爱马仕中国官网官方旗舰店

“中产收割机”Lululemon野心加速。

近日，Lululemon在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店。据九派财经从Lululemon方面了解，上述lululemon男装独立门店是原先门店的扩店升级，并开设了专为男性客人服务的空间，旨在提供更好的购物体验。

事实上，自2023年以来，Lululemon瞄准男性市场的意图变得十分明显。

去年 11 月，Lululemon在上海开设中国首家男装快闪店；一个月后，Lululemon首席执行官Calvin McDonald在业绩会上宣布，准备在2024年第一季度推出男鞋，并称：“这对lululemon来说将是一个重要时刻”。

图源｜Lululemon官微

种种迹象表明，Lululemon似乎正将男性市场视为其第二增长曲线，以谋求下一步的增量。

2024年1月8日，lululemon上调了2023财年第四季度的业绩预期，预计该季度净收入将在31.70亿美元至31.90亿美元之间，同比增长14%至15%，此前的预期为31.35亿美元至31.70亿美元。

【1】加码男装业务，仍需建立认知度

在中国市场寻求新增量的Lululemon，推出独立门店、开设快闪店、上线男鞋品类......加码男装市场的步伐加快，但就目前来看，这似乎并非一件易事。

首先，从创立之初便从女性用户切入市场的Lululemon，急需突破品牌刻板印象。

“中国男装市场竞争激烈，早已有多个成熟的国际运动服装巨头占据一席之地，如耐克、阿迪达斯，以及安踏、李宁等中国本土迅速成长的品牌。”有服装行业资深人士向记者表示，现如今，在更多人看来，lululemon最显著的标签是女性、瑜伽，以及小众。

过去，Lululemon 的男士品类在门店中的存在感并不高，更多以专区板块呈现，产品组合也不算丰富。在行业人士看来，Lululemon竞逐中国男装市场，还需要提升消费者对其男装产品线的认知度。

“品牌男装在全球知名度较低。”2023年12月，Lululemon首席执行官Calvin McDonald公开对外透露，Lululemon将继续扩大男装品类，建立认知度是首要任务。

为进一步打造男装业务，去年11月，lululemon官宣在中国的首个男装快闪空间落地上海虹桥，不仅邀请了品牌大使窦骁到现场高调宣传，还进行长达一个月的品牌“造势”。

不过，九派财经发现，本次Lululemon开在北京颐堤港的亚太地区首家独立男装门店，似乎并未做出大手笔宣传，仅是举办线下挑战活动和发放礼券来吸引消费者。对此，九派财经联系Lululemon方面寻求更多信息，其称，“暂无其他更多的信息”。

目前来看，与女装业务相比，Lululemon男装业务存在明显差距。据财报显示，2023财年第三季度，男性产品的净收入仅占Lululemon收入的23%，女性产品净收入则达到了66%。

但对Lululemon而言，并非是首次尝试拓展男性业务。

据公开报道，早在2013年，Lululemon决定进军男装市场，将目标设定在了25—34岁的中产男性，但在2014年11月起，开设单独男装门店的Lululemon快速关闭了部分市场门店；2019年，Lululemon所制定五年计划中，更是将男性市场扩张当作下一步品牌发展核心。

在上述服装行业人士看来，未来，Lululemon需要持续通过创新的产品设计、精准的市场定位和有效营销策略吸引消费者，才能巩固和扩大其在中国男装市场的市场份额。

【2】撕掉标签、拓展品类，寻求一切新增量

一直以来，凭借着瑜伽裤这一单品，Lululemon的发展颇为迅猛。在多数人眼中，Lululemon的定价并不便宜，一条瑜伽裤在中国市场零售价大概750元至1000元之间，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。

不过，如今Lululemon似乎试图撕掉外界对其“瑜伽服品牌”标签。

最明显的动作便是从品类延伸入手。近些年，Lululemon尝试拓展众多产品线，从瑜伽延伸至跑步、训练、游泳、户外等多种运动场景，并推出鞋履等产品。2022年3月，Lululemo正式入局鞋类市场，新推网球、男士高尔夫、徒步等多种鞋履产品。

另一个显著变化在于渠道下沉，这也是Lululemon近年发展的重点方向。

自2022年起，Lululemon陆续把门店开进中国的二、三线城市，如福州、海口、青岛、西安等地，试图瞄准下沉市场。据《财经》报道，截至去年11月上旬，Lululemon中国门店已达114家。据公司此前发布的增长计划，Lululemon中国门店数量要在2026财年达到220家。

与此同时，以往更专注线下门店服务的Lululemon，今年还将线上业务进一步提速。

2024年1月，Lululemon在抖音开出官方旗舰店，并持续开启直播带货。此前，Lululemon仅在天猫、京东等平台开展线上业务。据九派记者了解，截至1月26日，Lululemon拥有近40万粉丝，销量仅1.7万。

从目前来看，对于线上渠道，Lululemon还需一定时间积累，但中国市场已经成为Lululemon全球范围内业务增速最快的国家。

从财报上看，在2023财年第三财季，Lululemon销售额同比增长19%至22.04亿美元，其中国际业务上涨49%，中国市场增速则达到53%，大幅高于北美市场的12%。

这并非能让Lululemon放松警惕，在如今竞争越发激烈的中国市场，耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌此前早已推出瑜伽裤系列产品，分割Lululemon原本的核心市场，而不少本土新兴消费品牌同样初露锋芒，占得一定份额。

市场空间稍纵即逝，这也是Lululemon不得不抓住一切机会寻求增量的原因。

九派财经记者涂梦莹

【来源：九派新闻】

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