搞优惠活动的话术
去4S店买车,跟销售的对话就是一场价格的博弈,他们身经百战,见过太多的买车人群,因此会总结一套让你防不胜防的话术,然后看人给价,你要是新手小白,不懂他们话术背后真正的含义,那么就很可能被套进去,多花不少钱。虽然今天这套破解话术不能让你买到全国最低价,但至少不会让你买贵。
第一条,你看中了我们这里哪款车呢?我们坐下来聊一下,好吗?这是销售在翻你的底牌,看你是不是外行,你要时不时的给他透漏,你还在看其他品牌的哪几款车,并不是非他们的这款车不买。甚至可以让他们安排一次试驾,说想对比一下,与其他车的驾驶感受。如果你一进来就表达出对某款车的热爱,甚至主动去问对方有什么优惠活动,那你就等着被宰吧。
第二条,你今天可以订车吗?刚好今天我们有优惠活动,过了今天就没了。这是销售在试探你的购车诚意,这个时候,无论你今天能不能把车订下来,你都要这样回答,只要价格合适,今天就可以订,买车的钱都放在卡里,随时都可以刷卡订车。只有把买车的欲望表现出来,对方才能给你报最低的价格。
第三条,你有没有去别的店看过,他们给你什么价格?这其实是销售在试探你的心理价格,他们心里很清楚,如果你说别的店给的什么什么价格,你说出来的肯定要比别的店真实报价要低,但这差不多会是你的心理价格,这样子他们就方便给你报价了。如果你确实到其他店问过价,并了解这款车近期的成交价,那么你可以说一个低价,然后再去互砍。如果心中没数的话,那千万就不要把自己的心理价格说出来,而要这样说,其他店我也去看过了,他们的价格你们也知道,你就给我个最低价,我们就订了。你这么一说的话,对方就不会跟你漫天报价,基本会与当地的行情持平。
第四条,你放心,我们肯定给你便宜,你最看重这款车的哪一点呢?这是销售在转移话题,为后边的价格谈判做铺垫。这个时候不要去跟他们聊什么配置,外观啥的,你就说最看重这款车的性价比。
第五条,价格真的不能再便宜了,这样子吧,我们再送你3000元的装潢礼包,怎么样?这个时候你一定要坚持住,就说,这些东西又不怎么值钱,我想价格再优惠一些。你这么一说,不仅把话题拉回来,为后面要赠品,也留了余地。
第六条,你这个价格真做不了,我去给领导申请一下吧。这是4S店的必备套路,因为这样才能给你一种价格到底的感觉。其实价格差不多已经谈成了,他们去办公室抽根烟后,就会回来告诉你可以,顺便会向你推销大礼包,保养等方案,反正就是想尽办法赚你钱。这个时候你就告诉他,这个价格我能接受,但是要把前边说的装潢礼包送给我,其实这些东西也值不了多少钱,可以的话,我马上就刷卡。这样子基本上就成交了,如果因为价格太低,确实送不了这么多的东西,那么你也要记得挑里边贵的,比如脚垫,护板,行车记录仪,汽车贴膜,那肯定就要选贴膜,这个更贵。
好了,你认为这些内容对你有用就点赞,没用就评论区见,最后问题来了,你买新车的时候遇到过这些话术吗?关注我,每天学习一点有用的汽车知识!
长溥郎2240我是一家婚庆公司,想在淡季搞一些优惠活动.广告词开头怎么说? -
卜庭泻17122009651 ______ 找个酒店,山庄之类的地方.以 重聚蜜月 共享幸福 为主题.把你操办的婚礼顾客请来.同时配一些宣传.用茶话聚餐的形式.重点为已婚夫妇介绍交流自己的婚姻生活小秘诀!花费不多.但是口碑一定好!你那行口碑最重要! 比你单纯的降价强.以后你比别人贵都行.谁结婚都不会小气的!
长溥郎2240元旦超市搞活动送礼的宣传语怎么写 -
卜庭泻17122009651 ______ 这个宣传用语太多了.比如可 以写上买一赠一 买十赠五.买九十元赠五十. 这些都可以去做为宣传语的.
长溥郎2240专业美发沙龙节日优惠话术? -
卜庭泻17122009651 ______ 希望老板生意兴隆哈 给点下面的建议 人气促销招数1(开卡促销 ) 开卡促销是沙龙基本的促销手段,也成为沙龙主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等. 运...
长溥郎2240我要给公司产品买两件会有优惠的活动做一个推广和宣传,请大家想点宣传语. -
卜庭泻17122009651 ______ 各位客户,本店抵用券免费大派送啦,10元,18元,18元抵用券,还不赶快行动数量有限!(备注:在这些抵用券说明只能消费某产品)
长溥郎2240推销中报价的策略与技巧 -
卜庭泻17122009651 ______ 一、 报价时机的销售技巧在销售技巧中,报价的时机非常重要.一般要把握“不问不报价,问了也要等适合的时机才报价”的原则.这是因为,在销售中不进行前期有效的产品介绍,当客户还没有被打...
长溥郎2240如何才能吸引顾客对促销活动的关注? -
卜庭泻17122009651 ______ 吸引顾客到柜台的方法(原创) 可以转载,但要注明出处 作者:陈慧华 **:为品牌名称 顾客临柜的标准欢迎词:欢迎光临**!有什么可以帮到您?1. 随便看看法(应对闲逛的顾客):随便看一下**,没有关系随便看一下……2. 赠品活动诱惑法...
长溥郎2240关于在双11活动的预热期间,可以发以下哪些话术() - 上学吧
卜庭泻17122009651 ______[答案] promotion on sale pay 300,gain 200
长溥郎2240我要搞促销,用什么方式好? -
卜庭泻17122009651 ______ 促销手段1买赠 买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的.2打折 在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式.因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充...