拼多多幕后真正的老板是谁
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创业者在创业之初都会遇到一个难题:到底是做一款真材实料但是价格偏高的产品,还是做一个材料差一点,但是价格低的产品?
如果是你,你会怎么选择?你做出了怎样的选择,就决定了你未来有多大的利润空间。
以上两种做法都没有问题,他们也能收获不同的消费群体。有的消费者就喜欢质量好一点的产品,即使价格贵了一点,也是可以接受的。也有消费者喜欢便宜一点的产品,只要能用就行,毕竟他们的收入也不高,不足以支撑他们追求更高品质。
刘强东选择了前者,黄峥选择了后者。京东与拼多多的命运从此开始了非常巧妙地变化。
2018年7月26日,拼多多正式上市交易,公司市值为350亿美元左右。同日,京东的市值则是550亿美元左右,比拼多多多了200亿美元,同比多了57%。
2023年10月17日,拼多多市值为1393亿美元,京东市值则是419.4亿美元。跟5年前相比,拼多多进步明显,市值增加了1000多亿美元,而京东不仅没有进步,反而退步了,市值减少了100多亿美元,京东到底是怎么混的?如今的拼多多更是比京东市值多了将近1000亿美元,真的是让人唏嘘感慨!京东市值现在连拼多多的1/3都不到。
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短短五年时间,为什么会发生这么大的改变呢?京东到底是哪里出了问题?
主要问题就是京东给人的感觉就是买东西偏贵,这可能不完全是事实,但是这就是京东给人的认知。当一个人想要买正品好货的时候,可能会选择京东。其余的则可能不考虑京东。反观拼多多,它的产品价格低到超出你的想象。一个很小的产品,店铺的售价是2元,拼多多上买可能是2元三个,关键还包邮,这价值简直离谱到了极点。换句话说,拼多多给人造成了一种买东西便宜的认知,尽管部分产品的质量堪忧,但是便宜就是拼多多的一个标签。
众所周知,这个社会的财富分配是符合“二八定律”的,因此,穷人永远是占多数的。拼多多站在了穷人的一方,自然可以拥有更多的用户数量。而资本市场给互联网平台的主要估值依据就是你有多少用户?就算平台没有赚钱,但是只要你有10亿活跃的用户,你的估值就会超过1万亿元。
关于低价的话题,刘强东一直都非常重视,尽管退居幕后,但是还会经常给高管们开会。最近几年,刘强东多次强调低价的事情。仅仅公开可以查到的资料,就包括:低价是京东唯一竞争性武器;低价是京东零售未来三年最重要战略;低价是1,品质和服务是0,失去了低价优势,其他所谓的优势全都是0。
尤其是京东零售在去年召开的高管内部会上,刘强东提到了几十次低价。刘强东指出,我知道这很难,但是我们必须坚持走下去。
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尽管京东非常努力推出更多低价的产品,但是成效一般,通过公司的市值表现就能看出来了。
为什么京东很难做到真正的低价呢?
第一、京东是自营为主,税收是个大头。刘强东其实早就分享过京东与淘宝的对比,京东的自营店铺每卖出一件产品都是要交税的。而淘宝和拼多多则是以个体户为主的,他们销售产品不交税,这就让他们具有一定的价格调整空间。
第二、京东倾向于高品质商品,成本高,价格就很难降下来。可能很多人不赞同这个观点,但是京东相对来说不愿意卖质量不能得到保障的产品,既然产品质量上去了,原材料成本就会上去。
第三、京东的物流成本相对较高。用户购买产品,是否包邮也是一个重要的参考。京东受制于物流成本的问题,很多商品需要满99元才可以免运费。而拼多多买一个2块钱的东西都可以免邮费。
种种原因叠加,让京东的低成本策略很难实施。不过刘强东还是愿意为此努力,他只能跟自己较劲,在产品确定的情况下,让用户花更少的钱就可以买到。
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
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