瓷砖改色漆

“双十二”自然也逃不出“买买买”的话题。《涂料经》此前发布《小红书上“爆火”的三青漆，是造神话还是割韭菜？》一文之后，让这个活跃在网络平台的涂料品牌受到关注；然而揭开三青漆霸榜淘宝、拼多多等各大消费平台的真相，以及对“瓷砖改色漆”这一品类领域进行深入观察，我们或许还能发现下一个值得涂料企业争抢的细分赛道。

1.什么是瓷砖改色漆？

在百度百科上并没有“瓷砖改色漆”的词条，足以见得它还没大众化和普及化。但是却有“瓷砖面漆”这个专业名词。瓷砖面漆是选用优质氟碳树脂为基料，添加助剂及各种金属效果颜料精制而成的双组份溶剂型外墙漆。常用于超耐久要求及高装饰性建筑物墙面，如摩天大楼、银行大厦、会展中心、大型化工设备等表面装饰。

可见瓷砖面漆的发明初衷也不是给“租房党”改洗手间地面瓷砖颜色的，只是这部分群众解锁了它的隐形用法。换个思路，格局就打开了。

于是乎，三青漆推出并发酵了一个概念“瓷砖改色漆”，其实就是在瓷砖面漆的基础上赋予了改色的概念，于是它火了！淘宝一个链接好几万的月销量，拼多多更夸张，月销量10万+。

按照这个逻辑，不是瓷砖改色漆选择了三青漆，而是三青漆选择了瓷砖改色漆。选择对了，销量翻倍。恰逢其时的三青漆推出了这个概念，且一家独大，短期内割韭菜或者说形成市场垄断是必然的局面。

2.它凭什么深受市场尤其是电商平台的欢迎？

关于它凭什么深受市场尤其是电商平台的欢迎？最重要的原因肯定是符合市场需求也就是消费者诉求，解决了消费者的痛点问题。详细说解决了消费者想改变租房简陋、丑的问题。有时候并不是不想改变居住环境，而是成本太高，这就引出了第二个原因，价格低廉，普通人消费得起且消费来不心疼。买家花几十块买的不是一桶漆，而是一个崭新美观的地面，这个冲击力和诱惑力还是有的。第三点原因，罐身小，方便快递运输，这就是它更火于线上平台而非线下平台的原因。另外线上平台还有一个隐藏解锁条件，那就是快递物流杜绝易燃易爆以及危险化工品，所以能流通的涂料产品大多数是水性产品，无意间叠加了一层隐形buff。

淘宝平台上，三青漆1升的平均价格89元，消费者不会觉得贵，反而觉得物超所值。并不是该产品本身价格就实惠，而是来自于对比。与换新瓷砖的造价相比，材料费加上人工能买几桶三青漆了，大家心里都会算账。

所以，以三青漆为首的瓷砖改色漆才会成为租房党福音的代名词。

3.抢了谁的市场份额？

看到三青漆那么火，一定会有涂料企业眼红。但是就目前阶段，三青漆更像是一些涂料企业的“假想敌”。受众不同，领域不同，竞争的根本不是同一领域的市场。

若说三青漆真的抢了谁的市场份额，那不如说抢的是瓷砖的。

本身瓷砖就不是快消品，三青漆还一定程度上延长了它的使用寿命，使得它的生命周期更长。

更不可能是地坪漆的竞争对手，传统的地坪漆也用于车间和地下停车场，对防火、阻燃、耐磨要求极高，三青漆这样的功能还不够资格。例如嘉宝莉的地坪漆，用于高端小区的地下停车库，走的是量与质的路线。

4.它有未来么？

瓷砖改色漆究竟有没有未来。在三青漆的后面，排着一众争相效仿的品牌，但是就目前来看还不足为惧。如果说过消费者是市场的韭菜，那么这些小作坊式的品牌就是资本的韭菜，除非它们能成长为大品牌。不然就跟近两年的小餐馆一样，开的多，倒闭的也多。

目前，还没有哪个大型涂料品牌真正投入到这个领域的案例，这也是很多人不看好它未来发展的原因。仿石漆和艺术漆市场都有大品牌青睐，但它没有，是没有前途还是资本入局的要相对晚一点，我们还是要静观其变。

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