爱回收现场压价厉害吗
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文|互联网江湖,作者|志刚
3月13日,二手消费电子产品交易和服务平台万物新生(爱回收)集团发布2022财年第四季度和全年业绩报告。
财报显示,2022年万物新生营收98.69亿(单位:人民币。下同),同比增长26.85%,归属母公司股东的净利润-24.68亿,同比亏损有所扩大。数据显示,2021年归母利润为-8.165亿。
一句话总结这份年报:增收不增利,喜忧参半。
好的一面是,四季度公司实现non-GAAP经营利润3457万元,创历史新高,全年营收达到98亿元也同样创新高。
坏的一面是,净利润连续五年亏损,从2018年到2022年,净利润分别为-2.079亿、-7.049亿、-4.706亿、 -8.165亿、-24.68亿,5年累计净亏46亿,亏损幅度进一步扩大。
对于这份业绩,资本市场似乎也不怎么满意。财报发布后,万物新生股价微涨到3.2美元,随后在3美元左右浮动。
“万物新生”之后,爱回收“不挣钱”了?为什么会亏损?
首先,经营成本占营收比例高。
以Q4为例,营业收入29.8亿,营业费用就要25.4亿,加上营销费用5.9亿、减值及拨备的18亿,净利润亏损似乎也就不难理解。
值得注意的是,在PR口径上,万物新生强调Q4季度non-GAAP经营利润3457万,但事实上,对比营收来看,3千多万的盈利的规模并不大。这点盈利可能很难反映出公司经营层面的效率提升。反倒是减值及拨备带来的损益对利润影响更大,公司经营性盈利似乎还是比较脆弱。
此外,客观因素影响下,2022年市场需求减少,商业活动减少,不少上市企业都通过减少三费支出实现了“微盈利”。比如爱奇艺,也是通过缩减三费取得盈利,但短期的小规模盈利,并不一定代表长期经营能力有质变。
其次,从全年营收的变化来看,近两年的营收规模增速相对稳定,但毛利增长的水平却不及营收增长水平。
毛利率表现上,2020年销售毛利率还有11.97%,到2021年微增到12.6%,2022年毛利率又下滑到11.65%,这说明,毛利率有起伏,而且对比成本投入,10%左右的毛利率其实不怎么高。
这其实是一件挺反直觉的事情,因为二手物品的价格弹性大,所以按理说二手商品的毛利率应该是比较高的。
一般来说,传统的二手手机回收渠道的加价率最高能到80%,最低一般也能到60%,爱回收、转转这类平台为了吸引用户,加价率可能会低一些。
根据广发证券的研究数据,爱回收的加价率中位数在52%,转转的加价率中位数在48%,均低于传统回收渠道。
传统回收生意的高毛利,其实是在于“赚两头”,而在爱回收的商业逻辑中,卖家买家平台三方,在卖家端的基本策略是低加价获客,高加价赚钱。
行业早期这样的逻辑没什么问题,因为价格上有比较优势,获客其实很容易。问题在于,如今二手交易的普及,提升了卖家的心理预期,平台提升加价率其实是更难了。
比如说,我手里有台苹果12mini,平台给的回收价格是2000元,在以前我可能就接受了,但现在我会去搜一搜其他平台个人卖家的价格,看到有人挂到2400元,那么我可能就不卖了。
这个时候,平台为了获客,很可能会给出更高的评估价,然后平台会以屏幕、摄像头、划痕等等理由压价。而卖家会因为一时接受不了价格差,有一种“上当受骗”的感觉。所以,在一些消费投诉平台上,爱回收、转转的投诉量都挺高。
长期来看,这个生意的毛利率可能会一直走低,因为需要不断地用价格吸引力来留住用户,也就意味着长期来看,加价率可能会越来越低,公司的毛利率也自然会下滑。
财报中,商品成本的不断走高似乎也印证了这一点。
数据表明,万物新生的运营成本从2021年同期的25.73.32亿元人民币(4.887亿美元)增长了31.0%,达到33.706亿元人民币。
对此,财报中解释:“商品成本从2021年同期的18.005亿元人民币增加到23.705亿元人民币(3.437亿美元)增加了31.7%。增长主要是由于产品销售的增长。”
商品成本增加了31%,而营收增长了26%,对比之下,似乎也表明主营业务挣钱能力在变低。毛利率下降也就不难解释。
回过头来看之前爱回收改名万物新生,其实也代表财务上的内在诉求,要更高的毛利率,在业务上要追求多元化。
风物长宜放眼量,循环经济是转机还是新生?从增长的角度来看,长期来看二手经济的盘子虽然已经在增长,但也越来越接近天花板。财报显示,2022年公司商品交易数量从2021年全年的3120万件增加了2.6%,达到3200万件。交易规模增长其实并不大。
另外,财报显示销售和营销费用从2021年全年的12.066亿元人民币增加到15.61亿元人民币(2.227亿美元),增长了27.3%。
其中包括:确认了2022年第四季度无形资产的减值损失和递延成本;与公司业务增长相关的人事成本增加;与公司业务增长相关的促销费用增加,这被营销费用的减少部分抵消。
对于费用的增加,公司的应对策略是“紧衣缩食”。比如,行政费用同比2021年减少了46.9%、再比如研发方面减少13.9%。
从结果上来看,这样的经营策略起到了效果,毕竟四季度公司实现non-GAAP下的经营性盈利,但只有这样恐怕还不够。
交易规模增长有限,各类成本都有所增加,万物新生显然需要去讲一个全新的故事。
在资本市场上,爱回收融资的轮次已经不少,从2011年公开的A轮融资,到2021年的IPO上市,投资人已经给了足够多的机会。天眼查APP融资信息显示,算上赴美上市前的融资以及上市筹资,爱回收一共拿到了4.8亿美元。
融资驱动虽然是互联网公司的“优良传统”,但烧投资人的钱毕竟不是长久之计,到头来还是要找到自己的造血能力。
怎样才能有新的造血能力?恐怕还得去做C端的生意。
爱回收、转转想要赚钱,就只能切入零售中,而零售,本身就是个不容易赚钱的苦差事,二手零售则更难。因此可以看到,近几年的二手平台不是在转型,就是在转型的路上。
互联网江湖认为,二手电商追求多元化,其实并不容易。因为相比京东、淘宝、天猫等品牌电商市场,二手市场是个“弱市场”。
一手电商属于“广告公司”,始终处在一个需求的“强市场”。所以只要是产品能打,品牌广告打得响,就会带起销量。
对于天猫和京东来说,广告是其变现的主要商业模式,广告收入则主要来源于交易中的商家端,比如天猫直通车,就是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。
二手电商属于“零售公司”,所在的市场是一个需求的“弱市场”。这是二手电商问题难解的原因所在。
对于转转等二手平台来说,交易中的卖家大多为个人消费者,目的是处置闲置,而非从中盈利,几乎不可能为了卖出闲置商品专门去花钱推广。比如消费者有个不用的键盘想要出手,二手市场价格大概几十元,如果还花钱推广的话最后甚至可能亏本。
对于买家来说,买二手产品这件事其实不是一个刚需,只是一个退而求其次的选择,所以对价格更敏感。平台如果专注手机这一个品类,毛利水平可能很快就达到了天花板。而如果做其他商品,毛利率可能会比手机高,但市场规模和吸金能力却又差了一个档次。
因此,找到一个能带来足够价值成长的新业务方向,可能才是破局增长之道的关键。
循环经济的赛道是个大赛道,符合市场需求,也符合低碳环保的大方向,未来可以尝试的业务也还有很多。对万物新生而言,这意味着新的机会。
短期来看,公司经营风险并不多,截至2022年底,现金和现金等价物、限制性现金、短期投资和应收资金有4.063亿美元,现金流充裕。
财报中,万物新生对于未来的经营也表示出信心:公司预计,2023年第一季度,预计总收入在27.7亿元至28.7亿元人民币之间。并且此前,万物新生董事会决议通过了延长股票回购计划。
回购股票至少代表了一种态度,接下来如何实现多元化增长,可能依旧是公司决策层需要深思的问题。
写在最后风物长宜放眼量。
从行业来看,多年以来,二手平台所存在的问题似乎至今仍未得到完善解决,二手消费仍然没有形成消费者绝对信任的头部平台。无论是万物新生还是其他二手交易平台,接下来要走的路还很长。
二手平台存在的价值是构建交易双方的信任桥梁,消除信息不对称等不利因素,为二手消费、循环消费提供优质商业土壤,是第一步。
直白点说,这是为整个循环经济打基础。未来,如何构建整个循环经济生态,可能才是二手经济“万物新生”的内涵所在。
参考文章:
- 二手电商水多深,看看万物新生股价就知道了——锦缎研究院
- 爱回收最新财报:2022年Q4持续盈利,年入近100亿——投资界
- 爱回收2022年营收98.7亿元,首次实现全年盈利——钛媒体
- 315行业风险大扫描:“转转们”是否会成为曝光重灾区?——互联网江湖
秋项纪3566我有几个闲置手机,但看网上说一些手机回收网口碑不好,虚高报价拿到机子后恶意压价,求靠谱手机回收平台 -
冉牧京13955291398 ______ 回购网的手机回收本来就是先以高价诱惑,收到手机后找很多原因打压价格,不然回收手机怎么能多赚钱呢. 回购网这样的10几个人的规模的回收手机的公司,很难让人可信的,所以压价手机的回收价格会很常见,网站上的评估价格不错,但实际上没有手机能按评估价成交的,基本回收给的实际价格都要打上7折价.手机寄过去了如果不给他们回收,又担心被动手脚....
秋项纪3566有人知道旧手机销货渠道吗? -
冉牧京13955291398 ______ 闲置的旧手机是对资源的一种浪费,搞不好还会污染环境.目前的回收渠道主要有:一:如果手机成色比较好,你可以上58,赶集和百姓网上发帖,或者微博上@闲置数码,一般情况下在你发帖后的一小时内就会有人跟你联系,商家个人都有,...
秋项纪3566二手手机回收估价
冉牧京13955291398 ______ 1、直接拼音输入爱回收打开网站首页2、或者搜索爱回收,PS:记得注意要有官网标识哦!3、在搜索框输入要查询价格的手机型号,或者在下方列表中查找.下面列表中直接就有近期回收的一个均价展示,回收之前可以有很好的对比~4、根据选项选,择填写手机真实情况,记得一定要真实哦,要是货不对版后面难免会有麻烦5、系统根据用户选择的手机现状,综合给出回收报价6、选择回收交易方式,爱回收网现在支持线下门店交易(暂时支持北京、上海、广州、深圳、天津、佛山),上门面交(暂时支持北京、上海、广州、深圳、天津、佛山),顺丰快递包邮(全国),可以根据自己的实际情况自有选择7、收款方式支持:网银转账、现金收款、微信收款,总体来说还是比较自由的.
秋项纪3566求救!!!被爱回收恶意压价,怎么办 ? -
冉牧京13955291398 ______ 卖二手电脑请上闲鱼网、转转、58同城、赶集网上去卖,尽量在同城交易. 自己卖电脑自己可以定价,有人买为准,定贵了是没人或买的.
秋项纪3566爱回收和回购网哪个更好 -
冉牧京13955291398 ______ 爱回购的发展历史比较久,相对来说会有优势.但是他们要收中介费等费用,而回购网不用!而且回购网交易过程简单,还包邮(50元以下包一半以上则全包).相对来说回购网的回收价比较高.我已经卖过几台机子了,感觉不错咯!
秋项纪3566本人想了解一下爱回收回收手机的整个流程? -
冉牧京13955291398 ______ 你到爱回收网站上,然后点旧机回收,之后你需在网站上输入手机的型号信息,系统就会将回收商的报价信息反馈给你,之后你在你的回收车里提交订单,过程很清楚的.我上次以旧换新就是这样做的.
秋项纪3566爱回收怎么样? -
冉牧京13955291398 ______ 你说的应该是aihuishou.com吗?感觉跟百姓,赶集差不多,都是卖闲置物品的.爱回收网专收旧电子产品的,手机收价最高;百姓的家具卖得比较好,赶集二手房价格有的谈.
秋项纪3566爱回收对新进实习生卸磨杀驴,回收二手机恶意压价是真的吗? -
冉牧京13955291398 ______ 爱回收难道被别人黑了,是不是真的有黄牛和员工私下勾结的事情还是同行恶意竞争弄出来子虚乌有的事情?
秋项纪3566回首圈和爱回收哪个好?有谁用过?他们是不是会恶意压价. -
冉牧京13955291398 ______ 爱回收比较好(麻烦设为好评,O(∩_∩)O谢谢)