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2023年4月14日舍得酒业（600702）发布公告称广发基金、信达澳亚基金、东方红基金、财通资管、中信建投、格林基金、合远基金、大家资产、中信资管、工银安盛资管、云南卓晔基金、南方基金、巨杉资产、福友基金、同犇投资、阳光资管、中信证券、华泰证券、中金公司、光大证券、兴业证券、中泰证券、博时基金、平安证券、东北证券、国金证券、华西证券、浙商证券、天风证券、西南证券、华安证券、民生证券、信达证券、富国基金、中航证券、华鑫证券、国海证券、野村证券、五矿证券、中欧基金、中银资管、永赢基金、诺安基金、泰康资管于2023年4月13日调研我司。

具体内容如下：

问：公司2023年经营计划介绍？

答：2023年，公司将持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育；继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极扩大产能，加强老酒储备，提升老酒品质；围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点，加快向“白酒发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

问：公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些？

答：公司将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”，全方位加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力，形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。

问：公司2023年营销计划介绍？

答：一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；二是打造敏捷型组织，进一步完善人才梯队化建设，按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变；三是贯彻“利他”的客户思维，持续巩固及提升与经销商的关系，同时加强新商遴选，强化客户进入及退出机制，提升经销商质量；四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品，全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作，积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品；五是通过持续提升公司产品包装形象，加强对物料的体系化研发，传递东方生活美学，不断提升产品竞争力；六是强化 C 端置顶，打造深度体验，进一步进行品牌宣传和消费者培育；七是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场；八是稳步推进国际化战略，由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局。

问：公司突破华东、华南市场的进展如何？

答：公司高度重视华东、华南市场，进一步将资源向这些市场倾斜，目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模，公司将持续加强在相关区域的营销工作。

问：公司经销商管理体系的介绍？

答：公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商数千家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销。

问：公司2023年在招商方面有什么规划？

答：公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划，不仅要有序做好 产品招商布局，还要大力做好新经销商的培育工作。

舍得酒业（600702）主营业务：白酒产品的设计、生产和销售。

舍得酒业2022年报显示，公司主营收入60.56亿元，同比上升21.86%；归母净利润16.85亿元，同比上升35.31%；扣非净利润16.25亿元，同比上升34.25%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入14.39亿元，同比上升5.62%；单季度归母净利润4.85亿元，同比上升75.87%；单季度扣非净利润4.67亿元，同比上升86.04%；负债率33.27%，投资收益332.08万元，财务费用-4050.24万元，毛利率77.72%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级26家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为222.67。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9483.12万，融资余额减少；融券净流入414.48万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，舍得酒业（600702）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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