教你如何推销华为手机

       真是毫无预兆，吓我一跳。
       全球智能手机出货量谁最强？苹果、三星、小米、OPPO。
       那，第五名是谁？
       华为？vivo？
       估计99%的人都想不到，是深圳的一家手机厂商——传音...


       并且，看TA来势汹汹，颇有取代OPPO拿下行业第四的气势。


       没听过传音是不是？！
       很正常，因为传音的主要市场并不是在国内，而是在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家。
       甚至被称为
       “非洲之王”
       。


       传音，到底是一家什么样的公司？
       今天，就让我们一起来揭开TA的神秘面纱。


       广州有希音，深圳有传音。
       传音，是一家深圳企业，成立于2006年。
       传音的创始人竺兆江，1973年出生于浙江奉化的一个普通工薪家庭。
       1996年，竺兆江从南昌航空大学毕业，随即来到了深圳，进入波导手机，成为了一名推销员。
       年纪大一点的朋友，可能还对这牌子留有印象。
       曾经，“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语，一度传遍大江南北。


       竺兆江，短短三年内，成了波导华北销冠。
       2003年，竺兆江负责拓展外国市场，据传一度调研了90多个国家和地区。
       到2005年，波导在海外已经达到年销售600万台，竺兆江也一跃成为波导的副总。


       2006年，竺兆江从波导手机离开，注册了香港传音科技，先是给东南亚和印度的手机品牌提供贴牌代工服务，随后将核心发展目标定在非洲。
       2007年，传音研发的第一款手机TecnoT780正式上市，一炮而红。
       此后，传音在非洲一路开挂。


       要说传音攻下非洲的秘诀，也就两个字：
       贴合。
       非洲基建薄弱，当地的通信运营商网络覆盖面很小，所以非洲有着多如牛毛的运营商。
       居民早就习惯了买多张手机卡，口袋里装好多部手机的生活。
       这时候，传音因地制宜推出了双卡双待甚至四卡四待的手机，可想而知会有多受欢迎。


       非洲电力资源匮乏，经常停电。
       为此，传音推出了超长待机功能，最长能待机半个月。
       非洲人民天生热爱音乐、能歌善舞。
       传音用八个扬声器，让非洲人民可以随时摇摆。
       非洲气候炎热，人们拿着手机容易出汗掉落，传音贴心地增加了耐汗防滑防腐蚀功能。
       当然，最知名的，还要属传音推出的“黑人照相美颜”功能。
       传音手机专门进行非洲人面部数据采集，加入了为黑人拍照而准备的曝光补偿等功能，能拍出发亮的巧克力肤色。


       营销打法，同样贴合。
       在电视和网络都不普及的非洲。传音将广告粉刷到了街头小巷中，甚至一度推高当地油漆价格。
       以至于非洲市场流传着：“只要有墙，就有传音”的说法。


       当然，更重要的制胜秘笈是：传音手机，实在是卖得太便宜了！
       传音最初在非洲卖出的手机，绝大部分是带物理键盘的非智能手机，最便宜的售价不过10美元，即便是后来推出的智能手机，大多售价也在100美元左右。
       巅峰时期，传音在非洲的市占率一度超过50%。
       到2018年，传音营收已经超两百亿。翌年，传音控股成功在上交所上市，上市当天股价一度暴涨超60%。




       传音成为非洲之王的路径，听起来像个大爽剧，但其实故事的内核并不性感，无非就是便宜。
       那么问题来了，这样的路径，国产的其他手机巨头，就复制不了吗？
       显然不是。
       一个很简单的逻辑，同样是200亿营收，苹果可能需要卖400万台，小米可能需要卖2000万台，而传音却可能需要卖1亿台。
       而同样的营收，苹果可能能赚40亿，小米能赚20亿，传音却只能赚10亿左右。


       聊到这里，你应该能明白其他手机厂商，为什么没有选择复刻传音在非洲的路径了吧——
       一句话总结：不是传音的作业抄不起，而是性价比太低。
       事实上，伴随着新兴国家市场消费力提升，越来越多的中国手机厂商开始进入非洲市场：vivo、oppo分别于2014年、2015年登陆非洲，小米也在2019年加入战局。
       当然，这些手机商进入非洲，卖得也没有传音便宜，但伴随着非洲经济的发展，非洲人民需要的也未必再是4、500元的低端机，价格在200美元以上的中高端手机的销量正在慢慢崛起。
       在这样的背景下，传音在非洲市场的增长开始放缓。2022年，传音全年营收下降6%，其中非洲地区营收下降达15%。


       面对见顶的非洲市场，传音的做法是，把非洲模式，复刻到非洲、南亚、东南亚、中东和南美等地，拓展更多的新兴市场国家市场。
       这最终，助推了其在2023年出货量的逆势腾飞，“非洲之王”的神话也得以延续。
       但随着小米、三星、OV等越来越多的竞争对手们开始加入战局，传音的非洲“魔法”也面临着失效的危险。
       比如说在同样人口众多的印度市场，传音的“魔法”就失效了，只排到了行业第六，并且此前几乎连年亏损。
       都说钱是最聪明的。看传音的股价走势，似乎从2021年开始就走起了下坡路路，传音多位原始股东也从2020年底开始接连减持，套现离场。


       竺兆江的身家，也伴随着公司股价的下跌，连年缩水。






       其实也很容易理解，资本市场要的是持续高增长的预期。
       但传音的高增长神话究竟还能维持多久，没人能够保证。
       你知道传音吗？你怎么看传音的故事？

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