看一条30秒的广告多少钱

编者按：本文来自微信公众号天下网商（ID：txws_txws），作者：刘雨锟，编辑：吴羚玮，创业邦经授权发布。

对一些品牌营销来说，没有什么是一场线上演唱会不能完成的，要是有的话，就再来一场。

2022年，线上音乐会频繁在朋友圈刷屏，从3月的西城男孩（Westlife）视频号线上演唱会开始，这个夏天每个月都有爆款出现：张国荣、崔健、罗大佑、孙燕姿、周杰伦、刘德华、陈奕迅、李健……居家成常态，线上演唱会几乎成为短视频平台的兵家必争之地，微信、抖音、快手都在力推明星上线，凭借怀旧心绪赚一波线上的“确定性”。

从崔健开始，线上演唱会明显向商业化方向拓展。《天下网商》发现，今年刷屏的线上演唱会中，冠名大多被车企拿走——崔健和罗大佑两位大佬的演唱会均由北汽旗下的极狐汽车承包；李健和后街男孩则分别由一汽-大众和林肯汽车赞助。

车企与短视频平台互相有意。车企多金，在营销费用上一向拿得出手，《天下网商》获得的一份视频号演唱会招商文档显示，腾讯视频号最优先选择的赞助商是汽车品牌；汽车品牌也看中了活跃度与日俱增的短视频平台——疫情当下线下展会动辄取消，而线上音乐会千万乃至上亿级别的曝光量远超一场线下大型活动。

明星和视频号赚钱，车企赚吆喝，观众免费听演唱，这是一场四赢的游戏吗？

一个冷知识，首个在线上开演唱会的中国明星是2004年的刘若英。

此后，线上演唱会经历了商业化路径的更迭。从2015年前后的汪峰、王菲，到之后的TFBOYS、火箭少女101、林俊杰，诸多明星都在线上演唱会面向粉丝售票，主办方最高获得过数千万元的收入。2020年起，线上演唱会开始常态化运营，数量大幅增加。数据显示，2020年抖音共举办了124场线上音乐会，腾讯旗下TME live（腾讯音乐超现场）至今也举办了超过100场线上演唱会，包括五月天现象级的“突然好想你”线上音乐会，当时场观超3500万人。

起量后，商业化冠名逐渐开启，车企也对线上演唱会展示出极大的兴趣。2021年8月，一汽马自达冠名TME live的“潮音 由我”特别现场，胡夏、郁可唯等歌手参与此次活动，马自达也成为首个冠名线上演唱会的车企。同年，梅赛德斯-奔驰在TME live上线了2个线上音乐会，邀请歌手包括谭维维、刘恋、陈粒、Jony J等等。

2022年后，线上爆款频出，而极狐汽车成为最豪气的一家，几乎把符合目标车主画像的音乐人请了个遍。先是在4月和5月，在视频号独家冠名崔健、罗大佑两位乐坛教父级人物，其中崔健演唱会开创了视频号商业化先河。8月5日，极狐汽车再次在视频号开启“你要好好的”线上音乐会，请到中国摇滚的“半壁江山”：黑豹乐队、唐朝乐队、张楚、新裤子等等。

除极狐外，6月24日，林肯汽车冠名后街男孩全球首场视频号演唱会；9月2日，一汽-大众揽巡独家冠名歌手李健的线上演唱会《向往》。

先后在汽车新势力和传统车企工作过的王铮对《天下网商》表示，从本质上看，冠名视频号与此前冠名综艺、纪录片或是在电影中植入等方式无异。虽然视频号与线上音乐会兴起不足一年，但它仍是传统的营销方式，同样希望通过平台最大程度地接触目标受众。

视频号的流量也确实担得起品牌们的重视。QuestMobile《2022中国移动互联网半年大报告》显示，目前视频号和抖音的活跃用户规模分别达到8.13亿和6.8亿，与此同时，数据显示中国线上演唱会的用户规模为1.42亿，这意味着线上演唱会观众还有不小的增长空间。但即便如此，超过1亿的用户对车企来说已经是一个巨大的曝光渠道。

视频号演唱会的招商文档显示，西城男孩线上演唱会累计获得了39亿的全网曝光，其中90%来自用户自发带动；现场观看量2800万，80%来自用户分享；同时在线的峰值相当于同时填满100个鸟巢体育馆。看得出，微信端的私域流量确实在推广演唱会上大有助益。

这些数据，对拥有预算充足的车企有巨大的吸引力。虽然疫情对宏观经济产生影响，但受益于车市整体向好，车企的营销费用近年来依然水涨船高。

极狐汽车市场部总监田川在今年成都车展期间，透露公司分别为崔健和罗大佑支付了千万级的演出费用。其母公司北汽蓝谷财报显示，2020至2022年，上半年的公司销售费用分别为3.02亿元、5.32亿元和8.91亿元。行业头部的比亚迪、蔚来等车企销售费用，同比也有接近一倍的增长。王铮表示，像大众这样的全球巨头，国内市场部不缺钱，仅在活动营销上每年就有亿元以上的预算。

在巨大的流量池子里，不管谁成为冠名商，都能获得一轮关注。

极狐官方表示，崔健的线上演唱会累计观看人数高达4603万人，点赞人数1.2亿，算上之后的罗大佑演唱会，极狐在短短一个月里收获了超过40亿的全网曝光量。百度搜索指数显示，极狐汽车的搜索量日均300，但在崔健演唱会后瞬间攀高至近2000，罗大佑演唱会也一度将极狐搜索量带上峰值。

在线上演唱会的沉浸式三小时里，除了歌手，就剩下品牌“无处不在”地与粉丝沟通，包括歌会现场灯牌、定制喝彩图标、定制礼物以及演唱会前后的TVC广告等等。在后街男孩演唱会中，林肯汽车还别出心裁地让五位成员坐在林肯Z车内聊了半小时的天。

除此之外，线上演唱会还可以直接链接到车企原生页面，对汽车感兴趣的消费者可以在上面留下个人信息，方便之后进行试驾。田川在成都车展上表示，极狐通过几场线上演唱会累计获得了超过千条的销售线索。

到这里，车企冠名线上音乐会看上去还是一个十足的好生意。

但细细算账可能又是另外一回事了。在国内一家新势力车企市场部工作的金祝表示，目前行业内获得一条销售线索的成本大约在300元左右，千余条留资线索实在担当不起千万元的投入。

对此，田川曾公开回应称，极狐认知度低，销售线索的获取成本高达七八百元，但随着认知度提升后，成本将大幅降低。“千万量级的预算换来了1.2亿人次的曝光，从营销事件变成了社会性话题，不算私域流量曝光，ROI（投资回报率）就达到400%，我们当然觉得这次合作很值！”田川这样表示。

田川未说明极狐的ROI是如何计算的，但其中一定不包括汽车销售量。极狐借崔健和罗大佑获得了声量，销量却不升反降，在7月和8月均只卖出1000台左右汽车——相当于头部新势力车企3天的销量。

促成后街男孩与西城男孩历史性同台演唱的林肯Z也遇到了同样的尴尬。6月24日后街男孩线上演唱会举办，但搜狐汽车数据显示，7月林肯Z的销量从6月的2900台跌回1200台水平。

9月9日，极狐总裁王秋凤表示，新能源汽车的跨界营销是“放长线”的持久战，扩大流量入口，与未来的用户真心交朋友，都是在为最终实现销量增长做铺垫。“极狐要以长期主义者的心态打磨品牌。”王秋凤说。

但金祝不认同极狐的尝试，“极狐已经不是一个新品牌了，到现在销量不景气，说明要解决的不是知名度低的问题。跨界跨成这样，到底是在做什么呢？”

极狐汽车成立于2018年，自创立伊始就打着与全球豪华车制造商麦格纳合资的旗号，并引入华为的智能驾驶软件解决方案，但销量至今难有提升，且一直没能给母公司北汽蓝谷贡献利润。过去两年，集团累计亏损超过100亿元，近期公布的二季度报则显示北汽蓝谷上半年亏损21.81亿元。

北汽也有过好日子。2013年至2019年，北汽新能源连续7年为全国电动车销售冠军，但当时主要依靠网约车等运营车辆，在C端快速起量的现在，北汽瞬间失去支点，三年时间迅速溃败，哪怕豪掷千金的极狐也未能拯救。

对于车企的营销手段而言，不论是电梯广告、社交媒体、朋友圈，还是冠名赞助，本质都是快速触达消费者的手段，在这方面，线上音乐会无疑具有巨大能量。但在接触消费者后，是否能有后劲来持续支撑这数十亿的曝光，则需要产品本身的底气。不管是崔健还是罗大佑，都不能替代消费者作出最终的购车决定。

在这方面，特斯拉可能也有些话说。据CNN报道，今年2月13日，美国备受瞩目的超级碗开赛，多个汽车品牌几乎包揽了赛场上十分钟的全部广告，广告每30秒价值700万美元。次日，特斯拉获得的订单量相比前一日直接翻番，为2022年来峰值。而特斯拉一如既往，没有投放任何电视广告。

本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

寇度乖3638某公司在电视台黄金档播一则30秒的广告.每天播放一次,连续两周,共付人民币35.7万元,播放这则广告平均 -
杨盲詹13676172316 ______ 357000÷(30*7*2)=357000÷420,=850(元). 答:播放这则广告平均每秒850元钱.

寇度乖3638某公司在地方电视台黄金挡插播一条30秒的广告宣传自己的产品,每天播一次,连续2周共付人民币35.7万平均每秒多少元 -
杨盲詹13676172316 ______[答案] 2周=14天 14*30=420(秒) 35.7万=357000(秒) 357000÷420=850(元)

寇度乖3638某公司在电视台黄金时间播报一条30秒钟的广告宣传自己的产品,每天播出一次,连播两个星期共付人民币26880元,平均每秒付多少元?求解答算式急 -
杨盲詹13676172316 ______[答案] 一个星期:26880÷2=13440(元) 每天:13440÷7=1920(元) 每秒:1920÷30=64(元) 纯手打,

寇度乖3638数学题求解某公司在地方电视台黄金档插播一条30秒的广告宣传自己的产品.每天播出一次,连播两周,共付人民币17.85万元.这条广告平均每秒要多少元? -
杨盲詹13676172316 ______[答案] 178500/14/30=425(元)

寇度乖3638某公司在地方电视台黄金档插播一条30秒的广告宣传自己的产品,每天播一次,连播两周共付人民币31.5万元,平均每秒多少元 -
杨盲詹13676172316 ______[答案] 750元

寇度乖3638某公司在地方电视台黄金档插播一条30秒的广告,宣传自己的产品,每天播出一次,连续两周共付人民币35 -
杨盲詹13676172316 ______ 35.7万/(30秒*14天)=850元/每秒

寇度乖3638某公司在电视台黄金时间播一条30秒的广告宣传自己的产品,每天播出一次,连播两周共付人民币26880元,平均每秒多少钱? -
杨盲詹13676172316 ______ 26880除以30再除以14,等于64,所以每秒64元.

寇度乖3638电视台在黄金时段的120秒广告时间内,正好插播长度为15秒和30秒的两种广告.15秒广告每播一次收费0.6万元.60秒广告每播出一次收费1万元.若电视台... -
杨盲詹13676172316 ______[答案] 设15秒为x次,30秒为y次 据题意得:15x+30y=120 0.6x+y=4.4 解之得:x=4,y=2

寇度乖3638某公司在电视台播出一条三十秒的广告每天播出一次连播两周共付广告费35.7万元.平均每秒付广告费多少 -
杨盲詹13676172316 ______ 357000除以30除以14

寇度乖3638某公司在地方,电视台黄金拍档,播一条30秒的广告,宣传自己的产品,每天播出一次连播两周共付人民币3 -
杨盲詹13676172316 ______ 8500000(850万)