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2023年4月14日舍得酒业(600702)发布公告称广发基金、信达澳亚基金、东方红基金、财通资管、中信建投、格林基金、合远基金、大家资产、中信资管、工银安盛资管、云南卓晔基金、南方基金、巨杉资产、福友基金、同犇投资、阳光资管、中信证券、华泰证券、中金公司、光大证券、兴业证券、中泰证券、博时基金、平安证券、东北证券、国金证券、华西证券、浙商证券、天风证券、西南证券、华安证券、民生证券、信达证券、富国基金、中航证券、华鑫证券、国海证券、野村证券、五矿证券、中欧基金、中银资管、永赢基金、诺安基金、泰康资管于2023年4月13日调研我司。
具体内容如下:
问:公司2023年经营计划介绍?
答:2023年,公司将持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品和重点城市,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培育;继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极扩大产能,加强老酒储备,提升老酒品质;围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点,加快向“白酒发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。
问:公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些?
答:公司将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”,全方位加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力,形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。
问:公司2023年营销计划介绍?
答:一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化;二是打造敏捷型组织,进一步完善人才梯队化建设,按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变;三是贯彻“利他”的客户思维,持续巩固及提升与经销商的关系,同时加强新商遴选,强化客户进入及退出机制,提升经销商质量;四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品,全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作,积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品;五是通过持续提升公司产品包装形象,加强对物料的体系化研发,传递东方生活美学,不断提升产品竞争力;六是强化 C 端置顶,打造深度体验,进一步进行品牌宣传和消费者培育;七是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场”的总体策略,将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场,聚焦资源打造一批重点市场;八是稳步推进国际化战略,由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局。
问:公司突破华东、华南市场的进展如何?
答:公司高度重视华东、华南市场,进一步将资源向这些市场倾斜,目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模,公司将持续加强在相关区域的营销工作。
问:公司经销商管理体系的介绍?
答:公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系,现有经销商数千家,扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台,实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理,有效实现渠道掌控和实施精细化营销。
问:公司2023年在招商方面有什么规划?
答:公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划,不仅要有序做好 产品招商布局,还要大力做好新经销商的培育工作。
舍得酒业(600702)主营业务:白酒产品的设计、生产和销售。
舍得酒业2022年报显示,公司主营收入60.56亿元,同比上升21.86%;归母净利润16.85亿元,同比上升35.31%;扣非净利润16.25亿元,同比上升34.25%;其中2022年第四季度,公司单季度主营收入14.39亿元,同比上升5.62%;单季度归母净利润4.85亿元,同比上升75.87%;单季度扣非净利润4.67亿元,同比上升86.04%;负债率33.27%,投资收益332.08万元,财务费用-4050.24万元,毛利率77.72%。
该股最近90天内共有29家机构给出评级,买入评级26家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为222.67。
以下是详细的盈利预测信息:
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9483.12万,融资余额减少;融券净流入414.48万,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,舍得酒业(600702)行业内竞争力的护城河优秀,盈利能力优秀,营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4.5星,好价格指标2星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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