招聘图片100张

某先生：我现在招业务员，招了一段时间了，就是招不到。

尤老师：这是困难，你需要方法。

某先生：急死了，一个单位的小区马上交房，好多思路没法执行，现在只有先通过广告做了。

尤老师：可以先招宣传员，招几个学生，进行短暂的培训就可以上岗。做的好有奖励。

某先生：宣传员是什么？

尤老师：发传单的人啊，当然他也可以做业务。

某先生：学生不能天天来的呀，一个星期可能只有两天。

尤老师：交房那几天嘛。短促员也行啊。我觉得最好招的就是业务员，你为什么一直招不到昵？

某先生：人才市场招了，没人。

尤老师：你的要求太高，就招不到人。

某先生：没什么要求，也招不到。

尤老师：不会的，那为什么招不到人？

某先生：这个小城市家装行业还不是很成熟，这方面的人很少。

尤老师：你印一百张你招人的传单，明天你去人才市场谈一百人，招十人是没有问题的。

某先生：可能吗？不会吧？

尤老师：记住，你去谈一百个人，肯定能招到十个人。

某先生：不过我现在的宣传单上就打上了招人的信息。没那么多人和你谈呀，人家一看到业务，都不感兴趣。

尤老师：不会的，你去试试。

某先生：我去几个人才市场招人了，都没招到。

尤老师：招业务员，我一个月可以建立三十人的队伍。去人才市场20分钟，可以招到两个人。当然，这只是人数，并不是说胜任业务的人。

某先生：有什么秘诀吗？这边现有很多人招业务员，都不打招业务员，而是以文员、经理等等其它名义招人。

尤老师：不用，直接就是招业务员，否则人家发现你一开始就是在骗他，他还信任你吗？

某先生：不会吧，那可能我们这和你那情况不一样吧？这边真的很难找。

尤老师：不会的，你只是给自己借口。

某先生：不是借口，我早几天都在人才市场现场招人了，就是没人愿意。

尤老师：你和人家谈什么了？

某先生：工作地点、内容、待遇等等。

尤老师：他们为什么不愿意？

某先生：关键是人过来谈的都很少。担心做不好，还有就是对跑小区业务不感兴趣。

尤老师：你不能主动去找别人吗？这也是你做业务啊，你自己做招聘的业务都做不好，还让业务员去跑业务？

某先生：我希望能找到几个好的人才，然后好好对待他们，组成一个很好的团队。

尤老师：把你们的招聘计划写出来，工资待遇直接写上，培训方法，工作内容等都写上，措辞好一些，你去找一百个人谈，最后肯定能定下几个。同时，你去小区先挖一些业务员，或者先和一些业务员谈，让他们给你推荐业务员，自己去也行，推荐别人去也行，推荐一个如果录用了，可以给他一些奖励（就当是做招聘广告花钱了），这种方法，也能很快招到人才的。

某先生：就是让人介绍，或者直接挖人。

尤老师：自己去找、做招聘广告、网络广告、让别人推荐，多种方式结合，组建队伍是很快的，或者先招聘主管，让他再去招人，你们再帮他招人，也是很快的。不用一个星期，组建一个七八个人的队伍，是没有问题的。当然，人员也是要选择的，不能每个人都要，不能录用同一伙好几个人。人才来了以后先培训，讲你的规划，讲他们的工资待遇。通过成功八步前四步和员工进行沟通，帮他们造梦，再培训他们业务知识，再培训他们家装知识，再培训他们沟通技巧，再给他们一些武器，很快你的队伍就可以了。

某先生：我想先招两个业务员，然后自己带他们先做，行不行？

尤老师：为什么不招主管？都是新人也不行，也要老人带的，或者你到设计师培训学校去招聘实习生。怎么会招聘不到人呢？如果你做不好，肯定是你没有动脑筋，没有想办法。

某先生：我担心的是请业务经理，业务员，组成一个团队后，效果是否明显，所以我想先招两个业务员，然后按我的思路先执行一段时间，如果效果不错，再找业务经理。

尤老师：现在你不知道是不是？那犹豫什么呢？刚才你不是说即使是错误的，也不能犹豫，也要先做吗？

某先生：因为我之前这种方式失败过。

尤老师：失败一定有原因，把失败的原因给避免了不就行了吗？你自己带业务员，谁来当老板？

某先生：业务员如界有了业务经理后，更多的事是我自己和业务员沟通还是让业务经理跟他们沟通？工资是从我这发好还是让业务经理给他们发好？

尤老师：业务经理是管理、培训、帮助他们的人，你是总经理、培训、帮助他们的人，业务经理不是老板，所以工资只能是你发，工资只能由财务发，经理算工资，你审核，财务发钱，分工明确，不要给任何人以苛扣工资的机会。

某先生：恩，明白了。我也想招专业的业务经理管理，但是经过之前的经历，很难一下子放的开。组建业务部的话，你感觉多少个人能形成一个团队？

尤老师：5-7个人，这是最小的团队，人员少，连激情就不具备。开会两三个人，感觉不像团队，冷冷清清。

某先生：是的，有同感。我以前最担心的是哪天早上报到的时候又少来了一个业务员。

尤老师：长期招聘，随时有替补，这是员工建设的战略，不仅是业务部门哦。好了，有时间再沟通吧，你是一个想得多，做得不够的人。先测试一下你的性格吧，在设计师签单工具包里的性格测试。图片来源于网络侵删

摘自：《装企经营诊断》

作者：尤月林

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