批发窗帘
长江日报大武汉客户端3月2日讯(记者孙珺 通讯员刘春)爸爸妈妈是在武汉开窗帘零售小店的,“90后”的儿子金润昌做起了上游批发生意,进驻汉口北,从零起步,比父母小店年营收提升了10倍有余。
第10届汉口北窗帘行业春季订货会吸引多地客商。
春暖花开,市场趋旺。3月2日,第10届汉口北窗帘行业春季订货会首日,来自省内及湖南、河南、江西、安徽等周边城市的5000余名客商到场采购。本次订货会参展商户300多家,他们携10万新款悉数参展,展出面积近8万平方米,不少“窗帘创二代”异军突起。
窗帘细分行业也迎来年轻一代不同的视角。
“老爸老妈是做窗帘零售生意的,开了个小店,一年的收入50万~80万元。”汉口北窗帘大世界“90风尚店”负责人金润昌于2015年进驻汉口北,开创了自己的窗帘品牌。店面最初只有70平方米,如今店铺+仓库已达800平方米。2013年大学毕业后,学市场营销专业的金润昌就开始接触窗帘行业,但他发现,想要把规模做大,光懂营销还远远不够。“要往上游延伸,把产业链做长做宽,寻求其中的盈利点。”他这么琢磨着,进驻汉口北后,随着行业的聚集规模优势显现,同时,也有同质化的困扰。作为“90后”的“窗帘创二代”,他开始从大众化转向精准人群——年轻人,其研发设计也主要面向年轻消费者,产品主打时尚、简约、健康的风格。
他分析,当下的年轻消费者不再满足于跟风和承接上一代的审美,他们本身就了解时尚,懂审美,并有多种获取资讯的渠道。“所以,我们的研发团队、设计团队都是专业的‘90后’,要时刻与国际、国内潮流保持同频,在此基础上,再做一些本地化创新。”
这两年,金润昌已经发展了湖北、湖南、江西、河南等省内外2000多位零售客商,并开始涉足从研发、生产到销售的窗帘全产业链。他经常跑江浙一带的厂家,将原创设计交给他们来批量定制,形成独家款。如今,原创款已占到店内产品的40%。
“在汉口北成长,也给了我‘小步快跑’搞定源头厂家的底气。”他说。今年,他推出了“露营风”“围炉风”的整体家居搭配方案,将窗帘产品植入其中。此外,“母婴级”的可吸附甲醛的窗帘也开始试水,市场反应热烈。
与金润昌一样,H&M整体软装负责人胡维和妻子也是青年创业者。他们玩转抖音、小红书等一众第三方平台,从曝光量、粉丝量上看已成为武汉窗帘行业线上“种草”第一名。据介绍,目前,其汉口北店铺里70%的成交量来自线上引流。“仅凭以前窗帘的单店模式突围很难,我们就将整体的房屋软装打通,整合资源。大家共赢,市场才好做。”胡维说,眼下,他已经聚集了家装、家居等细分领域的多个品牌,一起搭建场景,将一站式的解决方案推荐给消费者,“而借力汉口北的直播基地资源开拓线上平台,是特别好的引流、转化窗口”。
【编辑:邓腊秀】
【来源:长江日报-长江网】
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