成功的口碑营销

  近期，现实题材大剧《幸福到万家》成为当之无愧的暑假档爆款，收视和热度居高不下。记者获悉，定制家居龙头企业尚品宅配是《幸福到万家》唯一指定家居合作品牌，凭借在该热播剧中的巧妙植入，尚品宅配从品牌声量到营销转化都也取得了不俗的成绩。

  相关数据显示，在7月19日“幸福升级夜”主题直播当天，仅6小时就成功斩获3000+订单。

  内容即流量，“真实”联袂热播剧

  《幸福到万家》自开播以来，热度一路走高，蝉联骨朵、猫眼、云合等热度榜TOP1，登顶灯塔、酷云台网剧全端播放市占率榜，更是优酷热度值最快破万的现象级作品，成为暑期档一抹亮色。从新华社、人民网等诸多央媒的评价中我们能够看出，“直面现实，反映现实”这八个字即是这部剧向观众表达的，也就是“真实”，赵丽颖的演技也充分体现出现实与真实。

  正所谓，内容即流量。从选剧上看，可以说尚品宅配这次的选择非常成功且有前瞻性。作为《幸福到万家》唯一家居合作品牌，频频出现的尚品宅配及其相关产品的身影，也随着电视剧热度的不断攀升被细心的观众关注。

  整部剧虽是农村题材剧，但尚品宅配的植入形式却十分自然不刻意，如何幸福妹妹何幸运在找工作路上，公交车站牌广告出现“尚品宅配”的陪伴；何幸福夫妇来到城市小叔子庆志家中暂住，王庆志、亚妮小两口新房装修，尚品宅配设计师上门量尺提供专业服务；何幸福与老公王庆来发生争吵时随手翻阅的尚品宅配杂志；何幸福回乡创业，由尚品宅配定制打造的民宿客栈，被万家村村民直夸“真洋气”、“好看”；客栈生意蒸蒸日上，尚品宅配高频出镜，见证着何幸福的成长，也为万家庄带来新的风貌……不动声色地将尚品宅配的宣传画面、产品与剧情巧妙融合，真实不做作。

  主题强相关，品牌声量节节高

  剧中，由尚品宅配代言人赵丽颖饰演的新农村女性何幸福，“凡事要讲个道理”、“活得明白，活出自我”的人生态度，也受到年轻人的喜爱。“幸福三观正”“幸福努力拼搏”成为优酷弹幕的高频词。

  而6月恰逢尚品宅配成立18周年。何幸福坚韧勤快、努力敢闯、为自己也为家乡人民的幸福奋斗的精神，深度契合了尚品宅配初心不变18年，不断推陈出新、奋斗发展的企业精神。

  因此整个6-7月，尚品宅配开展了以“定制18年，幸福到万家”为主题的系列主题传播。该主题立意巧妙，将“幸福到万家”这部大剧、代言人赵丽颖的角色“幸福”、尚品宅配为千家万户带去幸福美好生活的品牌理念完美融合在了一起，形成了品牌营销的大IP，成功出圈并迎来一波接一波的传播高声浪。

  营销组合拳，线上线下全打通

  从6月开始，围绕“幸福到万家”，尚品宅配从线上到线下展开全方位品牌营销，在一众剧植品牌中抢占消费者心智高位。

  尤其微博，成为其品宣重要阵地。早在6月18日当天尚品宅配18周年庆之际，其官方微博@尚品宅配家居便重磅发布了代言人赵丽颖的祝福视频，赵丽颖在其中透露了自己出演的“何幸福”一角，迅速成为热点话题，曝光近百万人次；同时以#定制18年幸福到万家#为主话题，与15+家蓝V品牌大号联动，发起送祝福及粉丝互动抽奖活动，品牌涵盖文娱、快消、地产、家居等多个行业，整体曝光超千万人次，将品牌声量推至高峰。

  该剧6月底正式开播后，随着该剧口碑收视持续走高及热搜登顶，官微紧追热点乘势而上，与电视剧官博及代言人赵丽颖蓝V紧密互动，并结合自身植入场景的露出，以幽默调侃不失专业可亲的“尚尚”风格，迅速收获了一众网友、粉丝的好感；在其品牌植入密集曝光的时段，尚品宅配官微发起打卡有礼活动，为品牌再度圈粉。截至7月底，《幸福到万家》该剧相关话题阅读量已突破48亿，尚品宅配也随之迎来传播高潮。

  另外，在私域运营方面尚品宅配更是得心应手，除了配合剧集的预热、集热、大结局，推出了一系列主题海报、短视频等广泛传播，还打造了全民“幸福”营销。线下门店的幸福到万家主题展架及剧情海报、送优酷会员，吸引消费者进店；通过互动小游戏、段子/表情包等更接地气的玩法，将潜在消费群体锁客引流至门店及7月19日的“幸福升级夜”直播活动，多角度实现销售爆破完成营销闭环

  跳出内卷，持续深耕影视剧营销

  早在2014年，尚品宅配就在影视剧营销上，成为家居行业率先尝鲜的人。

  从最初携手代言人周迅的《我的早更女友》、《明月几时有》《如懿传》的借势营销，到2020年携手关晓彤发布年度温情大片《懂你》，精彩演绎“尚品宅配第二代全屋定制，让家更懂你”的全新品牌slogan，再到2022年携手代言人赵丽颖定制“幸福”到万家的全方位立体式传播推广……尚品宅配多年来持续深耕影视剧营销，深谙影视IP传播之道，通过不间断地品牌积累、占领心智，使得越来越多的消费者认识并喜爱这个时尚年轻、具有创新力的全屋定制家居品牌，“让中国人民实现美好生活的过程更美好一点”的品牌理念也更加深入人心。

  未来，期待行业有更多像尚品宅配一样的企业，给我们带来更多品牌营销的惊喜。

文章来源:乐居财经

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