白酒销售年终总结

本次双周报跟踪的核心结论：

（1）需求端，消费场景疫情边际放松后对于终端消费场景冲击较为严重，有送礼属性的产品相对表现较好；（2）报表端，头部厂家今年依然实现稳定增长，经销商层级贡献较多蓄水池增长；（3）渠道结构来看，经销商库存水平同比压力较大其中高端和地产酒和往年差异不大；终端在今年谨慎度边际提高、对于大流通的名优酒偏好增长，整体信心向头部集中明显；（4）明年展望，在增速规划上整体增速稳定偏积极，龙头在今年任务完成度和明年的增长包括开门红的表现上确定性更强；

全年任务：名酒品牌定力彰显，次高端品牌分化明显：

高端、超高端：表现稳健，需求批价稳中有升。贵州茅台：整体进度稳步进行，库存保持在两周左右的良性库存，整箱飞天批价环周保持稳定；五粮液：整体发货进度预计95％左右，批价保持稳定，库存水平在一个月左右；泸州老窖：预计国窖系列全年发货已完成，目前批价稳定，库存基本在一个月左右；次高端：全年表现存在分化，看好需求边际改善后汾酒全国化加速。山西汾酒：全年任务接近尾声，整体批价稳定，整体汾酒库存在一个月左右；舍得：预计全年任务完成难度不大，目前库存水平在20％安全库存水平内；酒鬼酒：全年保底目标已完成，批价方面目前价格支撑性较强；地产酒：龙头全年节奏完成较快，看好二三线品牌库存去化。洋河股份：全年任务基本完成，近期主要目标在于库存去化；今世缘：全年任务基本完成，整体库存消化较快，库存水平保持可控；古井贡酒：全年任务提前完成，产品结构提升较好；迎驾贡酒：全年任务提前完成，库存保持可控水平；

明年增速：看好高端品牌，次高端及地产酒龙头实现稳定增长：

高端、超高端：明年稳增长目标确定，长期目标坚定不移。贵州茅台：股东大会释放积极信号，我们认为23年有望继续释放改革红利，预计生肖兔年推出在即，预计十四五增长目标14-15％；五粮液：明年将实现体制机制建设、完善产品结构体系、同时进行经销体制改革；泸州老窖：预计明年争取目标及挑战目标不低于今年增速，部分渠道反馈23年增速要求20％；次高端：看好渠道布局完善后汾酒全国化加速进程。山西汾酒：部分渠道反馈明年环山西市场增速目标20％，引领全国增速；舍得：继续强调品味舍得战略地位，明年目标预计在25％以上；酒鬼酒：预计20％以上的增速目标。地产酒：龙头品牌明年保持稳健增长，看好二三线品牌实现高增。洋河股份：公司明年股权激励增速目标15％，但是内部销售目标更高，同时提出名酒计划；今世缘：公司23年继续冲刺百亿目标；古井贡酒：23年公司报表目标实现200亿收入预计销售端突破260亿，较今年增长30％左右；迎驾贡酒：渠道反馈部分经销商23年目标增速在50-60％，剩余经销商增速目标40％；

开门红：看好经销商实力较足、今年下半年任务达成情况较好和库存良性的公司明年开门红进度的达成。

高端、超高端：强需求下开门红确定性较强，近期表现出现一定分化。贵州茅台：2023年春节配额已可以开始订货，部分渠道预计开门红进度达到35％；五粮液：预计多数区域开门红目标比例在35-40％，部分强势区域预计开门红进度达到40％以上，公司会给予经销商进行一定程度的现金补贴提升经销商回款积极性；泸州老窖：预计开门红目标比例在35％；次高端：看好抢周转、低库存的品牌开门红目标顺利完成。山西汾酒：部分渠道预计开门红进度达到35％以上；舍得：开门红工作中心聚焦在消费端，目前开门红工作已经开始筹备；酒鬼酒：目前公司工作着力于开门红进程，预计开门红政策支持在6-8％；地产酒：龙头提前布局开门红，看好地产酒开门红进度超额完成。洋河股份：公司提前布局开门红，预计23年公司开门红进度在40-50％之间；今世缘：公司积极备战开门红，23年公司开门红计划进度在40％；古井贡酒：十一月初开启开门红打款工作，公司要求开门红打款进度在50％以上；迎驾贡酒：目前工作主要围绕春节来做，整体进度提前，我们预计开门红压力不大。

基本面的判断以及投资策略：关注有超预期逻辑的演绎：茅台非标产品的投放量和渠道改革、古井洋河今世缘在渠道改革和内部动力释放带来的增长转化；次高端复购和自点率较高的品牌大单品例如青20叠加公司配额管控渠道积极性不断上升；投资策略：首先锚定确定性增长、把握高端酒和次高端、地产酒龙头确定性增速，持续关注贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、洋河股份，关注迎驾贡酒等；

风险提示：新冠疫情反复导致白酒消费增长不及预期风险；食品安全风险；原材料涨价，成本上升的风险。省内消费升级不及预期或竞争加剧风险；产业调研数据或因调研样本不足或数据获取方法存在缺陷等问题导致结果与行业实际情况存在偏差的风险。

本文源自券商研报精选

莘放芝3619白酒促销员的年度总结怎么写 -
令壮话13345312271 ______ 一,促销总结要将上期销售和本期销售做对比,增加要说明原因,降低也要分析,同时要对竞品的销售情况做分析,同时要把销售过程中遇到的情况汇总总结,提出个人意见和建议. 二,1.你要强调为大家服务的思想;2、你要写出你团结大家的思想;3、你要展示出从大局考虑的思想;4、你要展示你对其他人员的管理与带动示范的思想;5、要展示你会带领大家相互交流共同学习不断提高的思想. 一句话就是一个 提纲,展开来就是一片稿子

莘放芝3619我是一名白酒业务员 针对 《烟酒商店》《中小型饭店》 老板让做年度总结报告 但是不知道怎么写 有没有人帮 -
令壮话13345312271 ______ 作为年度总结报告,那就要总结一年里的工作总结做个报告,但是领导要求你的报告是针对烟酒商店与中小饭店一年的调查了解与开展业务方面的针对性总结,所以个人总结时烟酒店与中小饭店要占主要篇幅.一 是你一年来对所辖区域内烟酒店的调查了解情况 二是你对烟酒商店进行了哪些推广 三 是辖区内烟酒商店销售情况如何 四是对现有推广模式有哪些优缺点,发表一下意见和建议. 第二部分是 中小型饭店的 也分以上四部分. 最后对一年的工作进行个总结,如果业绩不错你可以夸下自己,如果业绩一般或很差,你要谦虚一点还有要说明原因,最后对明年工作提一个好的希望.希望通过哪些努力达到说明目的.

莘放芝3619我是销售白酒的业务员,上了一个星期的班,请问这个工作总结应该怎么写? -
令壮话13345312271 ______ 1 你了解了白酒的品种,价格,对白酒有了新的认识! 2 你通过销售白酒,结实了各种各样的人,他们对白酒的需求有多种,例如送礼、自己喝,保健…… 3 你通过销售白酒,锻炼了自己的交际能力,发现自己有哪些优点,有哪些缺点,通过自己有意识的锻炼,希望在下次可以避免,更好的完成销售任务. 4 你发现白酒市场那个区域需求比较多,那个区域少,或者主要购买人群是哪些,以后销售白酒可以更有计划! 希望对楼主有所帮助!

莘放芝3619白酒销售行业年度总结
令壮话13345312271 ______ 不错!

莘放芝3619请问酒水销售总结与计划怎样写?谢谢! -
令壮话13345312271 ______ 一、年终总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点: 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; ...

莘放芝3619销售白酒每周总结怎么写? -
令壮话13345312271 ______ 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助(文案中国原创代写:演讲稿类、总结...

莘放芝3619▲酒业销售工作总结怎么写 -
令壮话13345312271 ______ 销售情况概述,销售目标完成情况 不足和问题 下一步计划

莘放芝3619我是做高档白酒的,做商超业务,年终总结怎么写 急急!!! -
令壮话13345312271 ______ 回顾过去,展望未来!

莘放芝3619业务员销售白酒半年工作总结和计划怎么写/ -
令壮话13345312271 ______ 总结你可以说说你的收获,你的业务能力得到了那些提升,还有就是工作态度方面的,比如不迟到不早退啊神马的,至于计划啊,可以写写半年的工作中发现了哪些问题,你打算怎么解决,今后向着哪方面努力……

莘放芝3619白酒促销员工作总结
令壮话13345312271 ______ 1.工作时段内容的细节 2.工作中对上级安排的执行力度及取得的成绩. 3工作中得到的有力促销经验及你在工作中发现的不足. 4下一步工作的方向和目标. 加油祝你成功,希望对你有帮助…… .