水流急叫
经济需要一次增长提振,品牌需要一次蓄力引爆,消费者需要一次大促满足所需,作为经济复苏背景下的第一个“大促”,今年618被寄予厚望。
电商平台回归价格战,低价补贴堪称史上最卷。淘天宣布“史上投入最大618”,发起“击穿底价”行动;京东常态化“百亿补贴”,打造“全行业投入力度最大618”;拼多多直接宣布“天天都是618,以“补贴+直销”的方式让利;抖音将满减的门槛拉到150元……
全域则是另一个关键词。围绕流量分发、内容与货架,平台各显神通,货架电商与内容电商对齐,中小卖家迎来生机,这一影响蔓延到全平台,整个社交网络充斥着购物的氛围。
今年618,还有哪些新变化?我们试图以微博为例,分析品牌如何在618,打好关键一仗。
01 原生
由京东开创的618大促,3C数码是价格战竞争最为白热化的领域。
以iPhone为例,京东先发制人,早在5月23日,苹果专项低价补贴的消息已经遍布各大平台。一周后,天猫苹果官方旗舰店比照京东自营确定了优惠力度,天猫、京东开始在微博热搜上“争先”,在此期间,拼多多百亿补贴击穿底价,成功“偷家”。
社会有热点,微博有热搜,低价是为了率先抢占用户的心智,用好注意力经济才有事半功倍,特别在全民大促的信息潮中,品牌必须思考,如何更好“在场”。
其一,自造。基于“社交+热点”的优势,微博始终与时代同频,在618期间的品牌直播、优惠攻略、产品测评吸引了大量关注。面对关注,微博超粉的“热点伴随”紧抓热点,将广告创意与相关话题、博文强关联。一个实时的、高相关度的投放,帮助品牌从信息海中脱颖而出,与用户建立联系。
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其二,是借势。现如今,越来越多的消费者习惯全平台比较,决策过程不断被拉长。
618期间,微博优化流量政策,扩充消费场景的流量,打造更适合内容消费的平台,更在消息箱、正文页等原生场景中新增广告位,提供更多曝光机会。高沉浸的信息流广告,柔软地将商业信息植入内容场景,品牌话题得以不断发酵。
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如果说广告投放是试图愉悦消费者的果实,那么,平台就是帮助品牌扎根的土壤。在一个高沉浸度的平台里,一个符合平台内容逻辑的、自然而然出现的内容,才不会让品牌“出戏”。
02 节奏
兵马未动粮草先行,618开始得轰轰烈烈,然而,一段时间后我们惊讶地发现,社交媒体上关于大促的讨论声量渐歇,品牌、平台投放也相应放缓,618竟有点哑火了。
联系当下的宏观环境,这一点更加明显。从增量步入存量,大促演变成一种习惯性动作。预售、尾款,第一波、第二波、第三波、返场,在长达一个月的大促里,用户有截然不同的心理预期。
微博对此有更深的感触,针对拉新破圈、心智种草、导流转化等不同阶段,微博提炼出一套以“人群洞察→用户圈选→科学投放→数据评估→资产沉淀”为核心的递进式营销生态。帮助在广告主在不同节点实现不同诉求,有的放矢。
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人群、圈选,由丰富的广告产品勾连。
微博粉丝头条的“帮上头条”产品,将商业信息置顶在关注流最前方,强势吸睛;聚宝盆则覆盖非粉丝圈层,受众定向和内容定向的双引擎,发现新增量;高价值人群,则有专属包调起。多年实践搭建的产品生态,让微博能够精准挖掘专属人群,为广告主匹配高价值人群。
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投放,由重定向产品提供策略支撑。
一方面,品牌重定向通过模型预估,找到潜在消费群体,“开机→转化博文”的营销链路,进一步提升营销效率;另一方面,内容序列化则科学规划曝光内容、顺序、频次,实现递进式营销。
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仔细观察平台、品牌动态后我们更加明确,投放的放缓并非后继无力,而是徐徐图之,日常的精细式运营已经取代过往的粗放式投放,帮助品牌实现价值沉淀。
03 货架
这届618的不同寻常在于,它不仅是上半年的收尾大促,关联着消费市场的信息,同时也是各平台组织架构调整后的第一个大考。此前,阿里进行了“1+6+N”组织架构调整后,京东、快手刚刚换帅。
也因此,电商平台面临更大的经营压力,也带动品牌、商家加大内卷,转化率是不得不提的数字。
作为信息流广告领路人,微博在放大内容价值的同时,也不忘加强内容与货架的联系——一系列创意小组件,通过原生广告的挂载,撬动自然流量的提升。
店铺调起,通过吸睛但不打扰的卡片或小蓝条实现,降低了跳转带来的流量损失;电商橱窗,灵活的橱窗无异于电商平台的另一个“接口”,更具引导性;组件直跳,将内容和货架深度结合,打造了商品的第三方详情页。
OCPX的深度优化,带来了广告效果的全面提升,与此同时,CID解决电商商家在内容平台投放后的数据回传问题,提高广告精准度。
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产品技术力的提升,缩短了“认知→购买”的链路。从商品是内容,到内容就是商品,大促营销的成败,与产品力、技术力和平台诚意进一步关联。
在不可忽视的中文舆论场,俯瞰行业回暖后的第一个超级大促,我们看到有品牌默默掉队,也有品牌逆流而上。身处动荡之间的品牌,更应该深入思考产品力,挖掘最合适的平台,完成自身的转化、沉淀、量化价值。
今年618的大幕已经缓缓落下,谁在这一轮弯道超车,市场已给出答案。
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莘缪晴3465水流很急称什么()一个字 -
段阅飞19856436877 ______ 湍 tuān 从水,专(zhuān)声.本义:水势急速 湍,疾濑也
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段阅飞19856436877 ______ 表示山!希望我的回答对您有帮助,有问题可以追问.满意请及时采纳,谢谢!
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莘缪晴3465家里水管原来一开就叫现在不开都要叫是什么原因 急急急 -
段阅飞19856436877 ______ 里面有空气,所以水流动时容易产生颤音,一般多放一会儿就没有了.更多资讯欢迎登陆百灵中央空调东北技术服务中心网站,那里有很多这方面的资料供您参考.
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段阅飞19856436877 ______ 很深的水潭叫(龙潭). 水流很急的称(湍急的流水). 水边平地称(流域). 水中小舟称(一叶帆船).