古有木兰替父从军，今有张兰携子卖货。

随着汪小菲和大 S 的纷争进入白热化阶段，吃瓜群众全部涌入张兰直播间。销售额直冲带货榜首，力压东方甄选等其他热门选手。

与“怂包”儿子形成鲜明对比，六十多岁的张兰犹如打了鸡血一般，每天生龙活虎地吆喝着卖酸辣粉。并用“绿茶，卤蛋，床垫”三件套，开创了“挖苦讽刺式”卖货先河，被网友戏称为“战兰”。

这边张兰“抖音卖货一姐”的位置还没有坐稳，那边向太陈岚就声势浩大的开播了，而且一出手就是“王炸”。

直播带货首秀前夕，大半个娱乐圈都来出镜助威：巩俐、刘嘉玲、李连杰、关之琳……

好家伙！不愧是港星娱乐圈话事人，振臂一挥，诸位大咖纷纷应援，连金盆洗手的都重新披挂上阵。

这么大排场，人气自然爆棚，开播十分钟，直播间便涌入了 80 万看热闹的，四个小时的直播，销售额轻松破亿。

然而更戏剧性的是，直播结束后，向太口碑遭遇滑铁卢式下跌，仅仅做了一天抖音“带货一姐”，便跌下神坛。粉丝哐哐掉，短短一周，蒸发了将近100万，退货率高达 70%，这到底是咋回事？

向太直播翻车的原因很简单，总结成两个字就是：傲慢！吃瓜群众本来以为作为顶级豪门，她会和一般主播不同，卖点高端货什么的。虽然咱们普通打工人可能一时半会买不起，但见见世面也好。

结果呢，上的链接都是九块九的美容仪，两块钱一片的面膜，二十九块九的电热锅……不知道的还以为拼夕夕清仓大甩卖。

口口声声说推荐一些自己常用的生活好物，难道向太真这么接地气？看着她手上硕大的鸽子蛋，和耳朵上六千万的翡翠耳环，我知道事情并不是这么简单。

果然，嘴上说着家人们买买买，身体却很诚实地躲避。她卖的东西，本人都看不上。不仅产品介绍不清楚，全靠助理吆喝。更不会亲自试用，嫌弃的表情都快溢出屏幕了。

卖护肤品时，别明星主播起码都会装一下，说自己也在用，可向太装都懒得装，或沉默不语，或捂嘴轻蔑一笑。

品牌方知足吧，起码没有给你直接来一句不用。但遇到需要试吃的产品，向太更是一脸不情愿，死活不吃。自己不肯吃就算了，毕竟豪门贵妇怎么能屈尊吃这种东西呢？但她还在直播间补刀：“小心拉肚子”。

真的是难为旁边卖力吃的助理了，这种队友怎么带的动啊，不敢打，不敢骂，还得捧着！

“对着一群她看不上的人，卖着自己看不上的东西”，这大概是向太卖货的真实写照。

都说顾客是上帝，在向太这里显然不适用，敢用这样傲慢的态度卖货，在直播界也没谁了。但粉丝也不是来花钱找虐受的。

取关，退货，回踩一条龙安排，大概是在赞美中生活惯了，向太听不了批评的声音，干脆把评论区给关了。

话说明星带货，翻车的也不止向太一个。

今年，戚薇就被爆出直播间疑似卖假货，到现在店铺都倒闭了，网友的问题还没有得到解决。李金铭的身份，已经从演员变成了“散财童子”。

在她的直播间永远在亏钱送福利。原价六千多的巴宝莉腰包399就能到手，本来只想卖一单，却因为运营输错库存，一下子卖出了九百多单。一百多的口红限时九块九，说好的只放两千单，结果不小心放了一万单。

这是在哪里招聘的工作人员？可以开除了！怎么总是一而再，再而三失误？

其中的猫腻想必大家已经心知肚明了。如果这卖得不是假货，乐山大佛的位置真应该让给李金铭来坐，活脱脱一个当代女菩萨啊。

偶像男神辰亦儒也在直播间贡献出了自己的“演技巅峰”，联合品牌方声泪俱下地上演了一出出“砍价大戏”，春晚小品看了都甘拜下风。关键这哥还一再强调自己不爱演戏，别谦虚了行吗？

当然，这些小把戏都是前辈“小兵张嘎”谢孟伟玩剩下的。在进入直播界后，他一手创立了自己的“嘎家军”，成为卖假酒专业户。在他的直播间，只要 398 就能买一箱茅台，买两箱还送一箱五粮液。

这价格说真的谁能信啊，但他依旧坚持清者自清。结果没多久市场监督总局亲自出来打脸，说“英雄”嘎子哥开始演大反派了。

接下来就上演了名场面“潘嘎之交”...

面对各方质疑，嘎子在直播中痛哭流涕，表示自己也被坑了。

老艺术家潘长江，以叔之名，苦口婆心地劝说：“这里的水很深，网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住。”把嘎子说的心服口服，连连点头。结果，这件事却迎来了一个欧亨利式结尾。

潘长江在不久之后，也义无反顾加入直播带货大军，并多次被质疑卖假酒，真是“潘出于嘎，而胜于嘎”，网友纷纷留言：“嘎子去劝劝潘子吧。”

相对于这些天选带货人来说，还有一些明星却无法上道，消费者根本不买账，还好有品牌方做冤大头。

黄圣依收十万元坑位费，只卖掉了五个保温杯；小沈阳卖酒好不容易卖出二十多单，结果退货十六单；李湘卖貂，一百三十万人在线观看，销售额零元……

当然，也有从艺人转型成功的，朱梓骁就是其中的典型代表。他本来是一名演员，凭借《一起去看流星雨》系列一炮而红。却因为和郭敬明的绯闻，被资本抛弃，一气之下注销了微博，基本处于半隐退状态。

直播带货让他顺利开启了职业第二春，迎来了人生的高光时刻。如今GMV经常破亿，多次霸榜达人带货榜首。

还有童星出道的郝劭文，因为中途求学耽误了事业，回归后娱乐圈早已经物是人非，根本没有了他的位置。东边不亮，西边亮，为了维持生计，他选择了很多过气明星最终的归宿：直播带货。

和其他疯狂炒作剧本的明星主播不同，郝劭文的直播间走的是安静治愈系路线。他会慢条斯理地把每一款产品都介绍完，买不买全凭大家自愿。

这里没有“家人”，也没有“韭菜”，只有“同学”。如此不按常理出牌的直播方式，反而让他收获了不少好感，被网友称为“直播界的一股清流”。

除了站在屏幕前抛头露面，还有那种在幕后闷声赚大钱的，比如歌手胡海泉。很多人不知道，其实李佳琦的经纪公司美 one 就是他投资的。

2017 年，在其他明星还没入门的时候，他就成立了自己的 MCN 机构，可以说相当高瞻远瞩了，不愧是明星带货中第一个吃螃蟹的人。

章子怡曾经发出过一句灵魂提问：演员是个低级职业吗？为何每个人都要来分一杯羹？

现在这句话同样适用于直播带货。如今带货不只是专业主播的事儿了，娱乐圈大大小小的艺人都要来带货界掺一脚，已经占据这个赛道的半壁江山。他们靠着过去积累的名气，还没出手就赢在了起跑线上。

刚开始大家还图个新鲜买一买，但割韭菜的套路就那么几个。经过一番大浪淘沙，翻车的翻车，闭店的闭店，能留下来的根本没几个。

别以为卖得好那些明星，就有多厉害，他们背后都有 MCN 在操盘。贾乃亮、张柏芝等顶流明星主播都是“遥望”一手带起来的。

MCN 机构已经建立起了一套成熟的明星主播孵化体系，会基于明星个体差异，为他们在直播间安排符合的“人设”。

所以，你看到的，都是 MCN 机构想让你看到的，也别太真情实感了。

资本无利不起早，影视行业闻着味儿就来了，这钱不能都让别人赚走了。华谊兄弟、欢瑞世纪、壹心娱乐、华策等等，你能说得出名字的影视公司，都已经开始大刀阔斧地布局 MCN 领域。

在这方面他们有天然优势，手握大量艺人资源，就拿华谊兄弟来说，旗下超过 4000 万粉丝艺人的就有十来个，这不只是流量，都是未来的“家人”们啊。

但是直播带货，并不是一门仅靠流量就能玩转的生意。背后是运营、选品、商品供应链、售后等一系列专业的体系。

背靠影视公司的 MCN 机构虽然坐拥庞大流量，但如果产品质量不过关、供应链护城河不够深、服务不够硬，最终也只能连人带公司一起“翻”了。

从最初的“潘嘎之交”，到今天的"二lan争霸”，明星直播唱衰的声音此起彼伏。但一批明星倒下，又会有另一批站起来，而且还越来越内卷了。

演剧本已经是过去式，现在流行土味喊麦带货。不知道的还以为地板烫脚，来来回回摇得人头晕。

话术都非常洗脑，五秒一个商品，生怕给观众走漏了太多信息。只要坚持看五分钟，保准你能尴尬到脚指抠出三室一厅，甚至有点怀疑这些主播的精神状态。

“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”。只要是凭本事赚钱，怎么都不寒碜。就是某些大明星，能不能暂时放下身段。娱乐圈的人一向高贵，早餐吃 650 元都嫌少，存款百万心慌慌。

想想也知道他们日常根本不会用自己卖的那些平价货。但开播前最起码要做好产品功课，割韭菜也要割得有点诚意，而不是在直播间像个只会报价格的机器人。一边含泪赚钱，又一边瞧不上这份职业，何必如此委屈自己呢？

参考资料：

犀牛娱乐：明星带货顶流只剩贾乃亮

Tech星球：抖音3任“带货一姐”，谁能笑到最后？

连线Insight：老艺术家，别碰直播带货

道总有理：潘嘎之交背后的隐喻：明星带货会凉吗？

雷达财经：明星直播带货排队“翻车”

IC实验室：星宇宙的尽头，除了坐牢还有带货！明星走穴简史

编辑：茶茶

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