描写国家现状的四字词语
在2023第六届物流包装技术发展大会现场,国家“万人计划”科技创新领军人才、箱箱共用创始人兼CEO廖清新基于十余年循环包装产业洞察和企业管理经验,围绕如何借助如何运用“堵、疏、谋、势”战略管理思维拥抱行业变革,助力新一代绿色创业者提升创业成功率,在数字浪潮时代为社会提供可持续发展动能。
廖清新在演讲中表示:以循环包装为代表的绿色产业正迎来结构性变化和机会,关注度越来越高,新场景不断涌现,无界化趋势加速。在新旧动能转化和高质量发展背景下,战略能力尤为重要。作为新一代创业者和创业企业必须摒弃粗放式发展模式,构建市场期待的,企业独有的,竞争者难以模仿的“差异化竞争优势”。
作为一个跨周期创业者,廖清新借大会交流平台抛砖引玉,在活动现场分享了他对绿色产业战略突围路径的一些心得和思考,归纳起来就是四个字:第一个字是“堵”。如果创业方案是从类似于成本这种痒点入手的,那么期待重大的战略突破相对是比较难的,因为你便宜,市场上还有更便宜的,但如果从帮助企业实现合规、合法等角度出发,那用户确实更愿意为此价值买单。所以,作为服务供给方,必须认清用户的痛点和痒点,不能混淆,如果技术和服务是帮助用户符合环境保护法规要求,帮助用户提升供应链品质,或者帮助用户加强人员和环境的安全,要么是应对法规的“不允许”,要么是应对企业战略的“不允许”,要么是应对时代观念的“不允许”,总之由“不允许”带来的挑战,本质上是确定性的商业机会,所以,2B创业的起点是“不允许”,首先要在“不允许”的挑战中找机会,并不是“不便宜”中找机会,这些“不允许”归纳起来即为“堵”;第二个字是“疏”。创业者需要为“堵”开发出全新的技术方案和服务,简称为“疏”。前面提到过,由于时代的要求,消费者观念和理念始终在进步,这带来需求端的结构性变化,这股力量将推动技术的发展,所以,本质的逻辑就是创业者必须从市场出发,从用户出发,从趋势出发,而非从自身能力或个人喜好出发,创造市场永远比创造技术更难,所以,从“堵”出发,形成“疏”的方案,一旦这两者完美的结合了,那么创业已经成功一半了;第三个字是“谋”。先堵后疏,接下来就要整体着眼谋篇布局,这就是“谋”,核心任务包括“资源”和“资本”两方面,首先,要全面构建“资源”基础,这包括技术开发与设计能力,制造及供应链能力、数字化能力、运营能力、企业治理与管理能力,理想的情况下,这些能力是并行推进的,但大部分时候企业只能串行逐步实现的,所以,企业要最终胜出,还要看能否熬得足够久,需要足够的时间,才能把能力持续累加起来;其次是“资本”,现在的创业,虽然引进资本很难,但创始人的第一要务始终是引入市场化、多元化的战略资本,“发展靠金融,金融背后是资本”,一家企业只有同时承接住资本和市场的双重挑战,它才能打造出既值钱又赚钱的双重价值,否则战略的先天上就有短板。除了以上两个“资”以外,这里还要重点提一下现代企业在数字化方面的能力建设问题,数字化转型给大家带来很多困惑,廖清新建议可以按照两条主线开展,第一条主线是面向用户的,我们称之为商业数字化,比如说滴滴的接送机和常规的打车服务确实不一样,因为滴滴总结了出行场景人群需求和规律,融合了航班信息、司机、调度、乘客、车辆、路况等全链条数据与信息,为出行的人群精准定制了包括“接单、履约、结算”的数字化服务,用数字化的手段提供了全新的服务;另外一条主线是面向投资者的,因为股东选择把钱投在公司,而不是放在银行,就是为了获取比银行更高的回报。企业必须从管理会计的视角出发,从ROE净资产报酬率出发,梳理公司内部所有流程,从过去的IT升级到DT,实时管理每一个项目的利润率,并且要管理其资金周转率,项目的效益乘以其资金效率就能得出ROE,企业治理必须基于数字化的ROE管理能力来实现ROE目标,让股东满意。可以说在“谋”这个要点上,每一家企业因为都有不同的“堵疏结合”切入点,由此形成了不一样的“谋”篇布局,这也导致了不一样的资源和资本结构,以及对应的数字化的路径和方法;第四个字是“势”。审时度势,造势借势,借助更多的机会和平台,提升企业在行业中的影响力,通过借势、造势,提升企业的影响力,活跃行业的氛围,如果没有“势”的助力,企业很难对接高端资源,包括高端的人才,资本以及决策者。度势、借势、造势,其实倒逼着创业者要做大量的学习,从价值观、理念,战略、国家层、行业层、企业层,都有大量的趋势。大量趋势交集的领域,就有要学习的新知识,企业发出新的声音,从而吸引新的资源和用户,这无疑帮助企业提高创业的成功概率。可以说,创业是在99.9%的不可能中,找到0.01%可能 ,表面上看“创业成功”是偶然事件,但经过实践和梳理,廖清新认为“创业成功”还是有迹可循的。在”高速度”时代可以干了再说,但“高质量”时代需要洞察趋势与规律、选对战略路径,全盘布局谋划,就是孙子兵法里面说的,一定要“先胜而后求战”,这对创始人自身以及他所带领的管理团队的素质、道德、修养、能力、创业理念和初心等等都提出了立体的要求,这种高门槛会让没有准备的创业失败率大大提高,但同时也会让有准备的创业成功率大幅提升。
今年的大会主题是“包罗万象,碳循未来”非常贴切以循环包装为代表绿色产业现状:第一,循环包装行业正迎来新的结构性变化和机会。从一次性到可循环,这与智能移动手机代替传统固话,新能源代替燃油车类似,都属于不可逆的结构性变化。时代有了新要求,这催生了结构性变化,从而推动了技术发展,最终也会造就行业的繁华;第二,循环包装的关注度越来越高,尤其是对年轻一代的吸引力越来越强,越来越多的年轻人认为这个行业有前景,与世界同步,从事这个行业很体面,这是一个可喜的趋势;第三,循环包装新业态新场景正在不断涌现。不论是医药、化工,还是邮政、快递,或者家电与汽车零部件,还是生鲜或冷链,这个行业的用户群体正在迅速变大,行业潜在空间非常大,这是一个确定性的蓝海产业,但同时也是“难”海产业,因为绿色技术和项目孵化周期偏长,未来竞争也会越来越激烈;第四,循环无界化特点加速。这个行业还有一个新特点,那就是无界,没有行业边界,各行各业都需要,自身也没有形态边界,不论是塑料、金属、木质、纸质,甚至是布料,只要是用循环替代一次性,减少一次性污染浪费,降低成本,都是市场期待的。短短几年时间,这个行业呈现出了极大的多样性,所以,用“包罗万象”来形容确实很到位。一方面是包罗万象,丰富多彩,但伴随全球范围内的不确定性攀升,也带来了新的变量和新的规则, 企业必须要在战略层面做深度思考。
作者:陈梓丹
编辑:周洁瑜
责任编辑:何易
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