数据线厂家
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“一根数据线年赚40亿!”
在多数人看来,数据线是个技术含量低、发不了大财的生意,但偏偏有人从中觅得商机,并拿捏苹果、华为等大公司,以此赚得盆满钵满。
近期,绿联科技已向创业板IPO提交注册,离成功上市只差一步之遥。
招股书显示,绿联科技近3年的年营收均超过了30亿,2023年更是卖出48亿,其核心产品正是毫不起眼的数据线。
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其实,绿联科技的IPO之路异常坎坷。
早在2022年6月,绿联科技就意图冲刺创业板IPO,却因种种问题频频受阻。其中令人匪夷所思的是,高瓴竟能赶在绿联科技IPO前夕,以5.5亿元分两次突击入股。
之后虽然绿联科技业绩持续向好,但背负着“科技”标签的这家公司,终究能否顺利闯关,目前还是一个未知数。
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“北有中关村,南有华强北。”
与北京中关村齐名的深圳华强北,是中国最大的电子产品研发、制造、销售集散地。业内人士常说:在美国硅谷要花几个月才能配齐的500个元器件,在华强北一天就能找齐。
华强北的一米柜台,至今已走出了50多个亿万富翁。
腾讯、大族激光、金正、神舟电脑、海能达、同洲电子、金航标电子、科信半导体等一大批上市公司,都是从这里起步。
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如今,华强北又将跑出一家上市公司,那就是估值百亿、被誉为“数据线之王”的深圳市绿联科技股份有限公司。
如同华强北的众多上市公司,绿联科技的成长之路同样充满了传奇。
2007年,刚从华南农业大学毕业的80后青年张清森,到深圳一家港资企业从事外贸业务。正是这份工作经历,让张清森看到了电子外贸的商机。
当时全球正处于金融危机,外贸生意并不好做。或许是福建人天生就具备冒险精神,两年后,张清森毅然辞去了工作,在华强北开始创业。
创业初期,张清森发现数据线这种小业务几乎没有大企业在做,但从全球范围去来看,这个市场又是巨大的,而且业务非常好上手。
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凭借丰富的外贸经验,张清森开始为国外客户代工生产贴牌的数据线。很快他接到了大批业务订单,成功赚取了人生的第一桶金。
但由于华强北的商家大多走的是山寨抄袭路线,相互间的低价恶性竞争让客户跑了单,张清森也深受其害。
为此,张清森考虑再三,决定放弃代加工,尝试自主品牌。
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2011年,张清森成立了绿联科技,并创立品牌“UGREEN 绿联”。
创品牌易,打市场难,绿联科技何以立足?
通过广泛深入的调研,张清森发现当时市面上的数据线都是1.8米长,究其原因是国外成品习惯为6英尺(约1.8米)。张清森心想:如此单一规格显然不能满足消费者的多样需求。
张清森马上动手开发模具,开始生产自有产品:在国内率先推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等不同长度的数据线,迅速在市场崭露头角。
尝到甜头后,张清森稳扎稳打、再接再厉,从IT数码配件的小口切入,以数据线为核心,在业务稳定发展后,逐步向手机配件、电脑配件、影音周边等多品类拓展。
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从手机数据线、OTG、手机支架、钢化膜,到HDMI高清线、转换器、USB集成器、延长线,再到车载充电器、车载支架、AUX音频线等,张清森把业务做得风生水起。
彼时,中国互联网电商正处于爆发前夜,仅阿里巴巴就相继孵化出淘宝网、淘宝商城、聚划算等电商平台,但华强北的同行们却没意识到市场的变化,仍然坚守着传统的线下销售。
然而张清森就不一样,天生嗅觉敏锐的他,乘着时代的东风,将销售重心转移到线上,牢牢地抓住了这一波波泼天的流量。
“不满意,我包退。”
网购物不满意、退货包运费,现在看来没什么稀奇,但在当时,由绿联科技率先推出的此项服务,可谓是冒天下之大不韪,在市场上产生了强烈反响。
人性化的售后服务,多元化的线上铺货,使得绿联科技突飞猛进,仅用了一年时间,就一跃跻身天猫、京东等电商平台的同类目TOP行列,营业额更是达到了6000多万元。
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市场端大获成功的同时,张清森也没忘记开发端。
针对不同手机的充电接口,绿联科技创造性地发明了“一拖二”充电线。并对传统插线板进行改良 ,增加了USB插口,这一创意极大方便了充电使用,而且还提高了插线板的利用率。
凭借这一系列经典设计,绿联科技俘获了广大消费者的青睐,逐渐成为3C市场上响当当的品牌。
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2011年,iPhone 4刚在中国大陆发售,就受到了市场的狂热追捧,加上网络基础设施的改善,迅速推动着智能手机的普及。
苹果iPhone、iPad代表着全球最高端的智能通信电子产品,因采用了独特的接口标准,与其他厂商不兼容,导致消费者别无选择。
“一根苹果数据线就上百元,这也太贵了。”
苹果配套产品的高定价,给国内的一些配件生产厂家带来了机会。当时人们的版权意识还很淡漠,于是市场上到处充斥着各种品牌或山寨的苹果数据线,关键是价格很便宜。
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绿联科技借助线上线下的销售渠道,研制并售卖苹果的相关配套,抢到了苹果带来的这波红利。
2年后,苹果公司采取补救措施,通过发布iOS7系统,对数据线进行MFi认证,只要未经认证,用户充电时就会显示“此配件不支持充电”。
一时间,市场上各种“平替”数据线立刻成了废品。面对苹果公司使出的杀手锏,有的厂家望洋兴叹、只能放弃这条财路,有的厂家很快进行了破解并推出了升级替换版。
但张清森想的却是尽快获得苹果公司的正规授权,因为只有这样才能行稳致远。然而MFI认证资格并不是可以轻松取得的,需要经历反复实验直到所有参数达到苹果的标准。
彼时,绿联科技对苹果数据线已有一定的研发基础,很快就成了国内最早获得苹果MFI认证的合作生产商,正式成为苹果官方认可的第三方品牌,和一众山寨厂商们拉开了差距。
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“绿联平替卖疯了!”
2020年,在苹果公司取消iPhone赠送充电器后,绿联科技推出了带有MFI认证的充电器、充电宝、无线充等数十款苹果产品,顺势填充苹果留下的市场空白,各类平替产品销售火爆。
能拿捏苹果的绿联科技,同样是华为首批DFH计划的合作伙伴,被华为授权生产周边产品。
背靠苹果和华为这两棵大树,绿联科技大赚特赚。
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在国内市场大杀四方的绿联科技,同时开足马力、征战国际市场。
2014年,张清森终于等到了亚马逊跨境电商的风口。仅用半年,绿联科技就在亚马逊平台创造了单日破2万美元的销售额。
不仅如此,绿联科技还在速卖通、Shopee、Lazada等跨境平台火力全开,产品远销100多个国家和地区,各项业绩一路狂飚。
亚马逊已成为绿联的第一大收入渠道。数据显示:2019年至2021年,绿联来自亚马逊的营收分别为6.41亿元、9.78亿元、11.49亿元,占营收比重分别为31.39%、35.83%和33.41%。
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目前,绿联科技产品已覆盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类和存储类五大系列,满足了用户智能设备的交互连接、充电续航、数据存储与传输、安全防护等需求。
其中,传输类产品包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等,是绿联科技的现金牛。
存储类产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等,是绿联科技的发展创新。
这五朵金花相辅相成,为用户构建了移动办公、居家生活、户外出行、车载空间等应用场景下智能设备使用的生态闭环。
为焕发品牌新活力、让品牌年轻化,去年张清森还特意邀请数码科技圈的顶流——何同学担任绿联品牌推荐官。何同学是目前最炙手可热的数码博主,仅B站粉丝量就高达1000多万。
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借助何同学的意见引领,绿联科技陆续推出Fun + 键盘、T3 耳机、氮化镓充电器等,这些产品非常契合年轻人的口味,籍此,绿联科技成功融入年轻人的心智空间。
从线下到线上,从国内到国外,从数据线到周边产品,从老用户到年轻人,张清森一步步将绿联科技带到了行业之巅。
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“一根数据线,竟能撑起150亿?”
2022年6月,绿联科技向深交所提交创业板IPO申请,随之公开的招股书让舆论一片哗然。
最新数据显示,2020-2023年上半年,绿联科技实现营收分别为27.32亿元、34.39亿元、38.32亿元、21.20亿元,三年半时间已累计实现营收超120亿元,发展态势十分迅猛。
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虽然营收、净利润都在持续增长,但绿联科技的线上、线下销售收入并不均衡。线上收入占比70%以上,且主要集中在亚马逊、京东、天猫等电商平台中,线下收入占比不足三成。
除了过分依赖线上销售,绿联科技还存在一大隐忧,就是“科技”含量不足。
据公司披露,核心研发团队共3人:1名本科学历和2名大专学历,其研发能力实在难以令人信服。而且,公司每年投入研发的费用占据营业收入的比例不足5%。
此外,为了上市融资的绿联科技其实并不差钱,在IPO之前的三年内,分6次密集分红了3.4亿元,且均为现金分红。
尤为吊诡的是,高瓴竟能不早不晚,恰好踩准节奏,赶在绿联科技IPO之前,以5.5亿元突击入股。
正因如此,屡遭问询的绿联科技,终究未能如张清森所期待的那样突击上市。
在经历了漫长的22个月的等待以后,迎接绿联科技的,或将是更加严肃的监管审查。
-END-
参考资料:
新财富:一年卖出30亿,拿下高瓴5亿融资,他把充电线卖遍全球,要IPO了
市值风云:上市前高瓴两次入股,突击大笔分红,绿联科技:靠数据线串起的IPO故事线
毕读财经:核心技术人员仅3名,卖数据线起家的绿联科技要IPO
十万个品牌故事:竟能拿捏苹果,华强北数据线大佬是怎样炼成的?
汤臣杰逊品牌新策略:绿联丨一根数据线撑起的150亿品牌帝国【汤臣商学院】
充电头网评测室:推动高端数码配件普及,何同学成为绿联品牌推荐官
作者:麦子
编辑:柳叶叨叨
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田高纪1345有没有好一点的数据线生产厂家介绍?申盛科技怎么样? -
终竹唯14727518022 ______ 申盛科技算是业内的做的比较好的企业了,有着11年的数据线生产经验,有着90%的外贸客户,是符合出口标准的高品质产品.不仅如此,有自主研发的设计团队和有着独立品质的管理部,还是蛮OK的.
田高纪1345广东安卓数据线生产厂家哪家口碑好?
终竹唯14727518022 ______ 深圳市线之林线业有限公司就不错啊,这家专业生产数据线的厂家不管是技术还是经验在业内都挺有名的,你可以了解咨询一下啊.
田高纪1345东莞数据线生产厂家哪家生产质量实用?
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田高纪1345数据线有没有一些大品牌厂家? -
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田高纪1345优派数据线是杂牌吗
终竹唯14727518022 ______ 不是杂牌,优派数据线是美国一家正规厂家生厂的.Viewsonic是有几十年历史的优秀品牌,它旗下的产品遍布商业、教育、医疗等等多个领域,并且各个系列的产品在业界的知名度和消费者心中的口碑地位均十分出色.ViewSonic旗下的产品线共分为四大类产品系列:1、显示设备—LCD显示器、投影机、行业大屏、大型拼接设备、海报机、 液晶电视 、 等离子电视 等2、PC类产品—PC mini、笔记本、上网本、一体电脑等3、移动通讯类产品——手机、MID等4、数码类产品—包括电子书、电影本、数码 相框 、MP3等所有这些产品为ViewSonic在全球各独立刊物或组织中赢得了超过2000多项的殊荣.
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终竹唯14727518022 ______ 看你是什么手机的数据线,如果是安卓的,随便买根品牌的,比如品胜,绿联之类的就可以,如果是苹果的,就要买mfi认证的数据线了.