在那里，有亚洲规模最大的家居五金生产商，有亚洲最大的金属滑轨出口企业……这其中，就闪耀着努力前往深市主板上市的广东图特精密五金科技股份有限公司（下称“图特股份”）的名字。记者注意到，图特股份由两名“同事”创立，两人奋斗十多年后，两大家族的亲戚纷纷沾光入股，更是把知名大客户傍成股东，最终迎来共享资本盛宴的机会。如今，两大家族分立的图特股份能赢下“对赌”，带着“七大姑八大姨”一起暴富吗？成败皆系在大客户上的公司又如何解决下游家居行业遇冷的危机？广州，一个机会无数的城市。广州创造了很多一夜暴富神话的同时，也暗藏着人们数不尽的艰辛。今天的主人公，高中毕业、怀揣150元路费就在外打拼的陈解元就曾在广州芳村的一个小型家居五金厂当生产工，后做到质检员，又做过仓管、模具制作师傅、模具设计、产品研发工程师，一步步从底层做到领导层。在1998年一个收获的秋天，陈解元完成了从打工仔到打工皇帝的转变，成为了顺德一家莎利士五金制品有限公司的厂长。而此时，另一个主人公何骁宇还在上大学。2000年，何骁宇进入广东中侨五金电器制造有限公司当上了一名外贸业务员。广东商贸发达，创业风气十足，有无数的小生产工厂和外贸公司。无论是厂长，还是外贸业务员，在广东都是很普通常见的工作。开玩笑地说，往街上扔个石头，砸到十个人，可能就有几个“厂长”、“老板”。他们可能赚钱不少，但完成小厂到大公司的跨越却殊为不易。2004年开始，何骁宇离开外贸公司开始单干，成了一名个体户；陈解元在这一年换了个公司继续当厂长。两年后，两人在佛山市顺德区嘉和达五金塑料制品有限公司相遇：陈解元任执行董事兼总经理，何骁宇只是担任监事。或许是一拍即合，两人决定一起创业开公司，还是干老本行。2009年，图特股份的前身图特有限在顺德成立，名为“广东顺德迎南五金有限公司”，直到2013年公司名称变更为“广东图特家居科技股份有限公司”，此时公司仍是一个仅有两位股东的小公司。随后，图特股份迎来了发展良机。按照2023年7月的公开采访中的说法，图特股份董事长何骁宇表示，“在（顺德）勒流十年，翻了十倍”。招股书显示，图特股份是一家集研发、生产和销售为一体的专业精密五金企业。为客户提供五金整体解决方案，主要产品包括铰链、滑轨、移门系统、收纳系统、反弹器等各类精密五金产品，产品主要应用于家居领域。2020年至 2023年1-6月（下称“报告期”），图特股份实现的营业收入分别为35767.8万元、64401.51万元、69473.49万元和35048.38万元，净利润分别为3264.46万元、6435.53万元、9349.93万元和4970.72万元。十年如何翻了十倍，记者没有看到具体数据。从招股书来看，图特股份迎来暴增是在2021年，营业收入和净利润同比增长80%和97%，此后的增加明显放缓，2022年营业收入和净利润同比增长7.88%和45.29%。2020年年底，图特股份已成立11年，两位创始人何骁宇、陈解元的家族成员开始集中入股公司。何骁宇的弟弟何均燕、配偶的妹妹张佳妮、外甥女吕丽文，和陈解元的哥哥陈爱元、哥哥陈仁元、弟弟陈小春、外甥女唐秋香、姐姐的配偶龙利军、配偶的妹夫陈明亮，共计9人通过佛山集恒、佛山胜亨共间接持有公司股份5.0599%。把两家人带进公司后，何骁宇、陈解元完成了资本盛宴前的家族集合，立刻果断在当年实施了3272.5万元的现金分红，让亲戚拿上真金白银。如果以间接持有公司股份5.0599%来粗略计算，9个亲戚2020年分走165万元，两位创始人分走3000多万元。可谓是打工仔逆袭，实现财富自由，还给亲戚们发大红包。随后，图特股份又傍上了几条“大腿”，但再未如此大方的分红。2020年，图特股份前五大客户分别为Ebco Private Limited系、EMUCA S.A.、Moonju Hardware Co., Ltd. 、RSI HOME PRODUCTS INC、北京励图家居科技有限公司，上述五家最低销售金额为1361.95万元。2021年5月，索菲亚投资增资225.5万注册资本，持股4.5%；曾勇增资200万注册资本，持股4%。需要指出的是，索菲亚投资背后是上市公司索菲亚家居股份有限公司，曾勇也不是普通自然人，而是定制家居企业博骏家居的掌舵人，其还主办了中国定制家居展，现已举办十多年。两人入股同年，索菲亚系（多家）公司就一跃成为公司第二大客户，贡献销售收入3103.59万元，占营业收入的比例为4.82%。这仅是入股半年的变化。2022年，索菲亚系公司贡献销售收入7405.86万元，占营业收入比例为10.66%。2023年上半年贡献销售收入4140.23万元，占比提升至11.81%。2022年11月，德韬大家居增资253.6万元，持股3%，这个股东背后是定制家居上市公司金牌厨柜的实控人温建怀和潘孝贞。不得不说，图特股份的一系列举动目标明确，先是惠及两大家族的亲戚，接着是拉拢下游知名家居企业或其掌舵人，成为利益共同体。索菲亚系等客户给出去的钱透过参股方式实现“肥水不流外人田”，图特股份实现业绩暴增。绑定这三个股东不容易，何骁宇、陈解元和它们签订了对赌协议。其中提及图特股份需在2024年12月31日前完成递交上市申请材料、获得受理，并在2026年12月31日前挂牌上市，否则将面临相关的股份回购约束。目前，上述三家合计持有图特股份11.245%的股份，董事长何骁宇持股44.7119%，副董事长、总经理、法定代表人陈解元持股36.5862%。2022年、2023年上半年，图特股份实施现金分红1000万元、2000万元，报告期内共现金分红6272.5万元。不过，即使绑牢知名下游企业，图特股份仍要面临家居制造业下游房地产行业景气度不够的危机。直销模式下，图特股份的主要客户为家居生产企业、家居五金品牌商和贸易商三类。目前，图特股份已成功进入索菲亚、金牌厨柜、欧派家居、好莱客、顾家家居、尚品宅配等国内家居头部企业的供应链体系，并且与北美橱柜龙头企业美国 Woodmark（纳斯达克上市公司）以及国际五金行业知名品牌商德国 HAFELE、意大利 FGV、西班牙 Emuca、印度Ebco、俄罗斯 T.B.M 建立了长期稳定的合作关系。经中国五金制品协会家居五金专业委员会统计，我国家居五金产业已形成了超过2000亿元的规模，行业空间较大，企业数量众多，但行业集中度相对较低。图特股份的同行可比公司有悍高集团、星徽股份、顶固集创和坚朗五金。相比上述同行多则1000余项、少则343项专利，图特股份的专利数量仅有114项，远远落后；2023年上半年的研发费用投入和研发人员数量也远不如同行。报告期内，图特股份主营业务毛利率分别为29.73 %、23.44%、26.59%、31.05%，上述同行主营业务毛利率平均值分别为34.77%、30.36%、29.05%、30.92%。如果公司技术实力不足，仅通过资本绑定，获得大客户的业绩支持，那后续成长还能出现持续增长吗？家居制造业整体面临着房地产行业不景气、家居领域宏观消费未必及预期的风险，图特股份又如何逆势成长？IPO日报是《国际金融报》旗下新媒体，对平台刊载内容享有著作权。
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湛雄奇4557已经做模具有些年头,想转一下,但不知道做什么好????
纪炒盾15690329414 ______ 做几年模具了啊?如果四年以上的话我建议还是不要转了,首先设计跟做模具的待遇差不多,也就五六K的样子,其次现在转设计的话又等于重头开始了,千万不要认为我做了几年模具什么结构都懂了,是的,你懂了,你只是在做模具这方面懂...
湛雄奇4557迷茫啊!!!模具设计及制造专业,何去何从!!! -
纪炒盾15690329414 ______ 我也学模具设计的,现在从事模具管理工作,假如你想干技术,我建议你先把UG 学得很熟练,这样找工作就容易了,现在模具公司大部分都是用UG软件,绝对有用.公司招模具设计工程师是要那种一来就能独挡一面的,你的经验肯定不行,把心态放低,先找个能锻炼你,学到东西的地方,模具人才都是靠时间与努力练出来的,不要心急,没个几年是不行的.不要想着去哪个哪个培训机构,再好的培训,也不如在实践中学习来得快与实用,模具主要的几个方面,绘图,结构,工艺要求,加工,材料,成本,等等,等你能够独自的设计出一套模具的时候,就建议开始带项目,走管理方向.这样的发展前景更大. 先专攻一类模具,塑料模具或者冲压模具或者其他的.
湛雄奇4557搞模具设计的前景如何? -
纪炒盾15690329414 ______ 模具设计与制造而言,就我个人来说,很难在刚毕业就找到对口的工作,除非你有认识的熟人,因为模具设计重要的是经验,而不是文凭. 不知道你的对本专业的热情有多少,我们当年毕业后从事本专业的是很少的,到现在基本就是没有几个了. 如果不是很计较工资的话,可以先找个设计助理的做,最好对设计软件熟(UG,PRO/E...)差不多半年,一年的就可以上手设计了.搞不好也是有机会出国的.(本人现在就是这个情况.运气算是很好的了~) 哦,还有就是做我们这行的,在小公司学的东西会比较多~ 总之,前景好不好,取决于你对这个行业的热情~算是还可以的吧?
湛雄奇4557做了10年塑模,想转行做结构,还来的及吗? -
纪炒盾15690329414 ______ 做了10年模具,应该是专家级了,转行结构,你只是一新兵,何必呢!
湛雄奇4557你好前辈,我也是学的模具设计,以后想从事这一行,只是苦无门路啊. -
纪炒盾15690329414 ______ 设计学徒,要么就是培训的骗你几千块钱,最后出来还是找不到工作.要么就是中介,你教了钱,最后也是做苦力的工作.不要相信几个月出来你的工资就可以达到多少多少的虚假宣传,那些都是骗人的,模具设计非常艰辛,就算是有捷径,也是非常艰苦的,而且一定要找对方法,没有设计学徒这么一说,又想做办公室学习又想拿工资,别人出钱培养你的好事很少.如果你是刚毕业,或者刚刚踏入模具设计的行业,可以和我交流.绝对让你少走2年弯路.祝你好运!
湛雄奇4557现在学模具专业还有前途吗 -
纪炒盾15690329414 ______ 你应该在学习的基础上,进一步的创新.现在的社会需要的就是创新性人才. 如果你是考大学,学这个专业还是有保障的,因为大公司做模几乎都要看一看学历,有比没有好得多.如果你是考中专,就没必要了,还不如读高中,或直接做模具学徒...
湛雄奇4557我是88年的,大专毕业,学模具设计与制造专业.已经出来社会从事模?
纪炒盾15690329414 ______ 如果你没有什麽背景的话,还是老老实实地干一行爱一行吧.你挑来挑去,最后把工作都丢了.别忘了,现在社会竞争很厉害的.你有一门手艺,为了钱丢了专业去做别的没有专业的工作,一时也许你还行,但是能否稳定下去呢? 请你冷静想想吧,考虑一下得与失的辩证关系,不要轻易堕入俗套.
湛雄奇4557在中国:电气自动化,模具设计与制造,数控技术哪种专业今后可以当老?
纪炒盾15690329414 ______ 我觉得模具设计与制造更容易当老板,我学的是数控,现在才知道如果自己干,需要很大的资本,如果有几台床子干加工,收入还比较的低.
湛雄奇4557你好!我是个刚毕业的学模具设计的大专生,请问我以后做模具设计现在应该找什么样的工作啊? -
纪炒盾15690329414 ______ 学徒很累,就看你能不能吃苦了,刚开始就是打杂的,卫生啥的都是徒弟做,你要是机灵点·师傅会很快指点你的,让你做点这不做做点那不做,那你就完了···而且学徒基本包吃包住,工资嘛··给你个三百五百就满足吧····
湛雄奇4557模具设计与制造专业的就业情况怎么样啊? -
纪炒盾15690329414 ______ 这得看在什么地方了,苏锡常,浙江,珠三角和京津唐地区都比较发达,模具发展也厉害,其他地方不怎么样
