手机的推销文案
编辑导语:如果想要取得用户的信任,让用户心甘情愿地为你的产品买单,那“真诚感”是必不可少的。那么,文案要如何写出“真诚感”呢?本文作者提出了4个技巧,希望能给你带来帮助。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t019928c495bbb5ee59.jpg)
很久以前看过一期央视的《今日说法》,大概的故事是这样的:
说是一个记者,卧底到一个非法团伙中,这个团伙是专门非法高价销售老年人保健品的。
记者打进他们内部的目的,其实就是为了弄清楚,他们到底用了什么高明的手段,来让那些老年人心甘情愿,甚至不惜把自己的养老本拿出来,都要购买他们的保健品;
后面他们背后的套路被曝光以后,我震惊了……
其实他们并没有什么强大高明的营销手段,主要归结为3个:
- 经常免费送一些小恩小惠,比如鸡蛋,油面等等
- 经常在情感上关怀慰问老人,尤其那些独居老人
- 经常展示一些成功案例,比如某某老人,原先患病,身体很不好,给子女在经济和心灵上,造成很大压力,吃了我们的保健品后,奇迹般地好了
其实,上面3个方法中,起到决定性的关键作用的,应该是前面2个,为什么呢?
因为这两点成功地帮助他们获得了老年人的信任!
做到这一点之后,他们后面推销什么产品,老年人都会心甘情愿地掏钱。
那么为什么前面2点,会让老年人充分地相信他们呢?
很简单,因为:他们让老年人感受到了来自他们的所谓的“真诚”。
这招看似简单,但是这比你见过的所有高明的销售技巧,都有杀伤力!
虽然那些杀千刀骗子非常可恶,但是不得不感叹,那些骗子竟然能把人性摸得如此之透!
这让我想起了很久以前听过的一句话:营销本身是一把双刃剑,关键要看在谁的手上用!
所以,营销人的发心很重要!
好,讲这个故事的目的就是为了告诉你一个道理:笨蛋销售只喜欢话术,高明销售却偏爱攻心。
其实,文案中也是一样的(因为文案的本质就是用文字去成交用户的),你也可以在文案中表达你的真诚。
对了,我要你做的不是去套路用户,而是你真正发自内心的那种,真诚地帮助维护用户的利益,这样,这样用户一定会感受到。
好,你可能要问了,文案中怎么才能写出真诚的感觉呢?
下面分享给你几个实战的写作方法,不管你现在是一名:
只要你想要用文案,跟你的用户快速建立信任,让成交变得顺其自然,你都必须打起你12分的精神,认真往下看。
01 真诚地教用户如何正确挑选产品,不要被骗
用户在购买产品前,肯定会有各种各样的疑虑,比如——不知道如何挑选一个合适自己的产品。
这个时候,如果你能主动分享一些,你自己挑选产品的小妙招给他们,那么用户就会更加地信任你,觉得你很真诚。
为什么呢?
因为你在做一件事,叫利他,防止用户被骗,真正的为他们的利益在考虑!
比如下面这段某乳胶枕的文案,就是这样教用户如何挑选产品的:
包妈下面跟你说一下辨别真假的方法,妞们可以自己检查:
第一,摸
真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹,像摸着蛋白质的感觉。
第二,闻
如果闻到牛奶、香精、椰子的味道,都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道,带一点淡淡的乳胶清香。
第三,看
在强光下,如果乳胶是可以反光的,证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。
第四,观察表面
它一定是不完美的,丑丑的。100%天然乳胶,工艺上做不到那么漂亮,有瑕疵才是真的。
02 真诚地告诉用户你的购买建议,让用户利益最大化
虽然文案最终目的是成交,但是你不能让用户感觉,你一心只想要赚他钱,那样用户只会反感。
相反,你的文案中,要经常性地站在朋友立场,给用户一个真诚的购买建议,让用户感受到你是真的在为他好。
比如:
- 用户是不是真的需要这款产品,适不适合他?
- 选择哪一款产品,对用户来说,是最优选择?
- 用户应该一次性购买多少最合适呢?
- ……
举个例子,比如你是卖面膜的,你甚至可以告诉用户:一开始不建议你买那么多,可以先少买一点,或者收到货以后,先使用我们赠送的小样,如果觉得好用,下次多囤一样也不迟。
你可能会说,不对呀,这不是在劝用户少买吗?表面是这样,但是你仔细想想,这样说用户听了会有一种感觉,他是真的在为我好,他是值得信任的。你看,不知不觉中,信任感自己跑出来了。
再举个例子,你是卖引流课程的,你就可以这样说:如果你过去吸粉毫无章法,想到什么做什么,没有系统的引流思维,这个课程会对你帮助很大。但是,如果你抱着今天学了,明天就能爆粉的心态,说实话,课程可能真的不太适合你,千万不要浪费钱。
所以,建议你的用户怎么正确的购买,是一种非常有效的信任杀手锏,你学会了吗?
03 树立一个你们之间的共同“敌人”,和用户站队一边
有一句话是这样说的:敌人的敌人,就是朋友。
说的意思就是,当你们面临相同敌人的时候,自然而然,你们之间就有信任的基础。
举个例子,乔布斯就是这类文案的一个高手,他会在每一次新产品发布会上,找一个“敌人”。
比如他会说:
你知道吗?这个世界有一个巨大的魔鬼,这个魔鬼就是微软公司。
他们要用没有情调、没有档次的软件和设计,去统治这个世界。
我们不会同意他们的做法。
我们是有档次的,我们是有品位的,我们要拒绝微软的侵袭,我们要停止微软的垄断。
又比如他在 iPhone 发布会上说:
所谓的智能手机,到处都是,但是它真的是智能的吗?
不是,它在把你们变成傻瓜。
看看这些智能手机吧,有哪一个是真正的智能?
它能做到这个吗?
它能做到那个吗?
但是这些大公司……日复一日……不停地生产这些手机,为什么?
因为这让他们赚了很多钱。
我认为,现在他们应该停止了。
04 客观真实地给出效果承诺,不要把话说的太满
相传以前楚国有个卖兵器的人,拿着自己的盾向大家夸口说:“我的盾是世界上最坚固的,什么尖利的东西也刺不穿它!”
接着又拿起一支矛,大言不惭地夸道:“我的矛是世界上最尖利的,什么坚实的东西也挡不住它。”
这个时候就有人问道:“如果用你的矛去刺这盾,会怎样?”
很多时候,话说的越满,越是绝对,别人听完后,在心理上都会有一种排斥感,越不信任你。
即使你表达的是事实,但是别人心里总会存有一丝疑虑,因为人的本性就是喜欢怀疑。
所以生活中不要把话说的太满,反而别人更容易相信你,文案中也是一样的。
那问题来了,怎么写文案才能避免把话说地太满呢?
教你一个写作方式,记下来:不确定+肯定。
举例子吧,比如有一个电动牙刷文案,在承诺电池使用周期的时候,是这样描述的:说到充电,能不能用到6个月我还不知道,反正我现在用了快两个月了,还是满电的。
你看,能不能用6个月我不清楚,这是一种不确定的语气,紧接着——反正我自己亲身体验了2个月了,电还是满的。又是一种肯定的语气,有了前面的不确定,再去描述一种肯定,这个时候,话就没有说地太满,给人的信任感就不一样了。
再比如你是卖面膜的,你也可以套用这种文案的语气:让你马上返老还童,我们做不到但让你眼角纹逐渐变淡,我们能做到……
这种表达方式你学会了吗?
05 最后
好的文案就是跟用户一对一的对话,如果别人在跟你“对话”的过程中,感受不到你是一个靠谱真诚的人,那么再多的技巧都是锦上添花而已。
#专栏作家#何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!
题图来自 unsplash,基于CC0协议。
","force_purephv":"0","gnid":"990aae5e4a038ea11","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"420","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t019928c495bbb5ee59.jpg","width":"900"}]}],"original":0,"pat":"mass_adver,art_src_3,fts0,sts0,op50_st","powerby":"hbase","pub_time":1657507620000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/6835d17245d405d89ae2b2dd664bad02","redirect":0,"rptid":"65601ebd7de2c15f","s":"t","src":"人人都是产品经理","tag":[{"clk":"ksocial_1:老年人","k":"老年人","u":""},{"clk":"ksocial_1:今日说法","k":"今日说法","u":""}],"title":"文案怎么写出“真诚感”?这4个技巧要会用
蔺歪哄3619关于手机的广告语 -
敖闻肤15389469989 ______ 比顺风耳还牛机器《《手机》》
蔺歪哄3619手机广告文案 -
敖闻肤15389469989 ______ 我拒绝华而不实,“实尚”才是我的范儿! 浮华世界,转身即黯淡.有人追逐潮流,而我追逐自己.有人盲从时尚,而我选择“实尚”. 我的第一个手机,三星手机!(最后自己加点功能性的东西进去)
蔺歪哄3619有没有比较好的手机促销文案?搞笑一点的!谢谢!
敖闻肤15389469989 ______ 如果你真的想不出来的话,你可以选择柚安米的的系统哈哈哈哈哈,我试过,它在后台会帮你针对每款机型写好文章,如果你想向自己的顾客推荐哪款产品,可以点击型号,文章就一并可以出现,一起发给你的顾客就可以了,牛吧!
蔺歪哄3619手机的营销策划书范文 -
敖闻肤15389469989 ______ 市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等. 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等. (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等...
蔺歪哄3619手机店的促销广告该怎么写? -
敖闻肤15389469989 ______ 庆国庆,大酬宾,超多惊喜等着你! 旧手机,折现金,还能以旧大换新 特价机,好礼品,靓号话费送不停 心动不如行动,机会难得! 详情请看店内海报 不知和不和你意
蔺歪哄3619急求国内所有品牌手机的广告语 -
敖闻肤15389469989 ______ 大显2113 -- 精点世界 , 极致精彩 索爱 --- 如此醒5261目 , 谁不相形失色 ? 索爱 ---- 反正自有风格4102 康佳 --- 奥斯卡 , 影像天下1653 诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色 诺基亚 ---[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度 三菱 --- 美丽世界 忘我投入 ...
蔺歪哄3619请问有谁知道手机的广告策划方案怎么写嘛? -
敖闻肤15389469989 ______ 一, 营销环境分析1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a,总体的经济形势 b,总体的消费态势 c,产业的发展政策(2) 市场的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的...
蔺歪哄3619推销手机的英语短文 -
敖闻肤15389469989 ______ 如果是书面用,简单就好.如下 This is the newest type of Nokia. You can see that it has a wide color screen. It has quite a lot multimedia functions such as photo taking, video shooting and MP3 playing. You can also download videos or music from ...
蔺歪哄3619五一手机促销广告语 -
敖闻肤15389469989 ______ 五一手机嘉年华,XXX实惠到您家. 爱怎么听就怎么听,绚出你自己. 喜欢她/他就要让她/他听见. 五一购机,三重好礼送给你! 五一休闲,最炫的礼物! 五一旅游的宝贝,XX手机低价呈现. XX手机折上折,想都不敢想的价格. 五一劳动寻良“机” . “机”不可失,尽在XX.
蔺歪哄3619征集有关手机的广告语,最好是引人注目的哪种.
敖闻肤15389469989 ______ 金品质,立天下