札记300字

现阶段各个平台（公众号、微博、知乎、抖音）都在丰富自己的内容并完善分发机制吸引用户，小红书仅是其中一种；而其真正的价值在于小红书用户的使用习惯，什么意思？据了解60%小红书用户行为都是在平台内“搜索”而非“闲逛”，也印证了那句话，小红书是年轻人的生活方式和消费决策的入口。

再比较各平台内容，只有小红书拥有大量的“文字+图片”内容供用户搜索后仔细比较；而公众号过于专业，微博信息驳杂，短视频不易搜索比较起来效率低，小红书过往沉淀下的优质帖子和类社区氛围是其生态最重要的护城河。

广告软文的产生对小红书用户的影响

随着平台上软广水文的不断增加（40%用户表示推广软文很多），用户对软广的识别能力也逐渐增强，也逐渐了解了软文的套路，绝大部分用户（深度访谈中的80%）能识别水文。大家很容易从夸张的描述、令人眼花缭乱的符号表情、过于积极肯定的态度、明显灌水的评论等判断出文章的真实可靠性。

但值得肯定的是，越高频的用户对广告的接受度越高。在拥趸们的眼中广告软文瑕不掩瑜，还是有很多好看的帖子可以被挖掘到。

广告无所不在，但好的广告却凤毛麟角。垂直类平台的优势在于大量深度的测评供用户比较。和其他平台相比，由于小红书沉淀下来的精品内容多，部分素人形成了在这里发相关测评文章的习惯，其他平台在内容的数量和质量上短期内难以超越。

素人笔记推广

素人铺量，并不能直接促成成交，因为素人不具备号召力与影响力，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感即可。

这类笔记生产速度快，成本低，无须太多技巧，能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低，针对目前新规，这部分达人，肯定达不到品牌合作人要求，但无所谓，反正不用她们挂商品链接，无视新规，继续操作即可。

批量产内容，可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字，4张图片，不用太讲究，成本较低，一个品牌每天笔记投放量30篇内，投多了直接屏蔽。

适合的商家：适合所有商家在运营初期操作，小红书获取流量的基石。

素人笔记收录

“收录”的意思是：以特定关键词的展现，笔记可以展现。

由于小红书对于图文或者视频笔记的管制，首先文章要对产品描述尽可能占相对于少的篇幅，而且要软一点，往死吹的文章，基本上都是会判为广告；

站在平台的角度想，为平台考虑，也要多提供优质的干货类内容，产品信息只需要轻描淡写的提到就好，这里的“平衡”需要具体把控。

文章中要多包涵一点特定关键词，特别是在关键位置上，比如标题，比如图片中的标签，或者链接等，这几个地方的权重都是比较高的，同样，也是要注意“平衡”，加的太多容易直接被判广告文。（一个账号如果一个月被系统提示多次广告，基本上就废了，账号成本也高）、重新写文案（原先写的会和新的文案出现查重的现象，影响成功率），重新换图（图片的MD5或者图片相似度）、换IP（不同的网络环境） 等等操作。

另外一篇笔记即使发过以后可以收录，有可能第二天会被取消展现，只能是修改各项内容，重新发布。相信做过关键词排名的客户都经历过一次又一次修改文案的日日夜夜。

按照这样的情况下，实际不管是时间成本还是人力成本都是很费的，这也是为什么目前市场上包收录的服务也是价格相对较高的原因。

素人笔记的作用

小红书用户没有很在意博主，他们更在乎“写了什么”而不是“谁写的”；在博主中用户更青睐素人，因为觉得他们的帖子更加真实可信，网红会发言不由衷的广告，而对明星基本不在意。

用途一般是可以分发到更多的流量池，不仅限于搜索端的搜索流量，以此带来更多的浏览量，来带动新品的曝光，比较务实。企业商家也可以做背书或者做排名优化，因为搜索可以展现的到，这部分流量相对精准，对于个体户的话，转换率也会高一些。

小红书素人笔记发布，小红书APP的展示机制比较简单，主要就是三种：关注者页面推送、官方推送、搜索展示。

所以可以大量、固定周期的在小红书上发布产品笔记，这样会牢牢把控住搜索展示，加大官方推送概率，是一种性价比非常高的推广形式。

笔记推广注意事项：

因为小红书「发现页」对笔记分类并不清晰，导致大部分用户通过搜索关键词寻找内容与产品，因此，投放的笔记文末带#热门话题，能有效提高曝光概率，所以，在投放过程中，我们最好花时间对笔记的话题、标签进行实时修改。

只要你主动 我们就会有故事 小红书火了 具体怎么去投放，要找什么人，要找什么咖位的，可视自己的预算而定。

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