河北有名的啤酒
编辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
自5月末以来,南方高温天气持续不断,北方气温也逐步攀升。盛夏的到来宣告着啤酒行业进入了旺季阶段。其实随着“淄博烧烤”的火爆出圈,以及夜市经济的复苏,今年的啤酒赛道早已提前进入了夏季争夺战。
从今年各大上市啤酒公司的首季财报来看,延续了去年的良好发展势头,第一季度业绩整体提速。为了迎胜出击,在啤酒行业素有“华南王”之称的珠江啤酒,近期举办了一场以“聚精合力 登峰越岭”为主题的新品发布会,在炎热的天气里给消费者带来了更多的凉意。
从这次发布会的内容来看,高端领域依旧是其发力的重点,并且今年珠江啤酒有意扩大原浆门店的规模。不过令人怀疑的是,珠江啤酒进军高端和拓展渠道的口号已经喊出多年,至今还未跨出南越大地。由此看来,高端和渠道依旧是其翻越不了的两座大山。
业绩平稳增长,行业地位下滑
珠江啤酒始建于1985年,坐落于风景秀美的珠江沿岸。是国内首家采用贸易补偿方式,引进外资和技术的啤酒厂。在这里诞生了我国严格意义上的第一瓶纯生啤酒和白啤酒,早期和青岛、重庆、燕京并称为国内四大啤酒。经过多年的发展,已经成为广州的城市名片。
不过随着众多国外品牌进入中国市场,加之近年来啤酒行业产能过剩进入调整期,扎根华南市场的珠江啤酒,虽然业绩一直在稳步增长,但是总体来说发展极为缓慢。
2014年至2016年,珠江啤酒的营收分别为35.24亿元、35.17亿元和35.43亿元,三年的营收复合增长率仅为0.18%;在利润方面情况稍好,由0.6亿元增至1.14亿元。彼时啤酒行业整体销量已经持续多年下滑,珠江啤酒业绩并未出现大幅下降实属难能可贵。
自2017年起,啤酒行业开始慢慢爬升,直至近年进入平稳期。珠江啤酒的业绩也因此发展壮大。2022年其营收为49.28亿元,相比6年前,营收增长39%。由此不难看出,珠江啤酒的发展受行业大环境的影响极大。行业低潮时,业绩增长缓慢;行业上行时,发展如鱼得水。
各大啤酒品牌都难以逃脱行业发展规律,只不过和其他品牌相比,珠江啤酒的发展确实有些滞后。以营收业绩来讲,目前国内啤酒品牌中,华润和青岛稳居一线;燕京、重庆和珠江被称为第二梯队。但是和重庆、燕京这两个品牌相比,珠江啤酒就有些名不副实。
尤其是十年前还和重庆啤酒在同一起跑线,如今早已被其甩在了身后。2013年重庆啤酒和珠江啤酒的营收分别为33.87亿元和33.49亿元,差距不到400万元。然而十年后,重庆啤酒的营收已经超越燕京啤酒,达到了140.39亿元,而珠江啤酒的营收仅是重庆啤酒的三分之一。
虽说重庆啤酒业绩大幅上扬,和国外巨头嘉士伯控股后有很大关系。但是2022年重庆啤酒除去国际品牌业务外,本土品牌的营收依然高达88.23亿元。当然这里面有嘉士伯收购的大理、风花雪月等国内品牌的功劳,但不置可否的是,和重庆啤酒相比,珠江啤酒身微力薄。
更值得担忧的是,2018年其营收在突破40亿元大关后,至今还未触碰到50亿元的门槛。并且2022年其归母净利润为5.98亿元,同比下降2.11%。这是珠江啤酒自2011年以来首次出现下滑。在行业回升之际,珠江啤酒业绩明显放缓,被业界人士认为发展掉队,并非无稽之谈。
混改效果初显成效,地域问题亟待解决
据今年第一季财报显示,珠江啤酒营收10.35亿元,同比增长18.75%;归母净利润0.87亿元,同比上涨22.15%,在啤酒淡季实现了开门红。但外界还是认为珠江啤酒业绩难以实现跨越式增长,除了行业外部原因外,和其自身的产品结构和市场地域性有很大关系。
在成立初期,珠江啤酒的产品以低端为主。在二十多年前,老珠江2-3元一瓶的价格,深受两广地区人民的喜爱。也正是因为价格低廉,销量虽然上去了,但是营收和利润并不见长。
在上市后的5年期间,其营收总在35亿元徘徊,归母净利润也没有突破亿元。珠江啤酒当然深知所面临的难题。想要把业绩搞上去,无非只有两个选择:一是布局高端,二是拓展渠道。在高端和渠道之间,最后还是选择了进军高端市场。
2017年珠江啤酒完成43.12亿元定增,顺利实现二次混改。此次改革只有两个目的,一是引入外部资本,完善股权结构。二是优化产业布局,转向高端赛道。
早在2002年,珠江啤酒出售了24%的股份给比利时啤酒巨头英特布鲁,也就是现在的百威英博。二次混改后百威英博持股比例增至29.99%。引入外资,能在管理和资金上助力珠江啤酒的发展。同时在高端产品方面更可以给其技术上的支持。
2018年珠江啤酒提出了“3+N”战略,以珠江纯生为利润增长点,大力发展雪堡、精酿、原浆等高端特色产品。并且取得非常显著的效果,产品结构已经初步完成了高端化转型。2020年至2022年,其高端啤酒营收分别为21.7亿元、25.1亿元和29.8亿元,营收占比均在50%以上。如果加上中端业务营收,珠江啤酒的中高端营收占比高达85%。
不难发现二次混改的效果已经初步实现。但是市场地域问题仍未解决。在上市之后的2012年,珠江啤酒就喊出了全国扩张的口号,提出了“南固、北上、西进、东拓”的战略布局。不过时至今日,珠江啤酒华南以外地区的营收仅为3.05亿元,营收占比不到6.5%。
早在2010年左右,珠江啤酒在广西、湖南、河北等地建厂,解决全国渠道和产能问题。但现实是,湖南、河北子公司已经连续亏损多年。并不是珠江啤酒不想解决地域问题,而是以当时的市场环境来讲,布局高端才是正确的选择。
啤酒赛道竞争激烈,高端市场恐难出圈
啤酒自19世纪末传入我国以来,啤酒行业取得了飞速发展。目前我国是全球最大的啤酒消费市场,据艾媒咨询数据显示,2022年中国啤酒市场规模已达1645亿元。啤酒行业在不断发展壮大的同时,竞争也越发激烈。
在近30年里,上千家啤企在地方政府和资本的加持下,经过一番惨烈厮杀,最终形成以华润、百威、青岛、燕京和嘉士伯为五大巨头的行业格局。目前这五大品牌瓜分了九成的市场份额。由此可见,珠江啤酒想要在赛道中脱颖而出是多么的艰难。
广东省作为珠江啤酒的大本营,是我国最发达的省份,啤酒销量也位居全国前列。毫无疑问,这里也是各大厂家竞争最激烈的地方。珠江啤酒虽有“华南王”之称,享有地利人和,但其在广东甚至华南地区并无太大优势。
2000年左右,青岛、燕京和华润纷纷在广东建厂增能。导致珠江啤酒在广东的市场份额一降再降。2015年其市场份额下降至27%。所以不难理解,为何二次混改牵手百威布局高端市场而非拓展渠道,因为其在广东的地位已经岌岌可危。
目前珠江啤酒+百威在广东省的市场份额接近60%,算是解决了一时之困。然而想要彻底破局,珠江啤酒的高端市场做得还远远不够。从混改效果来看,珠江啤酒得益于中高端产品实现了业绩突破,但是其高端产品的改革并不算成功。
首先,珠江啤酒入局高端市场比青岛、燕京等品牌都早,但是至今还未形成规模。例如在鲜啤领域,青岛1903酒吧、燕京社区酒號的门店数量均已超过200家,遍布全国各大城市。而珠江今年才开始大力发展原浆门店业务,早已失去先机。
其次,在高端产品方面,珠江目前只有雪堡精酿、识叹和原浆系列,相对于其他品牌,产品线太过于单薄。例如青岛啤酒有奥古特、百年鸿运、琥珀拉格等众多高端品牌。从品牌角度上看,珠江啤酒的高端影响力还是逊色很多。
值得注意的是,近年来其执行的是“啤酒+”营销策略,通过文化、体育等元素来扩大其高端品牌影响力,这一点有些百威营销的影子。但是不管何种方式来营销高端属性,前提是珠江啤酒必须突破华南市场的枷锁,其高端业务才能有所转机。
结语
作为曾经和青岛、燕京齐名的珠江啤酒,在经历过啤酒行业“大鱼吃小鱼”的优胜劣汰后,早已失去了发展优势。虽然有地方政府和外资企业的助力,选择走差异化道路寻求生机,但在竞争白热化的啤酒行业中已难奏效。
在业绩增长缓慢之际,珠江在发力高端市场同时,又开始拓展渠道寻求突破。只是相较于产业结构从低端进入高端,如何一步步走出华南,成为全国性品牌恐怕更加费时费力。鱼和熊掌如何兼得,或许才是珠江啤酒未来发展所需要解决的难题。
","gnid":"9b5e19a4d19bc3fbf","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"532","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t011a3d829f0228e67a.png","width":"838"},{"desc":"","height":"532","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0189a98ab7bf5bc1b0.png","width":"838"},{"desc":"","height":"532","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01389de41df6fa6a19.png","width":"838"}]}],"original":0,"pat":"art_src_0,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1686461558000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/0459332ee812a584793c9bab2a1cc6dd","redirect":0,"rptid":"68885b126fcdc03f","rss_ext":[],"s":"t","src":"于见专栏","tag":[{"clk":"keconomy_1:华润","k":"华润","u":""}],"title":"珠江啤酒:一心努力向上,难解市场忧愁
元湛珍1588七月初适合旅游的地方 -
周恒颜13758615012 ______ 7月份可以考虑去北海道啊,北海道不管是天气还是景色都非常适合夏天旅游,那边纬度比较高,夏天和国内东北地区气温接近,是避暑的好地方.另外,7月份以田园风光见长的北海道草长莺飞,尤其是富良野的薰衣草和五色花田非常值得一去!
元湛珍1588中国有哪些著名特产 -
周恒颜13758615012 ______ 1、黑龙江三宝:漠河金、大马哈、大庆石油 2、吉林三宝:紫貂皮,乌拉草,长白山人参 3、辽宁三宝:抚顺煤,鞍山钢,熊岳城苹果 4、北京三宝:景泰蓝、象牙雕、北京烤鸭 5、天津三宝:嫩鸭梨、良乡栗子、狗不理小笼包 6、河北三宝:...
元湛珍1588衡水老白干集团下属全资子公司 -
周恒颜13758615012 ______ 河北衡水老白干酒业股份有限公司 (上市公司) 河北衡水九州啤酒有限公司 (全资子公司) 河北衡水长虹包装装潢有限公司 (全资子公司) 三五五二服装公司 (全资子公司)
元湛珍1588燕京啤酒 河北南和产的名为"靓点"的啤酒有异味,正常吗?
周恒颜13758615012 ______ 不正常
元湛珍1588夏天北方有什么地方适合旅游吗 -
周恒颜13758615012 ______ 夏天北方适合旅游的城市:河北承德避暑山庄、青岛、湖北神农架、海拉尔、漠河、大连,都很凉爽、且景色宜人. 河北承德避暑山庄 承德位于河北省东北部.河北承德避暑山庄风光旖旎,地势高峻,气候凉爽,曾是清帝避暑处.这里山环水绕,林木苍郁,风景秀丽,气候宜人. 青岛 关于青岛也是我国一个非常有名的城市,首先它的啤酒很出名.其次它有一个相当有名的景区叫做八大关,这是一个充满异国风情的景区,有很多的情侣都是在这里许下爱的誓言. 湖北神农架 神农架冰山位于湖北省,这里有奇特的风洞、雷洞、闪洞、雾洞等自然景观.其中神秘莫测的冰洞内还有冰柱、冰剑、冰坠、冰塔、冰珠等,千种奇象,万种神态,寒光皎洁,妖娆夺目.
元湛珍1588甘肃省白酒品牌排行榜 -
周恒颜13758615012 ______ 看看你喝过什么酒 2009中国白酒品牌排行榜 1 茅台国酒 中国贵州茅台酒厂有限责e79fa5e98193e4b893e5b19e31333262353434任公司 2 五粮华冠 五粮液集团有限公司 3 李渡古灶 江西李渡酒业有限公司 4 杏花汾香 山西汾酒股份有限公司 5 泸...
元湛珍1588承德产什么酒 -
周恒颜13758615012 ______ 1、板城烧锅酒: 板城烧锅酒,河北省承德县板城镇特产,中国国家地理标志产品.板城烧锅酒取料于塞外高寒作物,采用传统老五甑酿造工艺精心酿造而成,具有饮后“口不干、不上头”的特点. 2、山庄老酒: 山庄老酒,河北省承德市特产...
元湛珍1588我国各省的名牌产品数量多和少排名? -
周恒颜13758615012 ______ 安徽省标志性品牌(10个):美菱、荣事达、古井贡、黄山、洽洽、合力、六国、海螺、马钢、铜冠.展开全部 北京市标志性品牌(10个):同仁堂、汇源、燕京、统一(润滑油)、方正、联想、用友、李宁、全聚德、国美. 福建省标志性品...
元湛珍1588河北省邯郸市有几家知名酒场? -
周恒颜13758615012 ______ 丛台酒厂,釜西北大街98号 邯郸啤酒厂 诸河路123号 文王酒厂 在赵王城路3号 赵王酒厂 三堤村口
元湛珍1588瓦丁格啤酒跟百威长得一样
周恒颜13758615012 ______ 不一样吧.产地都不一样,瓦丁格啤酒是:产自德国著名啤酒酿酒企业卡尔斯堡集团.根据中国消费者的口感推出4款啤酒来满足消费者对啤酒口味的不同需求.瓦伦丁啤酒好喝的原因溯源到底是在酿造方式上采用传统式的艾尔精酿工艺.百威(Budweiser)是世界知名的啤酒品牌,1876年诞生于美国,创始人是Adolphus Busch,公司总部设在美国密苏里州圣路易斯市.