破釜沉舟的拼音
五一刚过不久,连续亏损21亿的顺丰,终于撑不住了。
5月12日,顺丰宣布将旗下子公司丰网以18.13亿元打包出售,签订了100%股权转让协议书。
都在大家纷纷猜测是谁有如此大胃口,敢在行业低迷时期疯狂扩张的时候,一个不起眼的快递公司悄悄出现在了大家的视野里。
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收购丰网的不是我们常见的四通一达,而是极兔,一个放在3年前都排不上名的后辈。
极兔,看着温柔至极的名字,行为却“凶狠”异常:
2015年创立于印尼,2019年收购物流公司进军国内市场,2年时间烧光200亿资金,在中国快递市场拿下15.4%的市场份额,迅速将老牌快递百世纳入旗下,5年不到又将顺丰旗下丰网收入囊中。
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极兔的出现,搅得国内物流市场天翻地覆,让四通一达苦不堪言,甚至一度下令封杀。
这个来自于海外的极兔,到底凭什么如此凶猛?
极兔背后的男人李杰,又到底是何许人也?
从业务员到高管
作为60后的李杰,命运对其足够眷顾。
第一次眷顾,帮助李杰走出“大山”:
在那个考大学难于登天的年代,李杰顺利考上了北京科技大学经管学院,并学习了当时的时髦专业——营销。
自带名校光环,毕业后的李杰顺利进入南京百盛集团,当推销员,他负责的产品就是当年红极一时的步步高手机。
因为能言善辩、头脑灵活,李杰的销售能力很快赶超前辈和同行,连续4年获得南京地区手机销售冠军。
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初出茅庐便成绩斐然,李杰的表现被步步高总部注意到,尤其是步步高的创始人段永平,更是对这个年轻人饶有兴趣。
随后不久,李杰被挖到步步高总部担任销售经理,就在李杰觉得自己的人生已经走上巅峰并逐渐平稳时,挑战和机遇才刚刚开始。
第二次眷顾,师从段永平:
入职步步高后,李杰负责音频部门的整体设计规划,这对于满身销售才能的他似乎并不吃香,但李杰硬是部门业务做得风生水起。
因为能力强、想法多,李杰得到了段永平的赏识,很快将其提成了高管,进行重点培养。
职位的高升,让李杰的才能愈发显露,销售额的飙升、市场占有率的扩大都在这个年轻人的履历上留下了浓墨重彩的一笔,
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2000年,李杰跟随段永平进入OPPO,被任命为OPPO苏皖地区总经理,负责整个大区域的销售运营。
李杰不负众望。他带的队伍在OPPO公司综合打分连年排名前三,销售贡献稳居冠军宝座。
同时,他更是开创了从ASM(区域销售经理)到SE(销售执行经理)到督导(TL),最后到最基层的导购(brandadvisor)的著名三级分销体系,成为行业内的标杆。
然而OPPO众多高管在年会上对李杰赞赏有加的同时,段永平对于李杰的成绩却并不满意。
当时苏皖地区经济好、消费水平高,智能手机本身消费量巨大,加上OPPO创始人陈明永的提前布局,这个销售冠军的荣耀,并不全是李杰的功劳。
对于想要将李杰留在身边、培养成自己心腹大将的段永平来说,李杰的成绩虽然优异,但是还不够。
此时的段永平,早已凭借小霸王学习机一战成名,而步步高的创立更是让其成为商业大咖,连马云都让其三分。
当时段永平手下有4名“大将”:步步高CEO金志江、OPPO创始人陈明永、vivoCEO沈炜,还有后来一手创立拼多多的黄峥。
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这四个人随便拎一个出来,都是商界大佬级别的存在,而此时还名不见经传的李杰,显得微不足道。
对其有栽培意想的段永平,决定再给李杰最后一次检验机会。
不久李杰从苏皖地区被调到西北地区,负责甘肃和新疆市场的开拓,而这两个省份,正是OPPO在销售业绩上无法攻克的难关。
没想到李杰成绩耀眼,上任次月销量便直线飙升,从倒数直接跃进前五。
这下,李杰的能力让段永平彻底信服,也就是从此开始,两人不再是简单的上下级关系。
那时的李杰怎么也没有想到,与段永平的这段机缘,在5年后成为了他的救命稻草。
派驻海外,发现商机
2013年,OPPO在国内的中低端市场疲态初现,为了寻找新的突破,段永平将目光望向了印尼市场。
而此时,在国内啃下几个“硬骨头”的李杰,主动请缨帮助OPPO在海外市场开疆扩土。
拿到护照的第三天,李杰便只身前往印尼,一句英语和印度语都不会说的他,雇了一个当地翻译后便一头扎进市场,开始调研。
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当时的印尼市场,智能手机还是个新鲜玩意,李杰在采访中看到大多数的小老板,拿的还是按键手机。
国内总部听取李杰的报告后,授意李杰全力占领低端手机市场,可是李杰却不以为然:
虽然印尼目前智能机持有率不高,但是低端市场单价低、成本高,对于外来的手机品牌并不吃香。
李杰的想法得到了段永平的全力支持,李杰也力排众议,定下了进军印尼高端智能机市场的目标。
新市场的开拓难度可想而知,李杰带着团队经常熬夜到凌晨,困了就喝点咖啡强行“续命”,为了铺开市场经常披星戴月、三餐不定。
好在努力终究得到了回报,布局印尼高端手机市场后,OPPO第一年就迅速打开了销量,市场占有率开局就达到7%。
硬是从老牌手机品牌三星、黑莓、印尼当地品牌Smartfren Andromax等手中分得一杯羹。
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此后,李杰乘胜追击,迅速组建了零件工厂和售后服务部门,2年时间将OPPO手机在印尼市场的份额提升到20%,排名第二,仅次于三星。
海外市场的成功,让李杰看到了希望,然而由于依赖当地的物流系统,OPPO手机销量难以再突破,繁琐的运输让李杰一度头疼。
当时,印尼主要的电商平台包括被阿里巴巴收购的Lazada和阿里投资的Tokopedia。2013年时,印尼的电商占总零售份额也仅为0.5%。
销售范围的局限性,导致就算有产品,也没法快速送到更远、更多的用户手中,极大地限制了销量。
这让李杰有了个更加大胆的想法。
2015年,在OPPO R7印尼发布会上,风头正盛的李杰,突然对外公布自己卸任OPPO印尼CEO的职位。
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同年8月,李杰带领团队成立了快递公司J&T,将触手伸向了印尼物流市场。
当时的印尼,只有一家类似EMS的全国快递网络JNE,而且运输时间长、服务质量差,饱受诟病,这给极兔的发展提供了温润的土壤。
依靠OPPO遍布印尼的手机经销网络,李杰成功搭建起了J&T的运输渠道链,从单配送OPPO产品到配送全品类物品,只用了短短2个月时间,迅速占据了印尼物流市场。
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但是李杰的野心远不止此!
2018年,李杰悄悄开启进军国内物流市场的计划,在中国成立了深圳云路供应链科技有限公司,将J&T取拼音谐音,命名为“极兔快递”。
在正式进入国内市场之前,李杰给所有的员工发了一封公开信,里面写道(大意):
“如果极兔一直留在东南亚,迟早会有其他公司来进攻、抢夺市场,因此我们必须主动出击,寻找新的市场。”
这封信,是李杰破釜沉舟的决心,也是吹响进攻的号角。
然而,上一秒还在热血澎湃的李杰,下一秒却被现实狠狠浇了一盆凉水。
没有国内快递行业资质的极兔,在刚进入中国就黯然失色,李杰此前成立的公司,也在取得资质上举步维艰。
不过,俗话说触底而起,绝境逢生。李杰亦是如此。
创立极兔,快速扩张
就在李杰焦头烂额的时候,“师傅”段永平给他指了一条明路:收购国内快递公司,“借壳”获取许可证,开展业务!
当时的国内市场,四通一达占据大量份额,顺丰、京东自成体系呈割据之势,快递物流属于红海中的红海,已成乱拳打死老师傅的时代。
然而李杰却对此并不担忧,甚至定下了“两年,2000万订单”的“小”目标。
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2019年,极兔收购国内老牌快递公司龙邦,打响了极兔进入中国快递市场的“第一枪”。
凭借在印尼攒下的殷实家底,加上国内高瓴投资,极兔以80亿美元的市场估值入场,然而商业世界“搏杀”的激烈程度,远不止此。
极兔的突然杀入,让国内本土快递公司震惊不已,而其极速的扩张态势,更是让不少快递对其产生敌意。
极兔很快就烧光了那点家底,出单量却难以突破,没有全国网点支持的极兔陷入了进退两难的死胡同。
就在极兔举步维艰的时候,恩师段永平又在他背后狠狠地推了一把。
段永平带头向极兔注入了170亿元资金,其后OPPO集团也投入了70亿后续资金,与其师出同门的黄峥,则是为极兔开启了绿色通道。
随后,极兔收购了百世快递,终于将网点铺设到了全国各地。
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然而网点的铺设,并不能解决快递单量的问题,早已被各大快递垄断的电商平台,哪肯给极兔留有喘息之机。
2019年末的李杰,就像准备破壳而出的蝉,焦急地等待一场“大雨”,借势而出,肆意长鸣。
也就是那段时间,李杰几乎一夜之间白了头发,据传也是在那个时候,从未如此焦虑的他几乎掉光了头发。
所有的准备都没有白费。
2020年初,李杰以价格战的方式杀入国内快递市场,用极低的单价在10个月时间烧掉200亿,拿下快递行业15.4%的市场份额。
半年后,极兔全网日均业务量突破100万件,一年后,这个数字突破3000万,而国内老牌快递中通,从零做到如此模用了整整16年。
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极兔的入场,将快递运输价格直接腰砍,将快递价格打下来的同时,也让国内快递叫苦不迭。
极兔用低价占领市场份额,以低于成本价格收揽快递,这种被业内人士称为“自杀式”的进攻方式,让极兔被视为搅局者,很快成为众矢之的。
2020年7月,圆通、韵达和申通首先“出手”,陆续发布了对极兔的“封杀令”,严禁旗下的加盟商为极兔派件;同年10月,多家快递公司制止极兔的“蹭网”行为,三令五申不允许极兔将自己的快递转寄到其他基层网点代为交付。
面对重重围追堵截,李杰却不担忧,早就做好2年内不赚钱预计的他,更希望的是带着极兔走上纽约所敲钟。
2021年,极兔定下了4000万日单的目标,争取超过圆通,成为排在中通、韵达之后的第三大加盟制快递,要为2022年上市打好基础。
然而理想很丰满,现实很骨感。2022年上市的美梦没能实现的极兔,又经历了新一波的“被抵制”,而这次的抵制群体它更惹不起。
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投诉不断,未来迷茫
打着“快与必赔服务”旗号的极兔,在迅速扩张的同时,似乎忘记了对消费者负责。
在某书上搜索极兔快递,出现的下拉词条全是负面消息和吐槽,而在黑猫投诉平台上,有关极兔物流投诉量已达到19822条。
“极兔速递物流慢”,“快递处理极度敷衍”,“多次去网点寻件未果,快递员不派送”等留言多次出现了购物平台和社交平台的评论区,掀起了一股抵制极兔的浪潮。
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自2021年末开始,众多买家在购物时知道用极兔快递发货后,会直接选择退款,已经发货的订单,也会直接退单,或后续差评。
快递行业单量多,难免会出现丢件、派送延迟等情况,但是像极兔一样“件件如此”的,还是首屈一指。
更让无数消费者吐槽的是,极兔的客服永远只会推脱,甚至还会拒绝接听,傲慢程度和旧时地主不相上下。
速度慢,态度还慢,极兔的放养式服务管理让其饱受诟病,也在用户口碑上跌入泥潭。
根据Chnbrand 2022年中国顾客推荐度指数SM(C-NPs) 快递服务推荐度排行榜中,极兔速递得分仅为-22.8,排行第八位,垫底的是极兔去年收购的百世快递。
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商业世界的昙花一现并不稀少,带巨资入场的大佬也会黯然收场。商界的比拼,金钱只是入场券,真诚与坚守才是定海神针。
段永平在接受采访时曾说过这样一句话:
越是迷惘的时候,越是要往远处看。习惯往远处看会相对容易做出正确的决定,长期而言大概率结果会比短视的人们好很多。
短期的价格优势,并不能让极兔走上神坛,要想走得长远,极兔的未来一定从服务质量上严格把关。
所幸,作为段永平弟子的李杰,并非有勇无谋之人。
在2022年,极兔内部就传出“降本增效、提质增量”的目标,在逐步下沉市场和扩大营运范围的同时,也开始注重服务质量和口碑的提升。
2022中秋,极兔大手笔冠名和赞助了河南卫视中秋晚会《中秋奇妙游》,给大家送出中秋美好愿望的同时,也开启了口碑营销之路。
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2022年卡塔尔世界杯期间,极兔再次花下重金500万欧元签约足球巨星梅西为公司代言人,赚足了球迷们的眼球。
而随后的2022年春节,极兔更是承包了整个春晚的热搜头条,代表快递行业向全国人民送上了新春祝福。
当然,除了大手笔的营销外,极兔的实际行动也在悄悄跟进。
2020年,极兔开始开拓“极兔特产专线”,将农村物美价廉的农副产品运送到城市的千家万户,助农增收,为乡村振兴注入强劲动力。
2021年7月,河南洪涝雨灾期间,极兔速递紧急宣布捐款2000万元,用于保障河南地区人民群众的人身、财产安全,采购救灾物资以及灾后重建工作。
2022年9月,极兔成功举办「衣起成长,极兔爱心专递」捐赠活动,为全国19个乡村的老师与孩子送去御寒衣物,捐赠总价值超300万元。
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极兔的改变,被众人看在眼里。
2021年双11期间,极兔获得抖音颁发的“物流工单服务奖”;2022年7月份,极兔再获菜鸟颁发的“618大促服务之星奖”。
2022年7月,极兔速递荣获中国物流与采购联合会颁发的“5A级物流企业”奖牌与证书,成为最新一批5A级物流企业。
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以价格战打入内地市场的极兔,曾经饱受消费者诟病,也曾被传统快递业巨头封杀,然而这只兔子的转变却似乎快得惊人。
破圈营销和实际行动的双管齐下,让极兔获得了国内顶级风投机构的认可,也获得了平台官方的支持。
估值78亿美元,目前在国内快递业仅次于中通、顺丰和京东物流的极兔,正在蓬勃发展。
不过,极兔的崛起之路,依旧道阻且长。
它会成为一只人见人爱的“兔子”?还是会变成“人人喊打”的恶狼?
柳枝顺从风势,方能枝繁叶茂。
发展顺从人心,方能稳而渐长。
初心和利益之间,李杰如何抉择?
你我在面临发展时又会如何选择?
坚守自我,尽心而为,至于未来如何,时间会给出答案。
孟汪咽2394破金沉舟什么意思 -
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟【拼音】:pò fǔ chén zhōu 【解释】:比喻下决心不顾一切地干到底.【出处】:《史记·项羽本纪》:“项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心.” 【示例】:只要我们有~的决心,就能克服学习上的各种困难.【近义词】:义无反顾、背水一战、决一死战 【反义词】:优柔寡断、瞻前顾后、举棋不定
孟汪咽2394破釜沉舟是什么意思
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟 [pò fǔ chén zhōu] [解释] 比喻下决心不顾一切地干到底. [出自] 《史记·项羽本纪》:“
孟汪咽2394破釜沉舟的意思是什么 -
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟 [ pò fǔ chén zhōu ] 生词本 基本释义 详细释义 [ pò fǔ chén zhōu ] 比喻下决心不顾一切地干到底.出 处 明·陈孝逸《与罗杓庵书》:“秋间姑且破釜沉舟;持三日粮;为射贼擒王计;必不败;而后杜门却轨.” 例 句 现在已~,没有别的选择,只能干到底了.一般作谓语、宾语、状语.
孟汪咽2394破釜沉舟意思 -
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟是一句成语,在古代釜是锅,舟是船的意思,是指要把锅打破,把船凿沉.比喻做事情不留退路,下定决心不达目的不罢休.
孟汪咽2394破釜沉舟是什么意思? -
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟:比喻不留退路,非打胜仗不可,下决心不顾一切地干到底.釜:锅.把饭锅打破,把渡船凿沉.《孙子兵法》所说的“焚舟破釜”虽然也表示誓死决战的意义,但尚未形成后世常谈的典故故事.
孟汪咽2394破釜沉舟破釜沉舟意思 -
池尹侨19451665614 ______[答案] 破釜沉舟:比喻不留退路,非打胜仗不可,下决心不顾一切地干到底.釜:锅.把饭锅打破,把渡船凿沉.《孙子兵法》所说的“焚舟破釜”虽然也表示誓死决战的意义,但尚未形成后世常谈的典故故事.
孟汪咽2394《破釜沉舟》怎么读
池尹侨19451665614 ______ pò fǔ chén zhōu 就是这么读的
孟汪咽2394曹操指的《破釜沉舟》是什么意思?有人称说曹操用兵如神,他究竟用的是什么计谋,而后又如何夺得各位大将的青睐呢? -
池尹侨19451665614 ______[答案] 破釜沉舟 一:成语故事 破釜沉舟 发音 pò fǔ chén zhōu 释义:釜:锅.把饭锅打破,把渡船凿沉.比喻不留退路,下决心不顾一切地干到底.出处:《史记·项羽本纪》:“项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮...
孟汪咽2394破釜沉舟是什么意思啊 -
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟释义:比喻下决心不顾一切地干到底.破釜沉舟_百度汉语 [拼音] [pò fǔ chén zhōu] [出处] 明·陈孝逸《与罗杓庵书》:“秋间姑且破釜沉舟;持三日粮;为射贼擒王计;必不败;而后杜门却轨.”
孟汪咽2394破釜沉舟啥意思?
池尹侨19451665614 ______ 破釜沉舟:比喻下决心不顾一切地干到底.