瓷砖改色漆
“双十二”自然也逃不出“买买买”的话题。《涂料经》此前发布《小红书上“爆火”的三青漆,是造神话还是割韭菜?》一文之后,让这个活跃在网络平台的涂料品牌受到关注;然而揭开三青漆霸榜淘宝、拼多多等各大消费平台的真相,以及对“瓷砖改色漆”这一品类领域进行深入观察,我们或许还能发现下一个值得涂料企业争抢的细分赛道。
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1.什么是瓷砖改色漆?
在百度百科上并没有“瓷砖改色漆”的词条,足以见得它还没大众化和普及化。但是却有“瓷砖面漆”这个专业名词。瓷砖面漆是选用优质氟碳树脂为基料,添加助剂及各种金属效果颜料精制而成的双组份溶剂型外墙漆。常用于超耐久要求及高装饰性建筑物墙面,如摩天大楼、银行大厦、会展中心、大型化工设备等表面装饰。
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可见瓷砖面漆的发明初衷也不是给“租房党”改洗手间地面瓷砖颜色的,只是这部分群众解锁了它的隐形用法。换个思路,格局就打开了。
于是乎,三青漆推出并发酵了一个概念“瓷砖改色漆”,其实就是在瓷砖面漆的基础上赋予了改色的概念,于是它火了!淘宝一个链接好几万的月销量,拼多多更夸张,月销量10万+。
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按照这个逻辑,不是瓷砖改色漆选择了三青漆,而是三青漆选择了瓷砖改色漆。选择对了,销量翻倍。恰逢其时的三青漆推出了这个概念,且一家独大,短期内割韭菜或者说形成市场垄断是必然的局面。
2.它凭什么深受市场尤其是电商平台的欢迎?
关于它凭什么深受市场尤其是电商平台的欢迎?最重要的原因肯定是符合市场需求也就是消费者诉求,解决了消费者的痛点问题。详细说解决了消费者想改变租房简陋、丑的问题。有时候并不是不想改变居住环境,而是成本太高,这就引出了第二个原因,价格低廉,普通人消费得起且消费来不心疼。买家花几十块买的不是一桶漆,而是一个崭新美观的地面,这个冲击力和诱惑力还是有的。第三点原因,罐身小,方便快递运输,这就是它更火于线上平台而非线下平台的原因。另外线上平台还有一个隐藏解锁条件,那就是快递物流杜绝易燃易爆以及危险化工品,所以能流通的涂料产品大多数是水性产品,无意间叠加了一层隐形buff。
淘宝平台上,三青漆1升的平均价格89元,消费者不会觉得贵,反而觉得物超所值。并不是该产品本身价格就实惠,而是来自于对比。与换新瓷砖的造价相比,材料费加上人工能买几桶三青漆了,大家心里都会算账。
所以,以三青漆为首的瓷砖改色漆才会成为租房党福音的代名词。
3.抢了谁的市场份额?
看到三青漆那么火,一定会有涂料企业眼红。但是就目前阶段,三青漆更像是一些涂料企业的“假想敌”。受众不同,领域不同,竞争的根本不是同一领域的市场。
若说三青漆真的抢了谁的市场份额,那不如说抢的是瓷砖的。
本身瓷砖就不是快消品,三青漆还一定程度上延长了它的使用寿命,使得它的生命周期更长。
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更不可能是地坪漆的竞争对手,传统的地坪漆也用于车间和地下停车场,对防火、阻燃、耐磨要求极高,三青漆这样的功能还不够资格。例如嘉宝莉的地坪漆,用于高端小区的地下停车库,走的是量与质的路线。
4.它有未来么?
瓷砖改色漆究竟有没有未来。在三青漆的后面,排着一众争相效仿的品牌,但是就目前来看还不足为惧。如果说过消费者是市场的韭菜,那么这些小作坊式的品牌就是资本的韭菜,除非它们能成长为大品牌。不然就跟近两年的小餐馆一样,开的多,倒闭的也多。
目前,还没有哪个大型涂料品牌真正投入到这个领域的案例,这也是很多人不看好它未来发展的原因。仿石漆和艺术漆市场都有大品牌青睐,但它没有,是没有前途还是资本入局的要相对晚一点,我们还是要静观其变。
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