新东方孙东旭董宇辉

俞敏洪似乎要给董宇辉在北京买房了。

有消息称，董宇辉获得2023北京平谷人才发展大会“深耕厚植”奖，根据该奖项的奖励明细，有网友扒出董宇辉将获得100万现金、北京市户口以及150平方米的自住住房。

瞬间，董宇辉从那个“月薪3500元”的陕西英语老师，变身为北京三环以内的最佳女婿人选。

但很快，“丈母娘”们水涨船高的热情引来了官方的注意，董宇辉本人联合东方甄选在社交平台火速予以澄清称：人才奖项为实，但具体奖励内容与董宇辉本人无关。

董宇辉本人更是幽默的表示自己对第二条“赠送配偶”更有兴趣，事后，敏洪本人更是透露会给董宇辉在北京“安家”，惹人羡慕。

一片欢好下，东方甄选内部忧患却被摆在了台面上。

在董宇辉休假期间，新东方在线的CEO孙东旭、CFO尹强相继减持并套现2.7859亿港元，卡在董宇辉休假这个时间点让市场反应混乱，甚至有投资者猜测董宇辉是不是“跑路”了。

看似只是一次普通的减持套现，实则背后有董宇辉“助攻”，要不是董宇辉休假这个窗口期，市场的反应兴许没这么大。

01.被董宇辉套牢的东方甄选

2022年底，董宇辉减少了自己的直播时间，连续忙碌了几个月的他逐渐步入休假阶段，由于没有提前告知，缩短的直播时间被网友误读为“董宇辉要单飞”。

大年初六，董宇辉结束休假前的最后一天直播后消失在了公众的视野，期间东方甄选的股价大跳水，投资者叫苦不迭，事态愈演愈烈之际，董宇辉于12天后重回直播间。

“不敢休了，再休董宇辉都要被动离职了，”直播间中，董宇辉笑着说道。

这不是东方甄选第一次被董宇辉“拿捏”了，自新东方寻求多方向转型伊始，董宇辉令新东方在线的转型之路拨云见日，一根玉米卖出了童年的情怀，知识助农+董宇辉的巧嘴之下，有人对董宇辉的口播产生了质疑。

曾有网友发文：“董宇辉没有网友想象的那么有才，他的直播现场有提词器！”

对此，董宇辉在一次专访中为自己澄清并没有小作文，明面上是保全自己，实则在保全东方甄选的口碑，董宇辉明白，从2022年6月9日开始，自己与东方甄选便“锁死”了。

在这之后，董宇辉带货的玉米遭到品牌方东北农嫂的“背刺”，成本7毛的玉米卖到了6元一根，本打着“谷贱伤农”的主旨售卖玉米，再用多余的利润补贴公司，却没想遭到有心之人的恶意炒作。

尽管东方甄选下架了所有的玉米产品，东北农嫂见人下菜碟的伎俩也被广大网友戳穿，关于董宇辉“鸡汤式带货”的风评始终没有平息。

年底，一位著名高校的教授储殷发文称：有着阳春白雪的董宇辉，其实只有读者文摘的水平。

随后，网络上掀起了一阵两派粉丝互相掐架的局面：董宇辉的粉丝去到储殷的直播间舌战群儒，储殷借此大做文章，再发长文，并表示自己会“怒刚到底”。

最重要的是，储殷称攻击自己的水军中，有着新东方的影子。

对此董宇辉并没有正面回应，反倒借此事件再圈了一波粉：“不要为了别人的褒贬评价去费心，毕竟你做不到每个人都喜欢你。”储殷也不知缘由的改变态度，诚诚恳恳的道了歉。

或许是储殷的恶性事件严重影响了东方甄选的声誉，无论是私下还是台面上，董宇辉都只是一座互联网桥梁，最后承受结果的只有东方甄选和储殷本人。

董宇辉对东方甄选的贡献到底有多大？

在董宇辉爆红的一周后，东方甄选直播间的单日GMV达到了6390.6万元，距爆红前增长2961.02%。

2月初，董宇辉现身东方甄选矩阵之一“东方甄选看世界”直播间，据媒体报道，在董宇辉参加直播当天15点30分左右，“大号”东方甄选直播间在线人数不及1万人，而“小号”东方甄选看世界的在线人数却达到了5万多。

可以说，董宇辉可以一身轻的离开东方甄选，东方甄选却不能没了董宇辉，毕竟在打造IP这件事上，俞敏洪还差点意思。

目前，东方甄选培养了顿顿、明明、YoYo等20余位主播，但无论是粉丝数还是直播流量，这些主播均没有复刻董宇辉的影子。

02.董宇辉不止是把“双刃剑”

董宇辉在东方甄选里扮演的角色，是一座连接市场的桥，电商直播是新东方在线转型的必经之路，董宇辉不是造桥人，而是桥本身。

东方甄选和董宇辉的深度绑定，已让新东方出现了焦虑，“鸡汤式带货”被指利用“谷贱伤农”的幌子赚农民的钱，更甚的是有网友发现，东方甄选售卖的生鲜产品也曾几度曝出品控问题。

2022年6月，东方甄选的桃子发现有霉烂长毛的情况，对此新东方在线已全额退款给消费者，同月，中消协发布的618消费维权舆情分析报告中也有东方甄选的身影。

与李佳琦不同，同为网红一哥，李佳琦本人会亲自参与选品，严格把控每个产品的质量与价格。

而董宇辉仅作为出镜人员，不参与选品、谈判，所有产品由东方甄选的后台人员把关。

明确职位划分，是东方甄选走电商之路以来坚守的底线，除了供应商，东方甄选一直在积极的自建供应链，建立自营产品壁垒。

在东方甄选自营产品中，好评度最高的当属烤肠，东方甄选于今年1月投资了1752万元用于工厂扩建，专攻烤肠赛道，由于有着预制菜特点，空气炸锅也得以普及，东方甄选的烤肠俨然成为了烤肠界的新星。

在产品链端，东方甄选秉承着最基本的运营模式，做着十分正确的选择，但东方甄选万不可忽视一个最重要的问题。

先用数据说话，在董宇辉休假期间，东方甄选直播间的流量和销售额骤然下降，17天中，没有董宇辉的东方甄选直播销售额仅为1亿-2.5亿，与平时每半月就3.5亿的销售额有着明显差距。

没了这张直播王牌，东方甄选还剩几何竞争力？

电商直播与娱乐传播截然不同，它的核心在于产品的交易，这不能仅仅以用户的关注度来衡量，关键所在于与消费者建立长期联系。

而对抖音平台、主播个人的依赖过重，是东方甄选最大的隐忧。

目前，东方甄选共计在抖音开设了6个账号，分布在旅游、美食、酒品、日消、书籍等领域，其中抖音账号带来的GMV占绝大部分。

8月，东方甄选被传出遭抖音限流的传闻，一时间投资者纷纷抛售，公司股价大跌近10%，大部分投资者都清楚，东方甄选离不开抖音，更离不开直播，限流无疑是在索东方甄选的命。

还记得当时与微念深度绑定的李子柒，伯乐千里马就一纸合同埋下了利益纠纷，字节退出微念也在情理之中，如何留住董宇辉，不出现下一个出走的李子柒，这是俞敏洪要慎重考虑的事。

目前董宇辉的薪资结构等并未公开，但不可置否的是，董宇辉对自己现在的待遇非常满意，他曾在一次直播中表示：“新东方给了我高管的待遇，这完全超出了我的预期，女婿我不缺钱。”

短时间看来，董宇辉并没有要出走的征兆，但距离他的爆火仅过大半年，谁也说不准未来要发生的一切。

东方甄选不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

参考：

东方甄选火速辟谣背后：高管减持，董宇辉却“不敢休假”——环球网产经

储殷在直播间炮轰董宇辉，遭到网友抵制，董宇辉回应尽显格局——照涵谈科技

被高管减持的新东方在线：电商业务促营收增长，有品控等隐忧——腾讯网

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