新人直播带货话术全套
直播带货话术500句,直播行业近几年来迅速发展,很多人看到了其中的暴利,纷纷加入这个行业,而作为这个行业的新人菜鸟,面对手机屏幕前的观众应该说些什么呢,下面学习一些直播带货话术500句。
直播带货话术1
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。
不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量1元(9、9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考:
“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”
2、 及时回答粉丝提问
因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。
话术参考:
粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确的使用优惠并下单)
如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”
一定一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”
问答话术的关键:细致耐心。
一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心、真诚,这样才能留住人。
互动话术
想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧:
1、提问式互动
比如:这款口红你们用过吗?
2、选择题互动
比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;
3、刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。
(这些互动都可以适当的找水军操作,营造氛围,人都有从众的心理,看到大家都在参与、都在买,自己也会被带动起来)
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。
产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?
1、产品举证
出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如:
上市当天销售突破8000份(销量数据)
32%的顾客都会回购(回购率)
好评率99%(好评率)
顾客评价4、9分(顾客评分)
参考话术:
我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)
累计卖了14万把,评分4、9分累计,(具体评分)…、、
成交直播带货话术核心要点有3个:
1、打消顾虑(提升信任感)
比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;
还会在直播间展示自己的`淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。
这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。
2、价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象:
某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;
商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;
实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。
参考话术:
天猫旗舰店的价格是79、9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点)我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。
3、 限时限量限“地”
限量:今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;
制造稀缺感,其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术:
这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!
限地:今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。
催单话术
营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。
让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……
让他们产生紧迫感,然后快速下单!
你可以从下面两个方向去实施:
1、重复强调产品效果和价格优势
不断重复强调直播间的价格优势。
2、不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购氛围。
参考话术:
数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
先付先得、最后2分钟!最后2分钟
结束话术
故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。
除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
结尾:
直播带货话术本身的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。
同时,不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、灵活的表达。
直播带货话术2
开场话术
欢迎新人,介绍直播间价值
话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
话术3:欢迎来到直播间,主播带你护理护肤,喜欢主播的点亮喔。爱你们!猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊?答对了没奖励,但可以领红包。
关注话术
引导粉丝关注
话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
话术3:欢迎xx来到直播间,喜欢主播的点个关注喔,马上直播护肤知识,本次直播4个小时,有10款好物推荐给宝宝。
加入粉丝团话术
引导粉丝加入粉丝团
话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。
话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
促进粉丝推荐话术
话术1:宝宝们,今天开始直播了,先问下,直播间有没有老铁呀?
(助理回答:有)有是吧,好多啊,那有没有老铁用过我家的这款产品,给大家说下,这款产品好不好用?值不值?(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)
话术2:开播了,看昵称、头像发现很多老铁,感谢支持,宝宝们用了我们家的产品,你老公(同事、朋友、闺蜜、男朋友)有没有发现你漂亮了?
有没有发现自己与别人不一样?有没有夸你皮肤好?….(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)
发红包话术
话术1:宝宝们,我真的遇到了问题,直播间人数太少了,不得不让大家帮个忙,在主页第一个作品,宝宝们帮我转发一下,我会发一个小红包感谢大家喔。
话术2:还差xx个小红心,就可以发红包了,宝宝们准备抓紧给一波小红心,有xx个赞就发一波小红心。
感谢话术
1、感谢粉丝送的礼物
话术1:谢谢我的小星星送我的眼镜,哇塞,带上这个眼睛,我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球
2、强调粉丝同盟
话术1:我们在直播间的大多数都是零基础,到那时都是非常诚心的,想要去学习直播带货创业的,所以你只要坚持来我的直播间,我相信你一定会有突破。
3、感谢榜一榜二支持
话术1:感谢榜一榜二对我的支持,各位宝宝对我的榜一榜二点点关注,正式因为有他们的支持,才能让我这么有激情的给大家直播。
话术2:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单
产品周边话术
话术1:宝宝们,只要今天17:00之前下单的今天都能发货,发中通快递,一般2-3天就收到,远点的地方3-4天能收到。
话术2:宝宝们,凡是今天下单的,都赠送口红一支,口红是额外赠送的,价值29.9米,免费送,没下单的抓紧啦!
直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了。
直播带货话术3
一、开场白
一个好的开场白,可以让粉丝对你产生好感,从而想跟你互动。
示例:
大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持
大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。
我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!
有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!我是主播XX,感谢大家支持。
二、欢迎语
理论上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用,毫无新意。
欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。
示例:
欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
欢迎来到直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦!
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
三、求关注/分享
示例:
宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!
感谢 XX 的关注,还没关注的抓紧关注哟,主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟!
听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!
关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
艾玛,终于给点关注了。感谢宝宝们的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了!
欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。
我做直播呢,除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来。在这里,我们畅快交流,哈哈大笑。点关注的宝宝们,谢谢你们的支持。
四、追单话术
很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?
示例:
线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!
这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!
这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个
价格啦!抓紧时间哦!
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!
还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
OMG,买它买它买它!
五、结束话术
示例:
感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注哦,今天很开心!
虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。
主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!
今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。
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