电商创业计划书+大学生版
本文转自:人民网-湖北频道
“这是学长指导我们做的创业计划书,我们的项目拿到了大学生‘双创’大赛,拿到省级银奖。”武汉东湖学院税收学专业学生黎子怡说。
他口中的学长,不是别人,正是东湖学院“创业明星”吴明昊。从手机膜起家,到电商创业,赚了钱之后,他第一件事情是返回母校,为学校“返家乡乡村振兴社会实践队”提供项目经费,号召大学生到农村开展“电商助农”项目,积极回馈母校和家乡。吴明昊透露,“去年,团队成员一起拼搏,孵化了多个创业项目,营业额超过2500万元。”
黎子怡原本制作了一份创业计划书,项目是烘干机。“和学长指导过后的相比,我以前的计划书没有考虑生产环节、简单的财务报表,也没有预算计划,就连营销方案都十分简单。”黎子怡说。
吴明昊说:“我根据自己创业经验,给他们提供了一些建议。首先烘干机太笼统,我希望他们可以针对细分市场,同时他们之前做的产品设计太过简单了,功能也非常单一。”
听取了吴明昊的建议后,黎子怡首先收集了大量信息,然后设计了针对母婴市场的便携式多功能烘干机。她说:“我们的产品有快速烘干功能,可以定时,定功率,还可以除螨和消毒。这些功能的设计,我们参考了市面上的产品。”在财务报表上,黎子怡重新进行了制作,尤其是原材料费用方面,吴明昊带着他一起去了解价格,收集了大量的数据。
黎子怡说:“相当于他带着我们在‘创业’,从生产原材料到销售环节,再到财务规范,给我们提供了实践经验。”最终,黎子怡和队员们拿下湖北省双创大赛的银奖。
能够提供这样的经验,源于吴明昊丰富的创业经验。明昊数码、明昊美妆、明昊闲置二手……读大一时,校内创业的吴明昊通过学校创业基地选拔赛,成功进驻武汉东湖学院大学生创业基地。2020年12月2日,他注册了武汉满创科技有限公司,致力于电子产品销售、广告设计和软件开发。
吴明昊说,“创业始于2019年,那时候主要是卖手机。每天除了上课就是跑武汉各大高校,通过免费送手机膜加好友来累积客户量。进货的钱是从自己的生活费里挤出来的,然而这种方式并没有成功。贴了很多膜,但是没有人买手机,投资亏了不少,一度靠跑腿代拿快递以补足生活费。”
2020年,他将自己攒的1500元生活费买礼品作为学校新生晚会的赞助。“虽然有了一点微薄的收益,后来又进入了瓶颈期,入不敷出。”吴明昊表示,那时候,他开始思考为什么电子产品线下销售困难,利用专业课上学习的知识思考一系列问题。
于是,他开始利用抖音平台做宣传推广。“一开始没抱多大期望,但是发现有人是看了视频之后来咨询产品的,我就开始认真经营抖音号。”他开始研究很多抖音上的大号,他们做了哪些内容,每个镜头是怎么拍的,大家为什么喜欢,他把抖音号的运营当成电商专业的一种实践。
他在身边找题材,征求顾客同意后,他开始拍摄最原始真实的视频案例,用抖音记录送货,为客户定制专属视频方案,持续记录顾客电子设备的体验感……一个个具有鲜明特点的真实客户案例被拍成抖音小视频,经过专业后期剪辑制作,在抖音号上进行推广,最终吸引了一批顾客。
2023年即将完成学业的吴明昊,交出了一份亮眼的创业实战成绩单。2020年,他通过招聘组建了6人的稳定团队,投资了30万元进行选品和店面装修,年销售额达到近600万。2021年,他带领学弟学妹们一起尝试电商创业,辅导学弟学妹们参加创业基地入驻答辩,给学校的应届毕业生提供就业岗位,团队扩展到18人,企业销售额超过1300万,净利润达到400万。2022年,为了回报母校,他为学院“返家乡”乡村振兴社会实践队提供项目经费,号召大学生到农村开展“电商助农”项目,积极回馈母校和家乡。作为创业团队的队长,他带领团队一起拼搏,孵化了多个创业项目。(张丽)
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