
却庾天13650027306 ______ 总伤或者总攻是指武器的总伤害...比如!!!80的到!!命中300 伤害300!!那么他的总伤约等于 400 就是300命中除以3=100 100再加300伤害
计将牧3088总攻np,总受np,年下什么意思?急 -
却庾天13650027306 ______ 总攻就是跟多人在一起XXOO.然后那个人他是在上面的!总受就是跟多人在一起XXOO然后那个人他是在下面的 ,年下就是年轻的上年老的.~
计将牧3088总受和总攻是什么意思啊 -
却庾天13650027306 ______ 爆与被爆
计将牧3088行星饭们说的总攻是什么意思 -
却庾天13650027306 ______ 与攻和受是一个意思.攻是主动方,受是被动方.剩下的亲故你可以百度一下了,这种问题不太好解释(~ o ~)~zZ
计将牧3088什么是万年总攻 -
却庾天13650027306 ______ 万年攻是指小攻对他的受君来说永远都是攻 总攻是指他无论对哪个受君来说都是攻,即他有的受君肯定不止一个 ______________________________ 两者相加就是万年总攻了吧.....(⊙o⊙)
计将牧3088少女时代权俞利的“CP总攻”是什么意思? -
却庾天13650027306 ______ CP是couple的缩写,就是情侣吧,韩国人热衷于组合里成员间的CP 就是成员之间的配对,俞利都是攻的,可能俞利比较帅气大大咧咧所以就是攻.
计将牧3088森川智之为什么叫帝王?小西克幸为什么叫总攻? -
却庾天13650027306 ______ 小西的总攻是因为没有受役..唯一一个受役还是自攻自受,所以叫做总攻. 帝王的称呼跟攻有关,森在博客里曾经表达过攻也好受也好,帝王都有在努力的意思. 所以往后这个称呼不仅仅是代表很攻吧,其实就作品对BLdrama界的贡献度而言,森森也是绝对的“帝王”,数量上质量上企划上,以及带出了很多的新人.也有地位不可撼动的一层意义在.
计将牧3088物理题目用铁桶提沙子有用功是什么总攻是什么? -
却庾天13650027306 ______ (1)当一个人提着一桶沙子上楼的时候,他的目的是把沙子弄到楼上,所以有用功就是对沙子做的功,对桶做的功就是无用功(额外功),因为他的目的是提沙子上楼,不是提桶,但是又是不得不利用桶提沙子的.(2)总功:人提沙子和桶所做的功;有用功:人提沙子时对沙子所做的功.
计将牧3088吴亦凡总攻是什么意思 -
却庾天13650027306 ______ 就是说EXO里随便拉吴亦凡和另外一个谁出来组男男cp吴亦凡都处于攻的位置的,另外一个人是受,攻就是cp里处于主动方,受处于被动方,比如攻ML时是压人的受是被压的之类,凡哥主要是气场比较强